根據快手2025年Q3財報，商城泛貨架GMV在電商業務占比超過32%，成為快手電商生態的重要組成。與此同時，商城高增速優勢及專項政策也正為品牌帶來更多增量生意。

你有沒有這樣的經歷？在快手看完一個藍月亮洗衣液的視頻，幾天后逛快手商城時，更多藍月亮品牌爆款產品出現在推薦頁，點進去即可下單。這正是快手電商推出的“商品卡川流計劃”在悄悄發揮作用。

在2025年快手電商年終購物狂歡節期間，藍月亮、韓束等知名品牌敏銳抓住這一機制，通過內容場與貨架的協同，成功將直播和短視頻的熱度轉化為持續的貨架銷量，帶來品牌整體生意體量的提升。

數據顯示，12月3日-16日快手年終購物狂歡節期間，韓束品牌商品卡川流計劃扶持曝光超380萬，韓束品牌各店鋪商品卡GMV環比增長75%，明星單品紅蠻腰及潔面系列產品GMV實現翻倍增長。12月7日，藍月亮商品卡川流計劃同步扶持曝光日環比大幅增長58%。基于全域協同增長和大促生意爆發，藍月亮2025年在快手泛貨架場的GMV已經突破千萬元。

什么是“商品卡川流計劃”

根據官方資料，商品卡川流計劃是快手電商面向同時具備內容場銷售能力與商城運營能力的品牌商家推出的流量激勵專項。商家通過直播、短視頻或者達人分銷等內容場銷售并保持商品鏈接活躍，平臺將智能識別內容場產生的興趣用戶及其相似用戶。當消費者在商城瀏覽時平臺會主動推薦同店的優質商品，幫助商家獲得免費精準流量，提升店鋪復訪率和復購率。

簡單來說，就是平臺會針對既會做直播、短視頻（內容場），又能把商城頁面打理得專業、價格有競爭力、鏈接常掛（貨架場）的品牌提供專項流量機制：當用戶因觀看某品牌的直播或短視頻而產生興趣，哪怕當時沒下單，后續當他瀏覽快手商城時，平臺會主動在其信息流中推薦該品牌同店優質商品。這相當于為品牌建立了一個專屬的可反復觸達的興趣人群池。

快手電商會給哪些商家發“流量”，商家又能怎樣獲得這些流量呢？

商家需要滿足以下四項基本條件：1.開通快分銷權限且近14天分銷GMV>0；2.店鋪類型為旗艦店、品牌專賣店；3.品牌范圍為S1/S2品牌或大牌大補品牌；4.店鋪商品分≥4.4（保障體驗）。

在此基礎上，平臺還建議商家用分銷+自播+短視頻等內容打造更多爆品；保持商品鏈接“常掛”不掉線；不斷上新；貨架的內容運營要重視標題/主圖/規格描述等；通過商城活動保持商品卡價格優勢等。

其中內容場訂單量越大，平臺可以識別到匹配店鋪商品的精準用戶池越大，商城商品卡獲得搜推流量扶持的幾率越高。分銷爆品常掛才能保障在內容場積累的興趣用戶信號有效性，若爆品下架該部分興趣用戶可能會損失。同時商品卡價格有優勢，則更有利于轉化成交。

藍月亮、韓束等知名品牌迎來泛貨架爆發

作為專業家庭清潔品牌，藍月亮自2021年入駐快手以來，聚焦新線城市用戶，尤其是北方區域，借助平臺“熟人社區”氛圍來深耕信任。2025年快手年終購物狂歡節，面對“內容+貨架”融合的新趨勢，藍月亮迅速調整策略，成為“商品卡川流計劃”的受益商家。

堅持自營店播是藍月亮內容場的基本盤。@藍月亮官方旗艦店、@藍月亮旗艦店等品牌賬號日均直播超16小時，以確保持續曝光。在此基礎上，藍月亮拓展達人合作矩陣，覆蓋頭部至中腰部，并創新開展廣州、杭州基地的溯源型專場，以真實工廠探訪增強可信度，進一步擴大興趣人群池。

同時，藍月亮嚴格執行“分銷爆品常掛”策略，確保直播和達人帶貨的爆款商品鏈接長期在架。這一看似簡單的動作，實則是觸發“商品卡川流計劃”機制的關鍵前提——若商品下架，系統便無法將興趣用戶導流至對應頁面，前期內容投入將難以沉淀為長期資產。

在貨架端，藍月亮持續優化商品主圖、詳情頁，加入講解切片與用戶好評視頻，提升點擊與轉化效率。內容場制造熱度，貨架場承接流量，二者形成正向循環。

數據顯示，在12月7日聯動達人帶貨期間，因官旗內容場訂單激增，藍月亮商品卡獲得的川流計劃扶持曝光日環比大幅增長58%；近30天，該計劃為藍月亮官旗帶來超150萬精準流量。銷售數據顯示，藍月亮品牌在12月上旬10天銷售規模已達到11月大促銷售的45%。今年以來，藍月亮在快手泛貨架場的GMV已經超過千萬元。

國產護膚品牌韓束也是商品卡川流計劃的首批受益者。今年雙11大促期間，商品卡川流計劃為韓束官方旗艦店及韓束美容護膚旗艦店帶來超過650萬曝光流量，單店鋪最高商品卡GMV環比提升超400%，扶持GMV貢獻度超30%。

近期快手年終購物狂歡節期間，韓束同樣加大力度精細貨架場運營，以提升政策扶持效果。除了持續優化標題、主圖、講解視頻等商城商品卡基礎建設，韓束還積極參與超級鏈接等商城活動，有效提升商品卡點擊率及轉化效率。

“我們現在采用‘應上盡上’的原則，分銷爆品常掛，此外更多優質的商品都會在店鋪進行上架，擴充貨盤豐富度。”韓束品牌相關負責人表示，當前韓束品牌店鋪內動銷商品數已經超170個，商城銷售在品牌整體銷售額中的占比已超15%。

韓束的組貨策略也值得參考，其將直播的爆款套組產品同步上架店鋪，在店鋪場景內增強套組產品的引導，從而使店鋪場景能高效承接直播間溢出流量，拉動高效轉化。

接下來，韓束計劃持續深耕快手電商的全域經營體系，將“商品卡川流計劃”作為串聯各場域的重要手段，依托更精細、更系統化的運營動作，實現多場域聯動，挖掘全域生意新增量，推動品牌經營走向全新增長階段。藍月亮希望在2026年與快手深度合作，率先發力春節營銷，借勢節日流量抓住生意機會。