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在這個即將過去的2025，旅游市場呈現出前所未有的冰火兩重天現象。

一邊是，熱門城市免費景點、免費博物館、文化街區、公園，頭部景區，人山人海，另一邊是，許多旅行社、中小景區，門可羅雀。

景區和旅行社，這對旅游產業鏈曾經最緊密的伙伴，從當年的緊密協作，相伴相生，到如今的漸行漸遠，各自冷暖，令人感嘆不已。

當更多人涌入免費文旅街區窮游，而預算充足的游客，則選擇高端定制和深度品質游時，傳統旅行社和景區，陷入了前所未有的發展困境。

今年國慶七天，我們只接待了三個小型家庭團，比去年同期下降了70%。北京一家中型旅行社的負責人無奈地對老魏說。

而另一家距離大城市比較遠的自然型景區的老總和老魏說，今年業績較去年下滑了40%，去年已經比前年下滑了30%，真是一年不如一年了。

他們的困境并非個例。

2025，是旅游市場兩極分化加劇的一年。

大眾旅游的去中間化逃離加速

隨著互聯網信息透明化，海量化，大量游客選擇自助出游。

小紅書、抖音、視頻號、馬蜂窩等內容平臺提供了海量免費旅游攻略，使得傳統旅行社的線路規劃、信息提供等基礎服務價值大大降低。

身邊的旅游門店離得再近，也沒有剛性必要進去咨詢了。

高端市場的專業化需求增加

與此同時，高收入群體對旅游體驗的要求不斷提升。他們不再滿足于打卡式旅游和人多嘴雜的大團，而是追求文化深度、獨特體驗和個性服務。

這部分游客人群雖然相對比例較小，但絕對數量并不小，對旅行社來講，服務他們利潤空間更大，且他們對價格不敏感，愿意為品質和服務付合理的費用。

對多數中小景區來講，這部分客人因為見多識廣，因為有了更高追求，也不再是他們的客群了。

中間市場的空心化危機加劇

曾經支撐旅行社業務主體的中端市場，也就是廣大中產，正在迅速分化。

這部分消費者，一部分轉向自助游以節省開支，另一部分直接升級到高端定制游和品質產品。

導致傳統旅行社的常規團隊游產品陷入尷尬境地。

這部分游客之前多年也是支撐中小景區觀光客人的主力客群，如今也已由此分化，不再買單。

旅行社、景區站在重啟增長的十字路口

旅行社和景區開始重新定義自己的價值，不再是簡單的機票+酒店+景點組合，而是成為獨特體驗的設計師。

從行程安排者、觀光接待者，到體驗設計者是必經之路。

像迪士尼、長隆、望仙谷、老君山等一線景區，仍有相當的旅行社團隊比例，依然在續寫旅行社與景區的雙贏故事。

深耕細分市場，建立專業壁壘，與其試圖服務所有客戶，不如在特定領域建立專業優勢。

盡管面臨挑戰，但旅行社的專業價值在某些領域仍不可替代。

簽證辦理的復雜性、危機處理的專業性、特殊資源的獲取能力，這些都是自助游難以復制的優勢，但這些只是基本功，也已不再是競爭優勢。

2025市場兩極分化，提供重新定位契機

那些能夠快速適應變化，從萬金油轉變為專業人士的旅行社，那些能夠適時推出互動體驗型產品，提供給游客無法抗拒的情緒價值的景區，在這個大變革的時代，都找到了新的發展空間。

旅游的本質是體驗，而最珍貴的體驗往往需要專業的設計和創意。

當大眾可以通過高鐵、飛機、自駕輕易到達目的地時，旅行社和景區的價值就在于讓他們體驗得與眾不同。

這或許正是傳統旅游行業轉型升級的核心密碼。

旅游消費不是沒需求了，而是需求在重構，蛋糕在重分。

轉型升級之路注定不會平坦，但方向已經清晰，要么專業化，要么被邊緣化。

對于那些勇于創新的旅行社和景區而言，最好的時代或許才剛剛開始。

就像我們升級工場一直相信的：產品是根，根牢樹才穩；流量是風，借風好行船；服務是燈，燈暖人自歸。

旅游這條路，本質沒有變，用心做產品，用情做服務，用誠待客人，時間會成為朋友，更會成為財富。