撰文 / 劉寶華

編輯 / 黃大路

設計 / 琚 佳

誰也沒有想到，吉利會在高速發展期選擇轉型。

2024年9月20日，在臺州國際汽車工業博覽會“書福公開課”現場，吉利控股集團正式發布《臺州宣言》，宣布企業進入戰略轉型全新階段。

其背景是，今年前9個月，吉利汽車累計總銷量達到148.97萬輛，同比增長約32%，這是中國汽車市場黃金期才有的增速。再看新能源，吉利1-9月新能源銷量54.6萬輛，同比增長93%，勢頭更猛。

了解吉利歷史的人都知道，能用“宣言”二字，說明這件事的分量有多重。上一次是2007年的《寧波宣言》，轉型的核心是從賣得便宜變成技術領先，這才有了后面的收購沃爾沃、自主銷量五連冠一系列輝煌。

10月9日，吉利全新A0級純電轎車星愿上市，限時先享指導價6.98萬元-9.88萬元，這顯然是沖著A0級純電動轎車銷量冠軍海鷗來的。

星愿的賣點可以總結為一大設計創新、五大顛覆式創新、6項行業領先，21項同級唯一、超80項實用配置全系標配，以A0級車身尺寸實現同級最大準B級乘坐空間，采用11合1電驅+后驅+多連桿獨懸+AI虛擬調校，搭載銀河Flyme Auto和行業首發的無界空間，實現20萬級車型的高價值智能座艙體驗。

星愿是吉利GEA架構上的最新車型，GEA架構的上一款車銀河E5已經成為爆款，上市20天交付量過萬、45天交付2萬、67天交付3萬。星愿把銀河E5緊湊型SUV的絕大多數功能和配置下方到A0級轎車上，越級競爭。正因如此，星愿上市發布會上出現最多的詞是“顛覆”。星愿要顛覆的是小車在配置、功能、性能、用料、空間上必然不如大車的傳統規律。

除了新車，發布會上最重要的信息是吉利汽車集團CEO淦家閱宣布：幾何系列正式并入銀河，“GEOME”將成為銀河的智能精品小車系列。

幾何并入銀河很容易讓人想到19天前的《臺州宣言》，這么快就做出業務架構調整的具體動作，速度驚人。

發布會后的采訪中，淦家閱與一眾高管不僅談到新車星愿，也談到了《臺州宣言》。

“《臺州宣言》不是戰略收縮，而是戰略聚焦。”這是淦家閱對宣言最重要的解讀。

“從吉利新能源發展的角度看，我們就是要持續推動內部資源深度整合與高效融合，聚焦打造‘一個’為主流用戶服務的精品新能源品牌，要為主流新能源客戶提供高價值的新能源產品，做到產品品質有越級的體驗，價格也有足夠的優勢。”淦家閱說。

具體到幾何并入吉利銀河，淦家閱認為既為銀河擴充了智能精品小車這樣的產品品類，也可以把吉利銀河行業領先的電動化、智能化體系力賦能給精品小車，增強產品競爭力。比如把銀河11合1智能電驅、銀河Flyme Auto在星愿上搭載，可以讓用戶得到更好的體驗、更高的價值，進而提升吉利銀河系列在主流新能源市場的地位。

納入幾何的銀河將聚焦主流新能源市場，產品矩陣覆蓋A0級到C級，涵蓋轎車、SUV、MPV等多品類車型，能源形式會包括純電、混動等多種新能源。可以理解為：吉利銀河就是吉利的要聚焦的主流新能源品牌。

關于新上市的吉利星愿，淦家閱認為做好真正的精品小車是很難的事情，因為技術堆積到C級車、D級車上很容易，但是要把A0級小車做好、做得有科技感，就比較困難。

“我們把最好的科技、架構、技術給到吉利星愿，才能夠在造型、空間、操控、三電技術、智能體驗這些方面，都能提供越級體驗的高價值。比如吉利星愿的11合1智能電驅，體積小、功率大、動力強、能耗低，CLTC工況能效89.2%同級領先，遠超市面上的8合1、3合1電驅，這也是‘智能吉利2025’戰略的成果。”

吉利品牌研究院院長易新宇介紹，吉利進入全面轉型以來，產品研發這幾年做了比較大的變革，整個團隊中間單獨成立了一個專門做用戶需求和產品定義的團隊，一部分人專門負責產品定義，一部分專門負責產品開發，最終一起協同，針對每個細分市場做到極致，做到行業的標桿。

渠道方面，吉利汽車銷售公司總經理范峻毅介紹，銀河從去年2月發布以來就專門建立了銀河專屬渠道，截止到目前，銀河一級渠道的網絡規模已經達到550多家，隨著產品的不斷推出和銷量不斷增長，現有的渠道資源也需要拓寬。

幾何并入銀河后，銀河的渠道網絡會成立一網和二網，進行合理的產品分布。“這么做也是為了更好地服務用戶。比如，銀河E5上市45天交付量破2萬，吉利星愿會是另一個銷量擔當。這時候把銀河的熱銷產品都放在一個展廳，是服務不好用戶的。所以吉利銀河會根據產品特點、風格，以及用戶的需求，進行渠道的優化。”范峻毅說。

剛剛過去的十一國慶黃金周，整個吉利品牌銷量有大幅度提升，燃油車同比去年增長了29%。今年1-9月完成了148萬輛銷量，同比增長了32%，新能源是54萬輛，同比增長了93%。范峻毅坦言，按照目前的銷量來看，完全有信心去完成200萬的銷量目標。

但顯然，《臺州宣言》代表吉利正處于重大戰略轉型中，一兩年的銷量數字并非《臺州宣言》追求的目標，重要的是造車理念、造車模式的重塑與迭代。

對企業的可持續發展，淦家閱提出三個關鍵詞：毛利、質量、規模。

“可持續發展的前提一定是產品必須要有毛利。毛利來源于哪里？首先是技術的領先性，只有把技術領先性做出來，產品才有價值感，有了價值感以后，成本相對來講是可以控制下去的。”

“第二是質量必須可靠，質量如果不可靠，未來的成本是1比10、1比100放大的，吉利的管理體系強抓質量。我每個月雷打不動的兩天質量會議，每個細節我都會參與，就是要狠抓產品質量，既讓客戶在產品使用上沒有煩惱，同時從全環節上來講，也讓成本得到有效的控制。”

三是規模化必須要上來，特別是汽車產業，沒有規模化，一定不會有好的盈利。

“這三點我們必須要有機地結合起來，才能把產品做到讓客戶獲得感最強，高價值感最強。在這些方面上吉利已經具備了這些條件，不僅可以管控一級供應商，而且可以管控到最底層的資源要素供應商，并且通過規模化搭載實現更好的成本控制。”淦家閱說。