講句玩笑話，最支持“國牌”的忠實粉絲群，可能不是咱們自己，而是遠方的非洲兄弟。

前段時間，中國品牌樂舒適港交所敲鐘上市，成為“非洲消費品制造第一股”，市值一度突破了200億港元。

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以下是本期視頻腳本：

講句玩笑話，最支持“國牌”的忠實粉絲群，可能不是咱們自己，而是遠方的非洲兄弟。

大人都愛用中國的手機，而小孩都愛用中國的紙尿褲，甚至還養出了一個上市公司。

前段時間，中國品牌樂舒適港交所敲鐘上市，成為“非洲消費品制造第一股”，市值一度突破了200億港元。

別看這牌子在國內鮮為人知，放到非洲卻是當地家喻戶曉的衛生用品巨頭，也是非洲本地工廠布局最密集的衛生用品企業。

根據其招股書及弗若斯特沙利文的統計數據，

樂舒適去年以20.3%的市占率登頂了非洲紙尿褲市場，同時還以15.6%份額，拿下了衛生巾市場的頭把交椅，尤其是在加納、肯尼亞、科特迪瓦等6個核心國家的紙尿褲市場均排名第一，把寶潔、金佰利這樣的國際巨頭都擠到了后面。

而且以之前三年的數據來看，其嬰兒紙尿褲銷量復合增長率達17.3%，衛生巾更是高達30.6%；去年營收32億元，毛利率35.2%、凈利率20.9%，這生意可謂是顯著高于國內同行。

畢竟“淘金”的第一步，就是得選對地方。

而非洲，正好是個增量空間巨大的藍海。

嬰兒紙尿褲和衛生巾的滲透率，均遠低于歐美和中國的水平，但非洲人的口紅利卻是個相對牢固的需求根基。

非洲每年新生兒數量超4662萬，居全球首位，20歲以下人口占比超50%，有著剛性且持續的衛生用品需求，同時非洲城市化進程加快與人均消費開支5.4%的年均增長，也會推動衛生用品的普及。

加之非洲貧富差距顯著，既有對性價比產品的海量需求，也有中產階級的品質追求，單一價格帶產品無法覆蓋市場。

而寶潔、金佰利等品牌長期占據高端市場，不僅價格門檻較高，且渠道僅覆蓋核心城市，下沉市場仍有不少空白，也給了樂舒適從中突圍的機會。

新興市場的機會不在于復制成熟市場模式，而在于找到未被滿足的剛性需求。

針對非洲的市場特性，樂舒適的產品線，幾乎全階層覆蓋，既滿足基礎需求，也承接消費升級。

主打中高端市場的產品平均售價9.27美分/片，比寶潔同類產品便宜23%，也有覆蓋中端市場與用超低價小包裝滲透農村市場的產品線。

往上比寶潔便宜，往下也囊括了大量日均消費不足2美元的低收入群體。

而國際巨頭為了保持品牌調性與價格穩定，也不會去過多搶占最下沉的那部分市場。

之所以在國內鮮為人知，也是因為樂舒適的“出海”并不是做的傳統“出口”生意，而是直接在非洲設廠，本地生產，本地銷售。

規避高額關稅和長途物流成本，還能利用非洲本地勞動力成本優勢。

分銷模式上，也主打一個“低門檻高分成”，對批發商沒有最低采購要求，只要推廣樂舒適的品牌，就給返利，確保產品能滲透到每一個鄉鎮甚至村落。

不依賴技術創新或品牌溢價，只靠打低價，雖然成功上市，但“以價換量”的市場容量總會很快逼近天花板，能靠低價拉動的銷量增長只會越來越少。

樂舒適去年的增速，就明顯比前年低了不少，即使樂舒適在非洲市場銷量第一，但營收上還是趕不上國際巨頭。

雖然賣得更多，但卻賺得更少。

不過至少在其他入局者開始以同樣的策略搶占市場之前，“非洲紙尿褲大王”，依然還是樂舒適。

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