“以舊換新”政策提振新車消費，疊加四季度沖量收官，“十一”假期成為車企必爭的窗口期。9月29日，記者梳理發現，今年9月車市“闖入”超40款改款或換代新車，車企為“十一”假期更為四季度搶占市場份額提前卡位，其中部分新上市車型在官方指導價基礎上再“自砍一刀”以及限時“一口價”等頻出。車市價格戰下，車企早已放下試探，力拼全年銷量目標。

純電SUV迎混戰

“十一”假期前，樂道L60、極氪7X、阿維塔07、全新智己LS6“組團”入市，4款新車互相角力的同時，還對標一個共同競爭對手——特斯拉Model Y。

今年9月，作為蔚來第二品牌的樂道，首款車型樂道L60正式上市。肩負走量重任的樂道L60，不僅正式售價相比預售價下調1.3萬元，直接降至14.99萬元，更憑借BaaS（電池租賃服務）將“殺傷”范圍進一步擴大。憑借“租電”殺入15萬元區間，讓該車型上市后便引發關注。“起售價降至不到15萬元，新車到店后吸引不少消費者下單，每日訂單量最少也要7—8輛。”一位樂道展廳工作人員對記者表示，購車者關注最多的還是BaaS版本車型，由于訂單不斷攀升，目前下訂后交付時間預計為3個月。

樂道L60上市后的目標也非常明確，直指特斯拉Model Y。在樂道L60上市時，樂道汽車總裁艾鐵成多次直接將特斯拉Model Y與樂道L60進行對比。數據顯示，今年8月特斯拉上海超級工廠交付量高達8.7萬輛，環比增長17%。其中，Model Y以5.6萬輛成績奪得新能源乘用車銷量冠軍。“在國產Model 3與Model Y后，特斯拉的整體銷量已形成規模化效應并成為全球電動車銷冠，也成為各車企的競爭目標。”在中國汽車流通協會專家委員會成員顏景輝看來，想要成功在大眾市場形成規模化效應快速提升交付量，必然會與特斯拉進行“對壘”。

與樂道相同，“十一”假期前集中入市的極氪7X、阿維塔07和全新智己LS6，同樣希望扮演“截殺”特斯拉Model Y的角色。其中，今年9月底上市的智己LS6在23.99萬—30.29萬元的官方指導價基礎上，智己汽車通過制定“權益價”的方式，將該車型售價區間降至21.69萬—27.99萬元，與特斯拉Model Y的入門價拉開3.3萬元的差距。同樣，極氪7X也將起售價拉進23萬元以內，“如果消費者在上市前下小訂，還能享受1000元抵用4000元的權益，如果錯過該項權益，目前店里還有名額幫助消費者抵扣”。一位極氪展廳工作人員表示，消費者在今年10月31日前購車，還能享有5.6萬元的限時購車權益。

面對眾多競爭對手“圍攻”，特斯拉也出手調整購車政策。記者在特斯拉官方小程序注意到，特斯拉Model 3/Y后輪驅動版、長續航全輪驅動版，5年0息購車政策延期至今年10月31日。據了解，該政策于今年7月推出，本次已是第三次延期。特斯拉相關人士表示，在Model Y與Model 3的日供選項中，最高可節省超2.6萬元的利息。顏景輝認為，多款對標特斯拉的車型在“十一”假期前集中上市，將為特斯拉帶來一定壓力。

合資品牌背水一戰

相比部分自主品牌與特斯拉爭奪20萬元級純電SUV市場份額，被逼入墻角的合資品牌，則通過大降價的限時一口價，為價格戰“加磅”。

其中，作為上汽大眾當家車型的帕薩特，今年9月上市時，上汽大眾方面針對2025出眾款車型喊出限時一口價，相比指導價直降1.3萬—1.7萬元，而作為新款的帕薩特Pro則直降1萬—1.6萬元，起售價直接殺進15萬元區間。同為“上汽系”合資品牌的上汽通用凱迪拉克，官宣新款XT5車型上市時同樣喊出限時一口價，起售價調整至26.59萬元，相比官方指導價降低13.4萬元。一位凱迪拉克4S店銷售人員透露，僅上市當天店內便收到8個訂單。

此外，“十一”假期前，上汽通用別克品牌也宣布，全新昂科威Plus限時一口價降價6萬元。

近兩年，車市價格戰不斷升溫，但很少有新車上市便降價，如今車企不再“矜持”上市便參戰，這背后內卷壓力日益加大，尤其是在夾縫中生存的合資品牌。數據顯示，今年前8個月，上汽大眾銷量同比下滑4.81%，上汽通用銷量同比下滑58.92%。面對銷量“陣痛”，通過降價切入市場成為眾多車企的選擇。上汽大眾汽車有限公司黨委書記、總經理陶海龍坦言，現在企業的狀態就是分秒必爭。“帕薩特Pro上市，上汽大眾采用更激進的價格策略，就是想牢牢地樹立頭牌的地位。上汽大眾想把最好的、有性價比的產品直接給到消費者。”陶海龍對記者表示。

“上汽系”合資品牌的現狀，僅是合資品牌在華的縮影。數據顯示，今年8月主流合資品牌零售48萬輛，同比下降27%。而從市場份額來看，今年8月主流合資品牌市場份額為25.2%，環比下滑0.9個百分點。“目前，部分頭部自主品牌產品已攻入合資品牌的核心細分市場，搶奪合資品牌市場份額。”中國汽車流通協會乘用車市場信息聯席分會（以下簡稱“乘聯分會”）秘書長崔東樹認為，錯失新能源汽車增量市場的合資品牌，開始遭遇燃油車市場萎縮帶來的壓力，調整價格也是為應對市場壓力，但車企更應加快轉型應對未來競爭。

搶跑年底沖量期

新車上市即“殺價”，車企頻繁讓價的背后離不開沖量。

今年以來，利好政策“組合拳”持續釋放汽車消費需求。4月，商務部等7部門印發《汽車以舊換新補貼實施細則》；7月國家發改委官網發布信息顯示，國家發改委、財政部印發的《關于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》中提出，提高汽車報廢更新補貼標準，對報廢符合標準的舊車并購買新能源乘用車的，由原來補貼1萬元提高到2萬元；針對符合標準的燃油乘用車的補貼增至1.5萬元。

密集利好政策落地下，車市持續放量。數據顯示，今年前8個月，乘用車零售量1347.2萬輛，同比增長1.9%。乘聯分會預計，今年9月乘用車零售市場銷量約210萬輛，同比增長4%，環比增長10.1%。“國家報廢更新政策及各地方以舊換新置換政策穩定發力，單車補貼金額較為可觀，將大力拉動車市增長。疊加中秋及“十一”節日效應，9月車市將呈高速增長態勢，‘金九’效果顯著。”崔東樹表示。

面對汽車消費需求被釋放，車企也借機加速上新調價。“節前官降，能夠在‘十一’期間吸引更多消費者到店，對四季度最后沖量也將提供幫助。”一位上汽通用別克4S店銷售人員表示，新款昂科威Plus降價后，到店購車的人明顯增多，店里的展車都已售出。

業內人士認為，“十一”假期作為四季度開端，此時各車企均進入最后的銷量沖刺階段，此前因為價格戰打亂市場節奏，讓各車企上半年的任務完成量都不理想，因此四季度也成為全年的關鍵。

記者 劉曉夢