隨著幾年的高增長后，元氣森林正在主動放慢自己的增長速度。

《晚點 LatePost》獲悉，元氣森林 2021 年銷售回款金額 73 億元，在這一維度下，氣泡水作為其里程碑式的產品占了 40 億元，外星人能量飲料和乳茶分別為 10 億元。元氣森林在海外市場仍處早期階段，2021 年銷售回款金額僅 1 - 2 億元。

值得注意的是，元氣森林采用經銷商體系，銷售回款指的是 2021 年元氣森林從經銷商處收到的回款，涉及折扣、賬期、約定的付款方式等變量，并不是當年的銷售額。

元氣森林創始人唐彬森在 2021 年接受《晚點 LatePost》采訪時曾表示，2022 年元氣森林要回歸一家傳統公司，“未來三年保證 50% - 60% 的年化增長就可以了—— 我不要求每年都兩三倍。”

2020 年元氣森林的銷售回款金額為 27 億元，這一數字在 2021 年增長了約 2.7 倍，略低于此前內部制定的回款最高目標 75 億，增速約為 170%。

元氣森林在 2022 年制定的銷售回款目標為 100 億元，增速僅 37%，相比過去明顯放緩。

此外，從去年底開始，元氣森林的兩款新品纖茶和礦泉水 “有礦” 目前已成為內部新的戰略級產品，在今年 4 月全面推向國內的線下渠道。

2022 年，元氣森林的業務規模、覆蓋的銷售地區還將持續擴大。面對日益熟悉競爭節奏的老牌飲料巨頭們和愈發龐雜的內部組織，元氣森林也將面臨更復雜的挑戰。

（晚點 LatePos 文 | 張欽 編輯 | 管藝雯）