“說什么不重要，完成指標是真格的！”

“形勢再嚴峻，任務(wù)再艱巨，完成任務(wù)的信心和決心不能減。”

“干好自己的工作，盡最大的力！”

……

越是風(fēng)高浪急，越要錨定目標；越是重重考驗，越要迎難而上。面對愈加激烈的市場競爭，山鋼集團干部職工腳踏實地、奮勇爭先，積極應(yīng)對各種風(fēng)險挑戰(zhàn)帶來的不確定性，齊心協(xié)力與企業(yè)攜手并進、風(fēng)雨同擔(dān)。

效率怎么提？

——從“改善”求突破 向“精品”要效益

“新規(guī)格、新產(chǎn)品對加熱溫度、軋制質(zhì)量、層冷控制等工序有了新要求，原有的‘套路’都不好用了?！薄氨仨殦軇泳妗惚P’，集中力量為品種鋼生產(chǎn)服務(wù)”……

在萊鋼銀山型鋼板帶廠熱軋車間班組長“極致作戰(zhàn)”論壇上，大家圍繞極致發(fā)揮產(chǎn)線效率獻計獻策、各抒己見、凝聚共識。

厚板產(chǎn)品作為板帶廠經(jīng)營增效的“主力軍”，如何最大限度發(fā)揮厚板產(chǎn)線創(chuàng)效能力？

“我們在總結(jié)去年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將項目責(zé)任落實到人，讓每名技術(shù)骨干和崗位職工身上都有項目、有指標，通過全員參與、全員改善，實現(xiàn)效率提升新突破。”“僅靠幾名骨干無法完成的工作，必須全員行動、共同攻堅！”齊魯大工匠、技能專家李子高介紹。

該廠采取“常規(guī)提產(chǎn)措施+突破性提產(chǎn)攻關(guān)”并舉的方式，以中間冷卻提速、軋制時序優(yōu)化、剪切效率提升等作為主攻方向，持續(xù)推進厚板線提效項目落地，查找發(fā)現(xiàn)17項效率提升點，逐項制定改善措施，厚板線部分規(guī)格每支節(jié)奏提升5秒至10秒；火切能力月產(chǎn)達到7萬噸以上。

近年來，如何讓寬帶產(chǎn)品更具有競爭力，成為板帶產(chǎn)線面對的一道必答題。

——主動爭取品種鋼訂單、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推進品種鋼生產(chǎn)和關(guān)鍵工藝研究改進。6月20日，該廠寬帶線生產(chǎn)的新一代錨桿制造用熱軋鋼帶順利下線，產(chǎn)品各項性能指標均滿足用戶要求，標志著山鋼新一代錨桿制造用熱軋鋼帶開發(fā)成功。

——極致提升各產(chǎn)線效率，實現(xiàn)極低成本目標。將各項指標按專業(yè)、車間進行劃分，并將個人得分情況與績效掛鉤，實現(xiàn)“人人肩上有擔(dān)子、個個身上有指標”。

生產(chǎn)模式順勢而動，量身定制專屬牌號、成分控制逐步加嚴、加熱溫度窄幅波動、控軋控冷更為精準，今年以來，板帶廠寬帶線先后開發(fā)SAE1030優(yōu)碳鋼、1300HS低合金高強鋼、QStE550TM汽車結(jié)構(gòu)用鋼等新品種。

成本怎么降？

——將“不可能”變?yōu)椤翱赡堋?/p>

極致降本是應(yīng)對危機、實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。在山鋼股份煉鋼廠生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，都有一套“成本經(jīng)”，“省下的成本就是直接的效益”等理念成為自上而下的共識。

“鋼鐵市場的嚴峻形勢，讓我們感受到壓力更大了。形勢再嚴峻，任務(wù)再艱巨，我們完成任務(wù)的信心和決心不能減?！睙掍搹S連鑄二車間主任單兆光表示。

改進冶煉工藝，對標挖潛，精心操作，力爭用最低的成本生產(chǎn)出最好的鋼坯。由于厚板坯連鑄機斷面大，連鑄機必須停下來，換上其他規(guī)格型號的結(jié)晶器，這恰恰成了制約產(chǎn)品提質(zhì)提效的瓶頸?！敖鉀Q問題的關(guān)鍵是實現(xiàn)厚板坯中間包熱換常態(tài)化，不僅提高鋼產(chǎn)量和生產(chǎn)效率，而且降低生產(chǎn)成本和職工勞動強度?！眴握坠饨榻B。

為確保厚板坯中間包熱換的順利實現(xiàn)，單兆光帶領(lǐng)團隊成員對厚板坯連鑄機熱換中間包進行攻關(guān)，針對熱換過程中可能出現(xiàn)的各種突發(fā)問題，制定解決方案，提高了崗位職工應(yīng)急處理能力。每次熱換可節(jié)省生產(chǎn)準備時間120分鐘，每月提升產(chǎn)量1500噸至2500噸。

“改變不了市場，就改變自己。我們會遇到很多新情況、新問題，這更需要我們積極主動地發(fā)現(xiàn)問題、破解難題，為實現(xiàn)‘扭虧增盈、歸母為正’根本目標盡自己的一份力量。”單兆光表示。

瓶頸怎么破？

——一切為了整體效益最大化

初秋時節(jié)，夜色中的山鋼股份棒材廠依舊是一派火熱的生產(chǎn)場景。下班時間已過，軋鋼班組長李仁壯和他帶領(lǐng)的創(chuàng)新小組成員還沒有回家，他們正對3號剪控制程序進行優(yōu)化，初步估算改善后每個班次可減少通尺材0.9噸。

面對建材市場需求低谷期，山鋼股份棒材廠以“一切為了整體效益最大化”為原則，瞄準難點、重點、問題點，盯市場、強運營、提效率。

山鋼股份棒材廠生產(chǎn)技術(shù)室主任武劍說：“說什么也不管用，只有完成指標，才是真格的?！睘槌掷m(xù)鞏固高效產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，搶抓市場訂單、提高生產(chǎn)占比，棒材廠聯(lián)合山鋼股份營銷總公司、煉鋼廠成立“棒材經(jīng)營體”，組建了3個重點項目SBU攻關(guān)團隊，力爭實現(xiàn)銷量效益雙增長。

經(jīng)營體成立以來，圍繞如何適應(yīng)并引領(lǐng)變革，立足崗位共克時艱，充分發(fā)揮團隊價值創(chuàng)造，深化精益管理，大力抓實降本增效，落實以效益為中心的經(jīng)營理念，成立2個工作團隊、6個項目組和3個SBU攻關(guān)課題，培育戰(zhàn)略和重點用戶，上半年重點產(chǎn)品產(chǎn)銷量30.28萬噸，同比提升1.66%。3月至6月，經(jīng)營體實現(xiàn)增效127.49萬元。

山鋼股份棒材廠堅持以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，持續(xù)提升高效產(chǎn)品性能穩(wěn)定性，本著“規(guī)格全覆蓋、產(chǎn)品交付快、生產(chǎn)成本優(yōu)、質(zhì)量保障強”的原則，保證了合同交付率100%。

市場怎么拓？

——從“深耕”求增量 向“協(xié)同”要份額

雖然是周末，位于北京市豐臺區(qū)的山鋼股份營銷總公司華北銷售公司辦公室里，特鋼團隊骨干陳臣，還在忙著打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，同時忙著梳理大連區(qū)域用戶信息，準備下一周的“北上”行程。

今年以來，山鋼股份營銷總公司200多名駐外營銷人員，與產(chǎn)銷研各部門聯(lián)合作戰(zhàn)，梳理完善“用戶地圖”，按照“省內(nèi)增量、省外增效”原則，圍繞新用戶開發(fā)、老用戶增量兩個“課題”全力攻關(guān)。

對營銷工作來講，市場布局、謀劃、管理是非常重要的工作內(nèi)容。山鋼股份營銷總公司用戶服務(wù)部在精心謀劃對戰(zhàn)略重點用戶實施“五心服務(wù)”（讓用戶“放心、舒心、安心、省心、暖心）“四優(yōu)一策”（資源優(yōu)先、合同優(yōu)先、交付優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先和價格政策保障）等措施的同時，對市場開拓的過程、進度、質(zhì)量進行嚴格管控。上半年累計走訪重點用戶826次，確定跟蹤重點事項108項，完成71項；優(yōu)化調(diào)整用戶分類，更新山鋼230家戰(zhàn)略重點用戶“大名單”。

“通過服務(wù)模式的實質(zhì)性創(chuàng)新探索和精準落地，山鋼對終端用戶的服務(wù)能力以及用戶的使用體驗感都得了進一步提升。”山鋼股份營銷總公司魯東銷售公司總經(jīng)理穆海雁表示。

探索嘗到“甜頭”，那就“趁熱打鐵”。山鋼股份營銷總公司加速升級內(nèi)部管控措施，引導(dǎo)各區(qū)域“作戰(zhàn)部隊”聚焦用戶和工程的服務(wù)與開發(fā)，定節(jié)點、推進度、抓落地。今年以來，10余個終端用戶和重點工程實現(xiàn)開發(fā)，累計接單達30余萬噸。

信息化系統(tǒng)加速優(yōu)化升級、各類專業(yè)培訓(xùn)持續(xù)走深走實，營銷管理部信息化團隊加快工作進度，讓安全高效的“一鍵式”信息化流程平臺建設(shè)初見成效。

“今年以來，我們持續(xù)強化對標學(xué)習(xí)，拓渠道、強服務(wù)、優(yōu)系統(tǒng)，快速定標、找齊短板、逐項突破，真正讓營銷的創(chuàng)新探索創(chuàng)造出價值?！鄙戒摴煞轄I銷總公司相關(guān)負責(zé)人表示。

攻堅、創(chuàng)新、堅持、突破……盡管山鋼面臨的挑戰(zhàn)巨大、任務(wù)繁重，只要全體山鋼人眾志成城、奮力拼搏，就一定會沖破難關(guān)，創(chuàng)造美好未來。

（通訊員：祝葉 王天寧 苗睿 韓圣鵬 朱宏政 焦見聚）