◎在消博會期間，帝亞吉歐大中華區董事總經理程展鵬（Atul Chhaparwal）接受了《每日經濟新聞》記者的專訪。

◎程展鵬表示，“目前洋酒在中國市場的滲透率較低，但是威士忌品類在洋酒板塊保持著高增速發展，是洋酒板塊增長最快的類別之一。這將成為帝亞吉歐在中國發展的新機遇。”

每經記者 王帆    每經編輯 楊夏    

4月11日-15日，第三屆中國國際消費品博覽會（以下簡稱消博會）在海南海口舉辦。作為全國首個以消費精品為主題的國家級展會，消博會至今已連續舉辦三屆，匯聚國內外優質消費品資源和全球買家賣家，對于提振消費信心、恢復和擴大消費具有重要意義。

在消博會期間，帝亞吉歐（NYSE：DEO，股價185.42美元，市值1046億美元）大中華區董事總經理程展鵬（Atul Chhaparwal）接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。作為全球洋酒巨頭，帝亞吉歐擁有超過200個酒水品牌，2022財年凈銷售額達到155億英鎊（約合人民幣1330億元）。旗下標志性品牌尊尼獲加（Johnnie Walker）于1910年就首次出口至中國，帝亞吉歐集團層面則于2002年進入中國，于上海設立大中華區總部，目前已在中國30個主要城市開設了78家威士忌精品店、精選店。

“中國已發展為帝亞吉歐集團全球三大戰略市場之一。目前洋酒在中國市場的滲透率還處于較低水平，這意味著巨大增長空間。”程展鵬表示，中國洋酒消費趨于多元化，小型團聚、商業談判、在家小酌等場景需求涌現，這給予了帝亞吉歐更多機會參與中國市場。“我們會長期落實‘在華發展，與華共進’的承諾，在中國市場進行長期戰略投資。”他最后表示。

帝亞吉歐大中華區董事總經理程展鵬（Atul Chhaparwal） 圖片來源：企業供圖

談中國布局：已成集團全球三大戰略市場之一

NBD：近年來，帝亞吉歐大中華區市場的銷售收入不斷上升，2022財年帝亞吉歐大中華區銷售額增長17%。此外，大中華區的銷售額占比也不斷提高，近幾年比重從2%逐漸上升至5%。你如何評價中國市場對帝亞吉歐的意義？

程展鵬：目前，中國已經發展成為帝亞吉歐集團全球三大戰略市場之一，一方面是帝亞吉歐大中華區銷售收入不斷提升、占比逐漸提高，更重要的一點是中國市場給我們帶來的巨大發展潛力。中國消費者見多識廣，眼界正在逐漸拓寬，他們要求產品有長期保障，有更高的品質。縱觀世界市場，中國是全球最大，也是增長最快的酒業市場之一。目前洋酒在中國市場的滲透率較低，但是威士忌品類在洋酒板塊保持著高增速發展，是洋酒板塊增長最快的類別之一。這將成為帝亞吉歐在中國發展的新機遇。

NBD：帝亞吉歐進入中國超過二十年，目前在中國的市場建設取得了怎樣的成效？

程展鵬：帝亞吉歐目前在中國30個主要城市開設了78家威士忌精品店和精選店，以此將帝亞吉歐旗下多元的威士忌產品組合展示給更多消費者。根據IWSR酒飲市場分析公司的數據，帝亞吉歐旗下的尊尼獲加是大中華區銷量最大的蘇格蘭威士忌品牌，蘇格登是大中華區銷量最大的單一麥芽威士忌品牌。

NBD：帝亞吉歐目前在海南旅游零售渠道，尤其是免稅渠道的布局如何？

程展鵬：當下，中國正在加快建設海南自由貿易港，我們感到非常激動，也正在全面地參與到中國的對外開放戰略布局當中。目前，我們在海南免稅渠道開設了2家威士忌精品店，并開設了9家店中店（即在一個專門售賣酒類產品的店面中設立專門的柜臺空間售賣帝亞吉歐旗下品牌產品）。同時我們還推出了專供免稅渠道的產品。帝亞吉歐會持續擴展在海南的業務版圖，進一步增加資源配置，包括人員配置，品牌建設、零售渠道和銷售等方面。

第三屆消博會帝亞吉歐展位 圖片來源：每經記者 王帆 攝

談投資邏輯：在華發展，與華共進

NBD：除了在中國銷售之外，帝亞吉歐近幾年在中國也加大了前端環節的基礎設施建設和投資，目前在華投資方面取得了怎樣的進展？

程展鵬：首先，我們在上海建立了大中華區總部辦公室，員工數量也逐漸增加。去年我們擁有了200多名員工，今年還會繼續增加到300多人的規模。

2021年5月，我們在深圳啟動了帝亞吉歐物流中心，不僅為中國市場服務，同時輻射帝亞吉歐亞太市場及全球免稅業務。2021年11月，我們在云南洱源的帝亞吉歐洱源威士忌酒廠迎來了奠基典禮，這是我們首個中國原產威士忌酒廠，總投資約5億元人民幣。目前酒廠的部分主體結構已經完成，建設正在如期推進中。未來幾個月，我們在上海的研發中心也即將揭幕，將加速產品創新，為中國消費者帶來更貼合其口味的高端產品組合。

NBD：帝亞吉歐為何會選擇將部分研發和生產環節落地中國？

程展鵬：帝亞吉歐有著長期扎根中國市場的決心，并堅信要以實際行動深度地參與到市場中。中國的發展速度非常快，如果想在中國市場中獲得業務上的成功，這就要求我們必須完全地融入到中國市場當中。

無論是上海的研發中心還是云南的洱源威士忌酒廠，我們投資的最終目的都是希望能夠進一步地理解中國消費者的多元需求，并能夠更好地把握住這些需求所給我們帶來的發展機遇。我們會長期落實“在華發展，與華共進”的承諾，并在中國市場進行長期戰略投資。

帝亞吉歐展臺 圖片來源：帝亞吉歐供圖

NBD：帝亞吉歐在中國還有一項知名投資，便是對中國白酒上市公司水井坊（SH600779，股價69.84元，市值341.1億元）的收購。自2011年帝亞吉歐控股水井坊以來，近幾年水井坊的銷售額增長較快，但國際銷售占比仍較低（2021年占比不到1%），難以符合收購之初市場對帝亞吉歐將水井坊國際化的期待。你如何評價水井坊當下的發展現狀？

程展鵬：首先，我們作為水井坊的控股股東，仍然還是有決心將水井坊帶向世界舞臺，確保水井坊在國際市場上被消費者看得到、買得到。我們的全球旅游零售渠道業務在推廣白酒國際化的進程中發揮了重要作用，在免稅零售渠道展示水井坊產品。目前在美國、加拿大，以及歐洲和亞洲的眾多國家，消費者都可以在機場免稅店購買水井坊產品。

眾所周知，白酒有著悠久的歷史傳承，與中國文化息息相關。我們也希望越來越多的國際消費者能夠看到白酒背后所蘊藏的文化內涵，從而更加愿意嘗試白酒，更加愿意嘗試水井坊，我們相信未來白酒在國際市場還是有很大的發展機遇。

談洋酒消費：場景和需求趨于多元化

NBD：中國酒類市場中白酒和啤酒仍占據較大份額，洋酒在中國市場滲透率處于較低水平。你認為未來驅動洋酒增長的因素是什么？

程展鵬：在中國市場，我們看到洋酒擁有巨大的發展機會。這是因為中國消費者對于洋酒品類、場景的消費需求是非常清晰的，他們在尋求獨一無二的產品和體驗。越來越多的中國消費者更傾向于舒適型的消費場景，比如在小型的團聚場合、進行商業談判、同僚間的業務往來、自己在家小酌等。隨著消費場景越來越多元化，消費者所需的產品也是非常不同的。多元化的消費需求給予了我們很大的信心，我們相信洋酒品類尤其是威士忌在未來會有很大的發展。

NBD：洋酒作為一種舶來品，你認為中國的洋酒消費特點與國際市場存在哪些差異？帝亞吉歐在中國如何因地制宜，做出相應布局？

程展鵬：首先，中國的中等收入人群數量正在不斷壯大，消費者也正趨向于高端化的消費需求。換句話說，他們愿意為追求高品質的產品而付出更高的價格。其次，從我個人觀察的角度，中國人擁有著強大的企業家精神與冒險精神，他們希望并愿意去嘗試新的東西，使得他們在酒類消費時也樂于嘗試那些非本土生產的酒水品類。第三，我們同時也注意到中國的消費者，尤其是年輕消費者在不斷增強自己的民族文化自信心，對于具有中國特色文化的產品有特別的喜愛與偏好。因此，秉承著對中國傳統文化的尊重，我們也將具有中國文化的元素與我們的產品相融合，如結合十二生肖、中國八大菜系等主題發布威士忌產品等。