揚帆出海 作者丨子墨

表情包逐漸成為大眾線上社交的重要工具，尤其是當文字很難表達情緒時，表情包便成為情感表達的一種有效方式。

如今，無論是社交應用、電商平臺還是辦公軟件，表情包已經全方位滲透到各行各業，不分男女老少，無論國家地區，只要有人與人交流的地方，就會有它的存在。極高的使用頻率和大量的內容需求，催生了表情包制作這一細分賽道的快速發展。越來越多的人發揮自己的想象，做出創意搞笑的表情包來使用，甚至還有可能成為經典，在各大平臺上廣為流傳。

近期，一款由越南公司Braly開發的表情包應用Emoji Kitchen，上線8個月，全球下載量達到近50萬。雖然數據并不算亮眼，但也引起了我們的注意。原因一是在其上線前不久，Google推出了一款同名、同類型產品的網頁版；二是越南本土娛樂出海應用并不多，但今年以來，當地很多公司都有走搞笑路線的趨勢，而這一類型的應用收獲了全球各地用戶的喜愛。

逆向思維，打差異化

Google版的Emoji Kitchen的使用方法很簡單，只需要選擇兩個表情，便可以自動生成二者的結合體，從效果來看，是各取了每個表情的一部分。而這些表情與微信中使用率十分高的“小黃豆”表情有所重合，讓大眾有更加親切熟悉的感覺。

如一個“發怒”的表情，加上一個調皮“吐舌頭”的表情，就會合成一個“發怒吐舌頭”的表情。

而創意的體現遠遠不只是單純的合成，思想的融入，才是產品的靈魂所在。選擇一個“豬”，加上一個“火焰”，輸出的內容并不是上述看到的表面形象的融合，而是生成了“在鍋里烤肉”的形象。

Braly版的Emoji Kitchen則是以APP形式上線，主打功能還是表情合成，表情內容和合成方式和Google版幾乎別無二致。但為了打出差異化，增加用戶體驗感，它將游戲融合了進來，并設置了簡單、中等、困難三個等級。

應用中的游戲與表情制作思路是完全相反的，制作是合成，而游戲則是分離。玩法是將合成后的表情顯示出來，給出幾個相似的表情選項，用戶需要選擇是由哪兩個表情組成的，難度逐級遞增，答對后可提升個人等級，并獲得相應的徽章。徽章在很多應用中都是一種“身份象征”，尤其是滿足了老用戶的“虛榮心”和“領導地位”。這種逆向思維打造的游戲，讓應用在功能上實現了閉環，顯得更加完整。

另一個融入應用的游戲是根據給出的單詞選出正確的表情，類似于幼年時期的“看字識圖”，具備了一定的教育意義，起到寓教于樂的作用。雖然兩個游戲內容看上去有些幼稚，但也符合這類應用本身零門檻、易上手的特性，適用于各個年齡段的人。

廣告變現，適得其反

表情包使用最多的地方還是在社交應用中，因此，將合成的表情保存或分享到相關應用中，能夠即時使用才是最終目標。

從功能鏈條上來看，這類制作應用并不像如今爆火的AI生圖一樣，生成后的圖片可以直接使用。表情包制作則多了一層社交屬性，相當于一個中間介質，將生成的表情運用在社交應用中，實現表情的互動和交換。當表情得到廣泛使用時，也會反向促進相關應用的下載量和關注度。

Braly版的Emoji Kitchen可將生成的表情保存至手機，或直接分享至Instagram、Facebook、WhatsApp等國際化社交軟件中進行使用，這一點上比Google網頁版方便了很多。

然而，雖然上線了8個月，且包含內購項目，但該應用并沒有用戶愿意付費。其中的原因可能是，像Google這種大公司開發的同類應用都是免費的，且具備這一功能的應用不斷增多，可替代性很強，生成的效果也都十分相似。一旦收費，用戶則立刻會去尋找免費的替代品。

雖然沒有太復雜的功能，開發成本也并不是很高，但想要實現盈利，在內購上行不通時，Braly則選擇了在廣告上進行嘗試。但從用戶反饋來看，效果卻適得其反。

評分較低的用戶大部分都表示應用內廣告過多，在每次選擇表情的時候都會彈出廣告，延長生成的時間，影響到了體驗感。如想消除廣告，只能以4.99美元/周或24.99美元終身的價格付費開通會員解決。目前來看，如果持續使用這種變現方式，很可能會造成現有用戶的大面積流失。

雖然得出這樣的結論，并不是我們希望看到的，但Braly開發的另一款表情制作應用Emoji Challenge目前也出現了同樣的問題。這款應用的玩法將表情包融入了視頻，由靜態轉變為動態。人們根據表情包中的情緒來模仿拍攝，再配上喜愛的BGM，生成一段完整的視頻。

同樣，它也具備輔助社交功能。應用做成了分等級的挑戰賽模式，拍攝完成后可以分享到TikTok中，與陌生人之間形成PK與互動。

“拍出來的內容很有趣，但廣告太多了。”是大多數用戶對Emoji Challenge的評價，這樣的反饋與Emoji Kitchen別無二致。兩款應用都是上線時間不久，初期采用廣告模式來變現，但廣告數量的增多并沒有帶來收入的提升，反而造成了更多負面的評價。不知接下來Braly的商業模式是否會參考用戶意見，降低廣告數量。

邏輯共同，商業復用

近期我們觀察到，越南不少開發者都在往搞笑路線發展，Braly也一樣。點點數據顯示，當前在線的20款應用中，有5款帶有“Fun”的標識，表示應用以搞笑風格為主，且都在最近兩年上線。

這5款搞笑應用中，有3款變聲類和2款挑戰類應用。除了Emoji Challenge，還有一款名為Quiz Challenge的應用也是沿用了視頻形式，通過左右搖頭的形式對問題做出回答。與TikTok中紅極一時的“二選一挑戰”類似，但應用中提供的題目和內容模板更加多元化，拍攝好的視頻也可以分享在TikTok、Facebook等社交應用上。

總體觀察Braly開發的應用，核心離不開兩個詞，一個是搞笑，一個是AI。AI相關的應用主要集中在繪畫、聲音方面，也都是目前的熱度比較高的賽道。雖然在上層場景上有一定區別，但深入底層邏輯的話，其實并沒有跨度很大，甚至可以說是復用且共通的。

總結文章重點提到的三款應用，可以很明顯發現其中的共性特點，同時這些特點也反映出了背后公司的文化屬性。

（1）以社交為導向。應用中所生成的內容，無論是圖像還是視頻，都是需要放在大型社交應用中進行二次使用才能發揮作用。與其他可直接使用的應用相比，用戶在社交應用中獲得的體驗感，比在制作應用中要強得多。雖然這一方式雖然可以通過大型平臺來做引流，但也在一定程度上削弱了制作應用本身的價值。

（2）以搞笑為基礎。Braly開發的所有應用中，其icon大多都偏向于動畫，畫面搞笑且直觀，通過圖標就大概可以猜測出應用的具體功能。而基于第一點，搞笑內容則是線上社交的催化劑，以這樣的風格作為基礎，可更好的服務用戶在社交上的發揮。

（3）以廣告為商業。Braly最早的一款應用上線于2022年，其余大部分應用都是今年新開發的。從多款應用的用戶反饋中都可以發現，用戶對其目前以廣告為主的變現模式表達出負面情緒。成立初期，多款應用并行本就是對開發者極大的挑戰，想要百花齊放并不容易，因此以單一的商業模式套用在所有應用上，成功的概率也并不會太高。根據功能或風格進行分類，嘗試多元化的變現，先跑通每個類別中的一款應用，再進行復制或許會收獲更好的效果。

（4）以熱點為起點。AI、社交都是近兩年的熱門賽道，Braly以二者作為自身起點持續上線多款應用，有一種通過“廣撒網”形式在風口淘金的感覺。而至于能不能抓住市場機遇有所收獲，就要看后續會不會有改變的動作了。

Braly有40多名員工，年輕人居多，熱愛社交，愛開玩笑，善用AI等特點，也解釋了公司開發這些搞笑應用的原因。目前也有些應用進入了馬來西亞、英國等地娛樂免費榜Top150，足以見得其潛力。

結語

將一個細分功能搬主流社交平臺上，借力引流的方式成為應用上線初期獲取用戶的一種捷徑。但僅靠市場風口助力遠遠不夠，商業模式才是決定用戶的付費與留存的關鍵。越南的搞笑風還在繼續，最終會吹向哪里，值得期待。