在如今的游戲市場，雖然免費贈送時裝的營銷手法已司空見慣，但《燕云十六聲》這款國產武俠游戲卻獨樹一幟，不僅大方送時裝，還堅決不出售游戲內數值。這不禁讓人好奇，它究竟如何實現盈利呢？

帶著這樣的疑問，8月28日，《燕云十六聲》開啟第四次測試之際，我也跟風體驗了一番，想要一探究竟。

開服送外觀，用誠意打動玩家

盡管《燕云十六聲》宣稱這三套時裝完全免費，但其實要獲得它們，還是有一些條件的。第一套需要玩家預約后才能領取；第二套則要在公測前填過測試招募問卷才能得到，目前還不清楚它是否會在公測結束后成為絕版；至于最后一套，則需要玩家在公測開始后參與簽到活動才能獲得。

但不管怎么說，上述這些門檻，對我們玩家而言真的是一點難度都沒有，只要不記錯時間，想拿不到都難。

那在這些條件下，拿到的外觀，是不是就被做得比較廉價呢？答案并不是，不管是誰都能看得出來這三套時裝材質表現和制作水準都沒有一絲一毫的區別對待。

何況此前測試中我們大家也已經有所耳聞，《燕云十六聲》為求進一步真實還原五代十國歷史，從地理環境、歷史建筑、人文風貌、百姓習俗等方方面面都研究了不少史實材料。這也就意味著游戲中的外觀在設計時就是基于歷史，做出的融合與創新。而這樣的外觀，如今在游戲內還有許多可以通過探索和推進游戲進度來獲得。

如此精美的外觀，竟不是鎖在商城里等著玩家掏腰包來買，而是各種送？試問誰家游戲敢這么大氣？這也足見制作組對玩家的誠意有多真了。

不賣數值，用實力留住玩家

在付費方面，“數值付費”一直是備受玩家詬病的斂財之道，曾經那些需要重金投入的游戲已經不再是主流，只需少量投入就能享受無盡樂趣的游戲正成為新寵。因此制作組沒有扭捏，早早地便已對外承諾——《燕云十六聲》不售賣數值！

想象一下，在游戲內玩家不僅可以通過參與官方活動免費獲取時裝，還能在探索PVE、推進主線任務、解密支線等多樣玩法中解鎖更多炫酷的時裝和掛飾、發型搭配。同時，游戲中又不存在對數值養成產生影響的付費內容，那也就是說所有玩家都在同一起跑線，制作組用公平為每一位玩家堅守了最純粹的游戲舞臺！

游戲要想長期運營并成功變現，必須擁有一套有效的商業策略。但《燕云十六聲》一不賣數值，二又將精心制作的外觀拿出許多慷慨相送，由此看來制作組的策略似乎是擴大玩家基數，用實力挽留住玩家，依托龐大的用戶基本盤來實現長線收益。

從最初僅限PC端玩家參與測試，到后來實現移動端與PC端的互通互玩，官方顯然將重點放在了增加用戶數量上，這一策略有望為游戲的持續發展注入活力。

相信《燕云十六聲》在實現多平臺的互通互聯后，憑借其過硬的游戲品質，一定能從各個平臺吸納進無數慕名前來的玩家。而只要繼續保持游戲的高水準優化，相信會有大量的玩家愿意為那些價格親民的虛擬商品買單，這不僅能夠增加收入，還能活躍整個游戲的商業生態。

另外《燕云十六聲》是完全原創的武俠故事背景，也就不存在支付高昂版權費的成本。而這筆錢無疑會使游戲運營更加高效和可持續，同時也保證了玩家能夠享受到高質量的游戲內容。

再加上游戲正式上線后還有著原創IP的商業價值開發，我想《燕云十六聲》要想掙到錢也并非什么難事。比起吃相難看被玩家罵著掙錢，《燕云十六聲》制作組顯然選擇了用口碑賺錢這條越走越寬的路。

這款游戲“所有人的武俠”的商業理念，是否能取得成功，還需市場的檢驗來告訴我們答案。但不管是目前表現、還是制作組體現出的決心，《燕云十六聲》都像你我心中期望那樣，在朝著越來越光明的未來穩步前進。