作者｜魏書琮

新一輪以舊換新政策對家電市場的積極影響正在釋放。

8月底，商務部等4部門發布關于進一步做好家電以舊換新工作的通知（以下簡稱“以舊換新政策”），新一輪家電以舊換新正式啟動。

走訪市場發現，落實到實際銷售中，補貼標準提升至20%已成為各品牌主要的銷售策略。線下市場疊加以舊換新補貼后，折扣普遍能高達6到7折。不過，線下市場仍以銷售5000千及以上的中高端家電產品為主。

在一線市場，有銷售人員將擁有“以舊換新”資格作為自身品牌背書，也有銷售以“補貼資金用完即止”的緊迫性作為促銷話術。

不過消費者對于以舊換新政策的體感有所分化。有消費者稱十分便利省心，也有消費者稱并未注意到以舊換新活動的存在。

“家電產業的回暖和增長雖受到多方面因素的影響，以舊換新政策紅利已經顯現，家電銷售額在最近兩個月呈現增長趨勢，預計下半年這一政策紅利將進一步釋放。”資深產業觀察家丁少將分析稱。

補貼提至20%，各地區實施細則不同

縱向對比發現，8月底發布的家電以舊換新政策涉及產品品類更豐富、補貼標準更高，政策推行的目的也由多年前的普及轉變為升級。

2008年，全國正式推廣實施家電下鄉政策，主要針對彩電、冰箱、洗衣機、手機四類產品，按產品銷售價格13%予以補貼。

而相較于3月發布的以舊換新政策，本輪政策主要有三個方面的變化。

首先，明確了補貼的品種。涉及冰箱、洗衣機、電視、空調、電腦、熱水器、家用灶具、吸油煙機8類家電產品。

其次，提升了補貼標準。1級和2級能效（水效）及以上的產品分別給予20%和15%的補貼，每類每件補貼不超過2000元。

第三，中央財政承擔份額提升。本輪家電以舊換新補貼資金按照總體9:1的原則實行央地共擔，東部、中部、西部地區中央承擔比例分別為85%、90%、95%。

丁少將認為，補貼資金的落實、收舊服務體系的健全、高質價比換新產品的推出這三方面因素共同影響本輪家電以舊換新的規模和效率。

具體到市場端的表現，走訪走訪家電零售商場注意到，主流家電零售商場內均有較為醒目的以舊換新補貼宣傳海報、標語。

參與以舊換新的品牌門店如海爾、美的、松下、西門子等國內外家電品牌均有以舊換新活動內容、規則、流程的海報、展示卡。

據銷售人員介紹，某款標價為9499元的一級能效冰箱，可以購買居然之家的10元券包，返100元京東卡。加上北京市政府以舊換新補貼立減20%，加上廠家直降，一共優惠3179元，消費者到手價為6320元，約是原標價的66折。

不同地區、品類在本輪換新中有不同細則。以舊換新政策顯示，鼓勵地方結合當地居民消費習慣、消費市場實際情況、產業特點等，對其他家電品種予以補貼并明確相關補貼標準。

如干衣機品類，北京市沒有將其納入補貼范疇。而江蘇省、湖南省等省份則將干衣機包含在補貼范圍內。

作為銷售策略的“以舊換新”

走訪多家門店發現，幾乎所有銷售人員都將本輪以舊換新補貼提升至20%作為首要的促銷賣點。

有銷售直言不諱稱，“羊毛出在羊身上”，相較于購買家電滿贈禮品，不如直接價格一降到位最實惠。

不過，也有銷售人員向表示，可以“不走以舊換新補貼的活動”，直接按“拿貨價”出售給消費者。“拿貨價比補貼要合適多了。說白了，我們走個流水，提點就是一個點，低于拿貨價我們就白忙活。”她表示。

走訪中發現，參與活動的線下產品基本都屬于中高端。其中，標價在1-2萬的產品占大部分，到手價也基本在5000元以上。當問及是否有更具性價比的產品參與補貼時，銷售則會拿出手機在品牌的線上系統進行查詢，展示3000元左右價位段的未陳列產品。

丁少將認為這一輪換新實際上是“換優”，鼓勵消費升級，而非單純的產品普及。在這種背景下，市場上的產品不再適合通過價格戰來競爭，因為它們代表了一種向更高質量生活轉變的需求。

“原材料成本、經營成本、流通成本以及人員成本的上升，都對企業構成了壓力。這些成本的疊加效應使得企業更加注重穩健經營和利潤優先的策略。”丁少將分析稱，家電行業不會發生大規模的價格戰。

另外，不少門店銷售會將以舊換新政策的規則作為其銷售策略。

一名銷售人員稱，“因為國家的要求很高，必須是北京市納統企業、納稅達標統一管理的企業才可以參加補貼政策。所以不是說誰都有的。”

據北京市加力支持家電以舊換新補貼實施細則，第三章政策參與企業顯示，將加力支持家電以舊換新補貼參與企業范圍，對符合征集條件的企業，經履行評審程序后，納入政策參與范圍。細則中并未特別指出必須是北京市納統企業。

還有一名銷售人員告訴，“補貼資金用完即止”，中秋節最后一天客流不斷，門店銷售額達50萬元。

“（以舊換新）補貼完了就不再有了，所以是誰先買到，誰就能享受到補貼活動。不著急送貨也無所謂，你先把這一件搶到手，買完了后期換型號都可以。”她解釋道。

就“先到先得”的說法，實際上，不同省份的以舊換新補貼細則各有不同。以北京市為例，政策有效期至2024年12月31日24時止。官方信息中并未明確指出補貼資金的具體總額或是否會提前用完，以及“是否用完即止”的問題。

如廣西商務廳發布的以舊換新政策細則顯示，“補貼申請時間為2024年9月6日（含）－2024年12月31日（補貼資金使用完畢即止）。”

消費者體感分化，收舊服務仍待健全

今年3月份家電以舊換新政策實施以來，效果究竟如何成為市場關注的焦點。

宏觀數據層面，國家統計局數據顯示，今年上半年家電行業累計主營業務收入達9606億元，同比增長6.2%，利潤總額達905億元，同比增長14.1%。

資深產業經濟觀察家梁振鵬表示，今年7月國家發展改革委和財政部聯合印發的政策，對家電、消費電子產品、汽車等消費產生了明顯的拉動作用。在政策補貼加碼之后，賣場人氣和銷量都有了顯著的提升，這種立竿見影的實效無疑將對拉動相關產業的發展產生積極影響。

丁少將分析稱，家電產業的回暖和增長雖受到多方面因素的影響，以舊換新政策紅利已經顯現，家電銷售額在最近兩個月呈現增長趨勢，預計下半年這一政策紅利將進一步釋放。

商務部數據顯示，中秋假期全國商務系統使用6.4億元中央補貼資金，支持約60萬名消費者購買八大類家電產品近80萬臺，帶動銷售額超33億元，商務部重點監測零售企業家電銷售額同比增長7.9%。

蘇寧易購數據顯示，中秋首日，空調、冰箱、洗衣機、彩電、廚衛等品類增長均超100%。中秋節期間，全國門店以舊換新銷售增長148%。

不過，消費者層面對以舊換新政策的實際體感有所分化。

剛剛購買過全屋家電的消費者稱，自己在網上選購了所有家電產品，主要參與了平臺大促，并沒有特別關注以舊換新活動。

一名消費者告訴，自己在線下門店購買的新灶具在參加以舊換新活動在折扣的基礎上還能減200元，“師父上門安裝十幾分鐘完成，并將報廢的灶具無償拉走，非常方便省心。”

收舊服務方面，據門店銷售介紹，線下門店均在送貨的同時對舊家電進行回收，不對品類、品牌進行區分估價。

丁少將稱，收舊服務是一項長期性的工作。短期內因以舊換新政策帶動，一些電商平臺、企業都推出了收舊服務。不過，家電行業整體仍需時間來健全回收體系。

“而新一輪政策下，補貼資金的落實在國家的直接推動下比較迅速，企業對換新高質價比的新品儲備也比較豐富。”丁少將補充道。