消費(fèi)財(cái)眼

當(dāng)多數(shù)消費(fèi)品公司在2025年面臨增長挑戰(zhàn)時(shí)，家庭食品品牌十月稻田卻交出了一份逆勢加速的成績單。

十月稻田2025年第三季度的業(yè)績爆發(fā)，核心引擎已明確從傳統(tǒng)大米切換至以玉米為核心。目前，公司的玉米產(chǎn)品通過零食化、即食化的創(chuàng)新，已從2023年僅占營收2.7%的新星，快速崛起為2025年上半年貢獻(xiàn)14%收入的支柱品類。這一結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，并非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的簡單上升，而是公司通過多元化品類突破與全渠道戰(zhàn)略深化共同驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。

這一結(jié)構(gòu)性變化表明，十月稻田正試圖通過品類多元化來降低對單一主糧品類的依賴。公司將玉米產(chǎn)品進(jìn)行零食化、即食化改造，例如推出開袋即食的甜玉米粒、玉米飯團(tuán)等，迎合了市場對健康便捷零輔食的需求。同時(shí)，其渠道策略也顯現(xiàn)出聚焦性，如深度合作山姆、胖東來等特定零售渠道，并布局即時(shí)零售平臺(tái)，以期抓住渠道紅利。

不過，盡管玉米業(yè)務(wù)的爆發(fā)為財(cái)報(bào)增添了亮色，但這一增長模式的可持續(xù)性仍面臨一系列內(nèi)外部的考驗(yàn)。

當(dāng)前業(yè)績的強(qiáng)勁增速，在很大程度上由玉米這一單一品類的爆發(fā)所驅(qū)動(dòng)。這引發(fā)了市場對其增長模式健康度的疑問，如公司是否具備持續(xù)孵化新爆款的能力？從大米到玉米的成功跨越，能否在燕麥、雜糧或其他品類上被有效復(fù)制？如果公司的增長過度依賴于某一階段的明星單品，而非建立起系統(tǒng)性的產(chǎn)品研發(fā)與消費(fèi)者洞察體系，那么當(dāng)前的增速可能難以維持。一旦玉米產(chǎn)品的增長曲線進(jìn)入平臺(tái)期，而后續(xù)品類未能及時(shí)接棒，整體增長將面臨動(dòng)力衰竭的風(fēng)險(xiǎn)。

更深層次的憂慮則來自外部競爭與盈利保衛(wèi)戰(zhàn)。玉米零食賽道的火熱必然吸引眾多競爭者涌入，激烈的價(jià)格戰(zhàn)與營銷戰(zhàn)可能迅速侵蝕現(xiàn)有的利潤空間。同時(shí)，作為大宗農(nóng)產(chǎn)品，玉米等原材料價(jià)格極易受氣候與貿(mào)易政策波動(dòng)影響，成本端的劇烈變化直接威脅當(dāng)前的高盈利水平。因此，能否通過向上游延伸或遠(yuǎn)期合約等供應(yīng)鏈優(yōu)化手段來平滑成本，將成為十月稻田守住利潤的關(guān)鍵。

此外還有另一個(gè)關(guān)鍵的挑戰(zhàn)在于渠道戰(zhàn)略的雙刃劍效應(yīng)。當(dāng)前業(yè)績增長很大程度上得益于與山姆、胖東來等少數(shù)高勢能渠道的深度綁定。這種合作初期成效顯著，能快速起量并獲得品牌背書。然而，長期過度依賴個(gè)別渠道，可能導(dǎo)致公司議價(jià)能力被動(dòng)，并埋下銷售渠道過于集中的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，線上銷售的模式也面臨流量成本高企的問題，導(dǎo)致維持增長的推廣費(fèi)用可能會(huì)持續(xù)侵蝕利潤。

對于十月稻田而言，現(xiàn)在急需構(gòu)建一個(gè)多元、均衡、自主性強(qiáng)的全渠道網(wǎng)絡(luò)，而非將過多雞蛋放在少數(shù)籃子里，這是其分散風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定增長的必經(jīng)之路。否則極易陷入受制于人的窘境。

綜上所述，十月稻田的玉米奇襲是一次成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，證明了其捕捉消費(fèi)趨勢和落地執(zhí)行的能力。但其增長故事能否從爆發(fā)走向長久，取決于公司能不能成功應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，并構(gòu)建起超越單一品類與單一渠道的體系化長期競爭力。這決定了其高增長到底會(huì)是曇花一現(xiàn)的市場紅利，還是一條真正堅(jiān)實(shí)可靠的可持續(xù)增長曲線。

雙輪驅(qū)動(dòng)與隱憂并存：戰(zhàn)略布局下的風(fēng)險(xiǎn)透視

十月稻田的強(qiáng)勁增長，源于其清晰的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略布局。一方面，公司積極構(gòu)建 主食+休食+調(diào)味 的多元化產(chǎn)品矩陣，在穩(wěn)固高端大米基本盤的同時(shí)，成功將玉米零食化打造為核心增長驅(qū)動(dòng)力，并拓展至手抓餅、沙拉汁等新品，以覆蓋更廣泛的家庭消費(fèi)場景。另一方面，公司已推行線上線下雙線渠道擴(kuò)張，線下深耕山姆、胖東來等高勢能商超，線上則鞏固傳統(tǒng)電商并加碼抖音及即時(shí)零售，旨在構(gòu)建一個(gè)高效觸達(dá)的全渠道網(wǎng)絡(luò)。

但是，這一進(jìn)取的戰(zhàn)略背后，內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)正逐漸累積。內(nèi)部挑戰(zhàn)主要集中于治理與品控，公司的家族化治理模式引發(fā)了對決策透明度與穩(wěn)定性的擔(dān)憂，核心高管變動(dòng)也可能影響戰(zhàn)略連貫性等。而隨著玉米等新品銷量激增，相關(guān)的食品安全投訴也有所增加，這對品牌信譽(yù)構(gòu)成了直接威脅，十月稻田必須要提前審視這些風(fēng)險(xiǎn)，并做好規(guī)避或應(yīng)對方案。

外部壓力同樣嚴(yán)峻。在主業(yè)高端大米市場，公司面臨金龍魚等巨頭的激烈競爭，增長空間承壓。在新興的玉米零食品類中，火熱賽道吸引大量玩家涌入，未來可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)與營銷戰(zhàn)，侵蝕利潤。同時(shí)，對少數(shù)頭部渠道和線上流量的依賴，也使得渠道成本高企和集中度風(fēng)險(xiǎn)成為必須解決的難題。

接下來，如何在這些隱憂中平衡增長與健康，將是十月稻田從爆發(fā)走向長期成熟的關(guān)鍵一環(huán)。

破局和未來

站在從現(xiàn)象級黑馬邁向可持續(xù)長跑選手的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，十月稻田的破局之路，核心在于將單點(diǎn)突破的爆發(fā)力轉(zhuǎn)化為體系驅(qū)動(dòng)的長久生命力。

跳出具體業(yè)務(wù)的維度，十月稻田的未來破局，本質(zhì)上是一場從 抓住機(jī)會(huì)到構(gòu)建組織 的深刻進(jìn)化。其高增長能否延續(xù)，不取決于是否找到下一個(gè)玉米，而取決于公司整體能否進(jìn)化出支撐持續(xù)創(chuàng)新的系統(tǒng)能力。

真正的考驗(yàn)，是公司能否從憑借商業(yè)直覺的創(chuàng)業(yè)型組織，蛻變?yōu)橐揽肯到y(tǒng)能力的平臺(tái)型組織。這意味著，增長驅(qū)動(dòng)力需要從創(chuàng)始人的敏銳洞察和外部的渠道紅利，轉(zhuǎn)向內(nèi)部可復(fù)制的流程、數(shù)據(jù)和人才體系。近期高管團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化引入與治理結(jié)構(gòu)的調(diào)整，正是這一進(jìn)化開端的關(guān)鍵信號(hào)。

但在未來，公司應(yīng)該還需在戰(zhàn)略、運(yùn)營和資本層面完成三重構(gòu)建。

首先，是戰(zhàn)略的系統(tǒng)化與預(yù)判力。公司需建立基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)的常態(tài)化洞察機(jī)制，將偶然的成功轉(zhuǎn)化為可預(yù)期、可規(guī)劃的創(chuàng)新漏斗。這不僅關(guān)乎產(chǎn)品研發(fā)，更涉及對供應(yīng)鏈的提前布局與改造，以主動(dòng)管理成本波動(dòng)，將供應(yīng)鏈從成本中心轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢和利潤來源。

其次，是運(yùn)營的精細(xì)化與數(shù)字化。在渠道擴(kuò)張的同時(shí)，必須同步建設(shè)一體化的數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、庫存到渠道動(dòng)銷、用戶反饋的全鏈路可視化。這能使得增長不再盲目鋪貨，而是基于效率的深耕，精準(zhǔn)控制費(fèi)用，提升整體盈利質(zhì)量。

最后，是資本的戰(zhàn)略性運(yùn)用。隨著H股全流通落地，公司擁有了更靈活的資本工具。未來，資本不應(yīng)僅為擴(kuò)張產(chǎn)能服務(wù)，更應(yīng)投向關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、潛在品類并購或核心渠道的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終通過資本手段加固護(hù)城河，加速公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

十月稻田在2025年交出的成績單，無疑在黯淡的市場中劃出了一道亮光。其以玉米品類為突破口實(shí)現(xiàn)的快速增長，展現(xiàn)了戰(zhàn)略調(diào)整的初步成效。但不容忽視的是，這份亮眼數(shù)據(jù)背后所隱藏的品類依賴、渠道集中、競爭加劇及內(nèi)部能力匹配等挑戰(zhàn)，同樣是清晰且緊迫的。

市場的評判最終將基于其增長的可持續(xù)性，而非單一季度的爆發(fā)力。對于十月稻田而言，當(dāng)前階段的高增長既是對過去策略的肯定，也意味著一個(gè)更為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期的開始。其未來的旅程，正是在解決這些增長伴隨而來的挑戰(zhàn)中展開。十月稻田真正的成績，仍需在更長的時(shí)間維度上接受檢驗(yàn)。