圖文內容，既豐富了作者的創作體裁，也為作者在抖音電商的經營開拓了新的增長空間。

在近期召開的抖音電商生態大會上，圖文帶貨作為新的生意機會，被多次提及。一方面，圖文帶貨具有制作成本低、瀏覽效率高、與商品結合性好等優勢；另一方面，近兩個月以來，在抖音電商，掛車圖文商品的瀏覽量和GMV節節攀升，也足以證明這一場景的潛力。

為幫助作者把握好圖文帶貨新機遇，近期抖音電商推出了“圖文掘金計劃”，活動中涌現出一批來自各個行業的優秀案例。本文將對其中的代表性案例進行分析，希望為更多作者帶來“如何做好圖文帶貨”的啟發。

一

更實用：不僅要推薦好商品，更要展現商品如何用“出彩”

許多品類是以“場景體驗”為導向的。消費者除了想買到“好物”，更想知道如何使用“好物”，進而為生活帶來更美好的體驗。

因此，在圖文打造中，作者不僅要展示好商品本身，更要把「商品怎么用好、服飾怎么搭好、美味何以誘人」展現清楚。結合自己的人設，打造有特點的實用內容，把場景感展現出來，是一種共通路徑。

美妝@是小團子阿?11

實用教程，用戶看過就動心

實用教程滿足用戶需求：從好用，到會用

美妝產品類型復雜，通過教會用戶“如何用”，推動圖文帶貨轉化，是不錯的創作思路。

作者@是小團子阿?11 很好地做到了這一點。在文案上，對產品亮點進行全面提煉，重點抓取“服帖”“清透”等核心賣點；在圖片設計上，盡管只有2張圖，卻分成了8個區域，前景以文字詳實展示商品信息，后面則配上操作示意圖。

這種高密度的信息呈現方式，“一站式”滿足了美妝產品潛在用戶“做功課”的習慣。甚至于，用戶無需再去搜索其他圖文，最大程度上縮短了消費者的決策鏈路，由此做到了單篇圖文點擊轉化率超23%的好成績。

服飾穿搭 @柚子真甜

甜妹pose，讓圖文更吸睛

結合人設多場景試穿：從好看，到會搭

對服飾品類來說，選品應季、文案亮點明顯，是大多數圖文內容的標配。那么，怎樣才能在數量繁多的作品中脫穎而出呢？借以好商品，突出“人設”魅力，或許是一種方式。

服飾穿搭作者@柚子真甜 通過選擇與自身甜美人設高度匹配的商品，實現差異化內容經營：在文案上，作者圍繞自身特點，提煉“顯白”“減齡”“可鹽可甜”“氛圍感”等關鍵詞；在圖片設計上，通過多個場景展示服飾的上身效果，成就了粉絲8000+單篇圖文成交幾十萬的成績。

美食種草 @芳華低卡零食屋

特寫放大，讓圖片有食欲

清晰特寫圖展現品質：既健康，更誘人

步入夏日，一罐營養豐富、低卡不膩清補涼，在選品上符合季節需求。如何讓圖文更誘人，作者@芳華低卡零食屋 抓住了兩個點：“好吃”、“健康”。

“好吃”落在了視覺：在圖片上，作者把握“清補涼”這一產品的特質，以特寫鏡頭記錄零食開罐細節，展現產品原料的豐富實在。“健康”與文案相關：作者以低卡、“海南妹子推薦”等信息吸引用戶，打消用戶對零食的口味、食用易發胖的顧慮，強化“地道”的產品認知。最終，單篇圖文實現點擊轉化率超10%。

二

更有趣：選品有趣、圖文有趣、BGM有趣，“會心一笑”之間告別同質化內容

在很多品類，品牌、產品競爭較為激烈，同質化的圖文內容已經很難滿足用戶的購買體驗。

如何讓產品脫穎而出？在圖文帶貨環節，注入“趣味性”或許是一種值得參考的路徑。貨品要有趣——既好用，也要有差異化；內容要有趣——要全面展示，也要抓住商品的“萌點”；音樂也可以有趣——一首觸動核心消費圈層的BGM，有的時候就是打動他們的“鑰匙”。

個護家清 @小橙莓煩惱

可愛排版，放大產品萌點

可愛視覺放大產品特性：巧排版，展示趣

粉絲量僅1000+，卻能將一只小小垃圾袋帶出超8.5萬的銷售額，作者是如何做到的？

首先，選品更優，作者@小橙莓煩惱 選擇的“萌兔兔垃圾袋”，設計精美，自帶可愛圖案，相較于傳統垃圾袋更有趣味點。第二，商品展現更優，作者通過多角度圖片，清晰展現出商品的性能，滿足用戶對商品實用性的需求。第三，排版更優，借助排版增加可愛元素，放大商品的“萌點”。借助這些巧思，單篇圖文商品點擊轉化率超12%。

3C數碼 @年年baby??

趣味選品，為用戶帶去驚喜

差異化選品擊中年輕用戶：有個性，產品趣

手機殼品類產品數量多、樣式雜，用戶難免會挑花眼。

跳出“同質化陷阱”，作者@年年baby?? 把握了時下年輕人利用手機殼彰顯個性的偏好，精選擁有趣味性文案的差異化商品，在一眾同類商品里“脫穎而出”。此外，作者在圖片中展示了手機殼所有款式的使用效果；文案、BGM也與產品的“酷炫個性”符合，收獲了亮眼的單篇圖文帶貨成績。

親子生活 @小糯米（抖）

巧用BGM，擊中寶媽群體

童趣BGM提升用戶留存：內容準，音樂趣

親子生活商品的主要選購者，是年輕一代寶媽寶爸們。如何借助圖文，高效打動Ta們？

首先，在選品上，要精準解決用戶痛點。作者@小糯米（抖）以多圖清晰展示兒童拖鞋的款式外觀，點出了商品“不累腳、防滑耐磨”等特點，打消了家長們的選購顧慮。同時，“奧特曼”圖案點中了孩子們的可愛一面，把握這種產品調性，作者通過配合可愛BGM，吸引年輕寶媽人群留存觀看，最終實現了單篇圖文近17%的高效轉化。

三

更走心：“文藝感”是這些品類的靈魂，不妨試著把“我懂你”融進圖文

選品要走心，文案、圖片、音樂也要有機結合，打動人心。對于許多商品，提煉其審美體驗或情緒價值，可以更好地驅動消費者產生購買興趣。圖書、珠寶、家居等品類尤其如此。

一些作者把握了這一點，形成了圖文的高效轉化。

圖書 @小柴書屋

用書中金句，擊中用戶情緒

“讀后感”精準抓取用戶情緒：金句實錄，引人入勝

如何帶貨圖書類商品？作者@小柴書屋 的案例，帶來了參考。

首先，選品契合當下社會熱點，以“拒絕精神內耗”作為立意，滿足了大眾對閱讀感受的期待。其次，在文案上，作者從閱讀體驗出發，講述了自身感受，同時鎖定#女性成長 話題，讓產品面向的用戶更加清晰、聚焦。最后，在圖片、音樂結合上，作者在5張輪播圖中插入生活場景，并以金句摘錄“作答”，結合積極昂揚的BGM，不僅內容豐富，更深度挖掘出了商品的情緒價值。基于上述動作，該篇圖文帶貨成交超30萬。

珠寶潮奢 @小艾愛生活?L

場景化文案，引發情感共鳴

“場景化”描寫提煉商品價值：從買到好物，到引發共鳴

從品類看，戒指與520這一時間節點中的贈禮情景精準匹配。

基于情景需求，作者@小艾愛生活?L 展開了場景化描寫：“把你的名字戴于我指尖，猶如把你放入我心尖”等文案，結合浪漫的BGM，不僅準確表現出商品的賣點，也勾起了消費者對于佩帶這款產品時的情感向往，引發用戶共鳴。

家居 @陽陽媽吖

體驗式描述，打造身臨其境感

“可感”文案充分調動體驗想象：精細刻畫，如觸好物

時值夏季，空調被是典型的應季商品。如何讓一床優質空調被打動用戶？“舒適”的圖片，“可感”的文案，是作者@陽陽媽吖 在圖文中的探索結果。

在圖片選擇上，展現多種顏色、圖案的同時，強化“不起皺”“不結團”等產品性能的表達；被子優雅地折起一角，讓讀者仿佛能夠感受到其“柔軟絲滑”。在文案表述上，作者使用了“干爽不粘身”“軟”“糯”等詞，精細地展現出商品的質感。雖然內容簡潔，但是有較強的體驗屬性，讓讀者仿佛在字里行間、能夠想象到它蓋在身上的感覺。

圖文掘金計劃活動中涌現的各行業優秀作者們，都從選好商品、做好內容的維度，打造出了優質的圖文帶貨案例。未來，平臺也將進一步提升對圖文內容的重視度，為廣大商家和作者提供創作工具、流量扶持和內容指導，匹配對應的轉化鏈路和傭金機制，讓創作更簡單，幫助商家和作者把握好圖文帶貨新機遇。

0基礎，如何快速掌握圖文帶貨技巧？我們為你準備了“圖文帶貨爆單3步走”方法錦囊——你想問的，都在這兒了！