尊敬的各位股東，伙伴們：

星霜荏苒，居諸不息。作為中國雙美行業第一股，美麗田園（2373.HK）于2023年1月16日成功登陸港交所的舞臺，今天是我們上市一周年！

2023年我們慶祝了公司成立三十周年，作為行業內歷史最悠久的公司之一，我們仍然保有創業者的初心，不會忘記我們為何出發，我們將持續致力于美與健康的發展，投入科技革新，堅守品牌價值，為更多的客戶帶來高標準的美麗與健康的服務體驗。同時，2023年也是我們成功登陸資本市場的第一年，對于資本市場我們是一個學生，登上一個更大的舞臺上和很多優秀的公司并駕齊驅，我們求知若渴，積極擁抱變化，同時檢視自己。

在剛剛過去的一年，我們重新梳理了公司的戰略、業務和組織，總結企業價值觀，探索行業新動因，重構自我認知和行業認知。我們明確了“雙美模式”的商業模式先進性，作為中國“雙美模式”的開創者，我們堅持“以客為本”的理念，深刻洞悉客戶需求，發揮雙美業務驅動、雙向協同導流的優勢，持續推動收入增長，凈利潤持續攀升。未來，美麗田園將繼續發揮商業模式優勢，擁抱行業變化，堅定內生增長和外延增長雙輪驅動，持續提升數字化運營能力，打造有活力的組織，構建新的競爭力。

先進的商業模式推動業務增長

2023年是生美、醫美行業深刻調整的一年。公司依靠自身的商業模式優勢，再一次經受住了經濟環境的考驗，生活美容大盤增長穩如磐石，增值業務滲透率持續提高，實現各條業務線優異的增長態勢。

公司持續開疆拓土，擴大市場版圖。截至2023年12月底，公司直營門店客流量超100萬，全國門店服務活躍會員超過10萬，會員復購率穩定在80%左右。在門店拓展上，集團門店數量正式超過400家，其中直營生美、醫美、醫療新開設門店20家；加盟門店新開設26家。我們的門店服務網絡已經覆蓋全國超 100 個城市。在客戶納新上，我們進一步打開線上線下協同的市場能力，會員納新矩陣進一步完善，優化私域客戶獲客效率，有效降低獲客成本。

下一個階段，公司將致力于實現三美組合新階段：堅持生活美容門店和客戶增長，提升店均收入，進一步加強生活美容、醫療美容和醫療抗衰三美的深度融合。我們將持續投入供應鏈研發，引領行業內產品和技術革新，推動美容和健康行業解決方案升級，以先進的產品和技術、優質的服務回饋客戶對品牌三十年的鐘愛。

外延增長加快行業整合，

提升品牌影響力

公司將加快外延增長，實現雙輪驅動。我們進一步探索行業并購整合機遇，持續提升市場占有率，增加品牌影響力。2023年我們完成了三個項目的投資和收購，其中包括優秀加盟商的收并購，地域龍頭企業的收購和投資，有效拓展夯實了商業版圖，提升地區市場占有率。未來，我們將加快收并購的腳步，完善并購項目的投后管理，目前我們儲備項目超十起。

在行業合作上，橫向，公司將持續賦能行業發展，建立行業標準，對外開展美業同行培訓，提升行業整體專業度，探索合作機會。縱向，我們將深化和上游廠商的長期合作關系，探索產品和技術共同研發的深度合作機會。

堅定數字化創新研發投入

我們堅信數字化是行業發展的重要變革與機遇。作為業內最早投入數字化變革的公司，我們持續夯實核心競爭力。截至2023年末，我們已上線33個數字化系統，其中自研系統達20個，成功實現了公司數字化愿景第一階段的目標，達成了以“客戶在線、業務在線、組織在線”為三大核心的企業在線化，系統集成化的里程碑。

未來，我們將持續推動數字化升級，以升級服務連鎖企業的數實融合運營為目標，建設集成化系統，建立更高效的數字化分析和更準確的運營力洞察，持續推動效率提升。

打造充滿活力、有集成作戰能力的組織

人才是公司寶貴的財富，我們致力于打造充滿活力、集成作戰的組織。我們提出以組織能力建設為目標，通過“價值創造、價值評價、價值分配”建立利益分享機制，踐行“同奮斗、共分享“的價值觀。持續變革和升級組織架構，確保組織內的創新力。

我們持續提升組織建設的數字化能力。2023 年，我們上線了人工智能驅動的培訓課程，上線AI 陪練等功能有效提升一線員工的培訓效率。區別于傳統的培訓，人工智能驅動的培訓體系將個性化的培訓目標貫穿整個培訓設計、交付和檢驗，以更快的速度覆蓋更大的培訓范圍，有效提升員工培訓效果的同時，實現了更低成本的經驗傳遞。

今年三十周年的年會，我們的主題是“三十而已”，在巨大的市場增量面前，我們在漫長的征程中也僅僅剛剛起步。無論外部環境如何變化，我堅信美麗與健康的需求永遠存在，面對變化的根本策略是堅持“客戶導向”，圍繞客戶需求提升核心競爭力。未來，我們將持續夯實商業模式的優勢，引領行業數字化轉型，提升品牌影響力，贏得消費者對品牌的長期信任。