“我們整個上汽通用新的管理團(tuán)隊(duì)，確實(shí)都憋著一口氣！”

9月23日，2024年倒數(shù)第100天，上汽通用總經(jīng)理盧曉、副總經(jīng)理薛海濤，在接受等媒體專訪時，語氣激昂地表示：“我們本來就在牌桌上，我們更有理由在明年吹響反攻號角，去到牌桌上我們應(yīng)該的位置?！?/strong>

（上汽通用總經(jīng)理 盧曉）

這是“盧薛組合”自從8月9日上任以來首次同場跟媒體交流。

而就在當(dāng)天，第200萬輛別克GL8下線，上汽通用以“定義顛覆”四個字彰顯在MPV市場把住地位；并以孫楊作為第200萬個車主，向外界展現(xiàn)“王者歸來”的“隱喻”。

那么，上汽通用將如何“反攻”呢？在交流中，“盧薛組合”透露了“四場戰(zhàn)役”以及強(qiáng)大的產(chǎn)品“武器庫”，講述了經(jīng)銷商群里早晚發(fā)紅包的故事……這些無不折射出上汽通用在深蹲之后的強(qiáng)力彈跳。

（1）打響四大戰(zhàn)役：“我們已經(jīng)在為生產(chǎn)‘煩惱’了”

“8月9日我們上崗，我們上崗第二個禮拜，準(zhǔn)備了4天，我們內(nèi)部就決定要打四場戰(zhàn)役?！北R曉透露，最重要的是兩場產(chǎn)品的戰(zhàn)役，第一個是GL8戰(zhàn)役，第二個是凱迪拉克全新XT5戰(zhàn)役。

自此，上汽通用全員進(jìn)入了一個前所未有“卷到飛起”的狀態(tài)。一個月內(nèi)，我們也看到了這家合資頭部車企連發(fā)三大“狠招”，令車市“抖三抖”。

首先，8月成都車展上全新一代凱迪拉克XT5亮相及其9月初“一口價”，整頓豪華車市場，收效立竿見影。盧曉透露，“全新XT5的訂單不斷，我們已經(jīng)在為我們的生產(chǎn)煩惱了?！?

其次，9月23日，別克GL8第200萬輛下線，發(fā)布了MPV“金八條“，定義巔峰，舍我其誰。GL8 PHEV訂單已經(jīng)超過3萬輛，從8月第一周開始，GL8在MPV周榜持續(xù)第一。

再者，9月24日，一大早，別克新一代昂科威Plus又是“一口價”，直降6萬，把整個中大型SUV市場掀翻了。

短短一個月間，在“盧薛組合”帶領(lǐng)下，上汽通用讓大家看到一個全新的風(fēng)貌：溫柔已成過去時，“狠”起來也沒對手什么事情。

而就不到50天里，上汽通用“四大戰(zhàn)役”中的兩大至關(guān)大戰(zhàn)，開戰(zhàn)即決戰(zhàn)的節(jié)奏。

“從目前來看，我們團(tuán)隊(duì)還是能夠去打勝仗，到目前為止已經(jīng)看到一些成功，也看到了未來取得更多勝利的希望?！?/strong>盧曉對戰(zhàn)役進(jìn)展予以充分肯定。但他同時認(rèn)為，“我飯一口口吃，仗一場場打?！?/p>

薛海濤用“偶爾打個小盹“來形容處于低谷的上汽通用，“但這個時候就逼著我們內(nèi)部開始不斷反思，不斷調(diào)整。”他堅(jiān)信：“有這些人在，產(chǎn)品在，品牌在，用戶基礎(chǔ)在，偶爾‘蹲‘一下其實(shí)也不是件壞事?！痹谒磥?，上汽通用進(jìn)行的是一場長跑，“合資2.0時代，我們一切向新，所有東西都要以全新的姿態(tài)，去面向消費(fèi)者?！?/p>

（上汽通用副總經(jīng)理 薛海濤）

那么，上汽通用打響反擊戰(zhàn)，明年應(yīng)該如何衡量呢？對此，盧曉認(rèn)為，目前關(guān)鍵是讓上汽通用經(jīng)營業(yè)務(wù)要回歸正常，“因?yàn)榍皫讉€月大家所看到的上汽通用，不是一個真實(shí)的上汽通用”。

他提出了三個指標(biāo)：第一個，所有批發(fā)量先要回到正常的情況；第二個，則是更客觀的、更公正的市占率；第三個也是最重要的是經(jīng)營利潤，“希望明年能夠交出管理層滿意的業(yè)績?！?/p>

（2）“早上首單發(fā)紅包，晚上累計(jì)也發(fā)紅包”

在過去的50天里，“盧薛組合”變革的切入點(diǎn)，就在于渠道。

“經(jīng)銷商政策是頭等大事，因?yàn)檫@就是錢。”薛海濤認(rèn)為，整個渠道的健康，就是怎么樣能夠給經(jīng)銷商一個公平公正的競爭環(huán)境?！八?，這個層面上，網(wǎng)絡(luò)的健康度和網(wǎng)絡(luò)的信任度，這件事情我認(rèn)為是最重要的一件事情?！?/p>

在專訪中，薛海濤講了兩件事情，讓大家感受到上汽通用渠道新面貌。

第一件事是，關(guān)于“一口價”的定價機(jī)制上，這是一件需要說服多方的工作。為此，薛海濤把凱迪拉克的所有經(jīng)銷商全部請到上海來，同時還跟體系里的老外溝通了很久?！拔也荒軌蜃層脩糇鼍虏耍乙膊荒軐Σ黄鹞业氖着蛻簟！?/p>

第二件事是，薛海濤建了一個凱迪拉克經(jīng)銷商群，大概有400多個經(jīng)銷商?！懊恳粋€訂單都全部曝出來，我們品牌事業(yè)部的老總就會在群里給大家發(fā)紅包，每天早上首單就會開始發(fā)紅包，到晚上看是累計(jì)各個區(qū)域的前幾名，也是發(fā)紅包。”

凱迪拉克XT5訂單果然爆了。“昨天（9月22日）的訂單在5000元訂金不退的情況下，一天的訂單是232臺，我現(xiàn)在還只是在預(yù)售階段，還沒上市，所以整個凱迪拉克的經(jīng)銷商，一下子信心全都起來了。”

如此一來，上汽通用一下子整個生產(chǎn)節(jié)奏就變了，盧曉特地派了一支團(tuán)隊(duì)飛到德國，跟供應(yīng)鏈商量接下來要怎么提升產(chǎn)能。

對此，薛海濤表示，只要把營銷、產(chǎn)品、經(jīng)銷商的渠道銷售政策，能夠整體的一起考慮進(jìn)來，其實(shí)還是有很大機(jī)會的。

（3）“從插混到增程到純電，所有應(yīng)該有的都有”

當(dāng)然，上汽通用發(fā)起全面的反攻號角，底氣來自于其強(qiáng)大的“武器庫”。那就是在智電時代的產(chǎn)品與技術(shù)儲備。

作為“技術(shù)派”，盧曉信心十足地介紹道：從今年到明年，我們會全面地將我們產(chǎn)品新能源化，從插混到增程到純電，所有應(yīng)該有的都有。

全面智能化更是上汽通用產(chǎn)品接下來的重中之重，明年將全面煥新?！鞍ǔ斐?、800伏，所有你能想到的技術(shù)其實(shí)我們都會有，我們也會學(xué)得更快，開發(fā)得更快。”

更值得一提的是，盧曉透露，現(xiàn)在我們所有的開發(fā)都已經(jīng)按照18個月， GL8 PHEV就是快速應(yīng)對市場而來的產(chǎn)品。

而就在本周，與寧德時代強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推出了“行業(yè)首個6C超快充磷酸鐵鋰電池”， 6C超快充磷酸鐵鋰電池將于明年起在新升級的奧特能準(zhǔn)900V高壓電池架構(gòu)上投入使用，充電5分鐘續(xù)航可增加200公里以上。

同時，薛海濤稱，把用戶對于產(chǎn)品反饋的聲音，即VOC部分，會整體跟泛亞的開發(fā)一起銜接起來。

由此可見，從2025年起，隨著多款純電、插混和增程車型的推出，智能化的全面煥新，整個產(chǎn)品開發(fā)體系將刷新提速，上汽通用吹響反攻號角力度將非常大。

（4）功夫拍案

“上汽通用將在2025年吹響全面反攻的號角，目標(biāo)是要做合資2.0時代的領(lǐng)頭羊！”

在中國MPV定義峰會壓軸環(huán)節(jié)，盧曉發(fā)除了上汽通用的沖鋒令，備受行業(yè)矚目。“我們未來的彈跳會更好，相信在明年可以讓大家看到，我們交出一張更好的答卷?！?/strong>

而過去50天里，“盧薛組合”的“四大戰(zhàn)役”已經(jīng)如火如荼的開打。在看來，上汽通用的“卷”，已經(jīng)“卷”出深蹲之后快速躍起的新面貌。

這家老牌合資企業(yè)上下都憋著一口氣，全力找回自己的領(lǐng)頭羊地位。