封面新聞記者 吳雨佳

2025年，直播行業的核心趨勢是從追求流量增長轉向深耕內容與價值創造。理性消費和行業規范下行業呈現品牌店播常態化、主播職業化、市場結構分散化與多元化等特點，直播電商已進入新探索階段。

作為直播行業頭部機構代表，美ONE合伙人、副總經理蔚英輝表示，直播電商的本質是服務用戶，真正的核心競爭力，依然來自“人”的溫度與“貨”的真誠。直播間的意義不僅是交易，更在于建立一種可持續的消費關系。

封面新聞：回顧2025年，這一年的感悟是什么？

蔚英輝 ：2025年我最深的感悟是——既要擁抱變化，更要堅守初心。

這一年，我們面對快速迭代的技術浪潮、不斷規范的行業政策、日益理性的消費環境，這些變化都在重塑直播電商的形態，我和團隊也在主動學習、積極適應，嘗試用新的工具去提升效率、優化體驗。

但越是在變化中，我越清晰地意識到：直播電商的本質是服務用戶，真正的核心競爭力，依然來自“人”的溫度與“貨”的真誠。這一年，我們在選品上更加審慎，在內容上更多創新，在服務上更加用心，回歸到“讓人買對好東西”的樸素初心。我想，在快速變化的環境里，能讓你走得穩、走得遠的，恰恰是那份對初心的堅守和對專業的執著。

封面新聞：你覺得在2025年得到了什么？失去了什么？

蔚英輝：這一年我感受到了更多“信任的重量”，用戶和品牌的長期選擇，讓我們看到直播間的意義不僅是交易，更在于建立一種可持續的消費關系。尤其是很多用戶愿意把長久的消費期待、真實的需求反饋，甚至對行業走向的關切，都寄托在我們的直播間。這份信任也讓我和團隊更意識到責任的厚度——每一次推薦、每一場直播，都在參與構建一種更健康、更可持續的消費生態。

至于“失去”，我更愿意把它看作一種“主動的沉淀”。在這個快速奔跑的行業里，我們選擇把步子邁地更扎實一些，將合規意識與長期價值放在更重要的位置，走品質直播之路。流量會波動，熱點會褪去，扎根于信任的關系和持續提供價值的能力，才是穿越周期的真正依托。

封面新聞：對于你（你的企業）來說，2025年的關鍵詞是什么？

蔚英輝 ：2025年的關鍵詞是“突破”。

我們突破了直播間的空間邊界——通過舉辦“所有女生的快樂市集”，所有女生的試吃、試用會，讓服務從線上走向線下，在真實場景中與用戶建立更深度的連接；我們也在突破行業價值的邊界——直播電商不再是簡單的“帶貨”，我們還通過內容共創、自制綜藝等形式，去探索更多的可能，比如《所有女生的OFFER》今年做到第五季，已經成為中國消費市場五年變遷的縮影，有很多優秀的國貨品牌在這里被大家認識和喜愛；今年我還參與了《巴黎合伙人》，與國貨一起走出國門，進行了一場中國品牌和東方美學的“雙出海”實踐。每一次突破，都讓我看到了直播電商更多的可能。

封面新聞：展望未來，您有什么樣的想法和期望？

蔚英輝：明年是李佳琦直播間十周年，我期待“十年”能夠成為新價值的起點。我希望李佳琦直播間進化成更溫暖、更有創造力的陪伴空間，給“所有女生”帶來的不僅是商品的講解推薦，更是有溫度、有態度的生活提案，成為大家美好生活的共建者。同時，我也希望能攜手更多中國品牌，在全球舞臺上講好屬于我們的產品故事、文化故事。