作者：于佳卉

東海開漁。舟山碼頭，冰塊與海水翻涌，一箱箱帶魚正被裝車奔向全國。

“海鼎紀”的老板葉宇習慣性地刷著拼多多后臺，開漁后，他的店鋪單量暴漲兩三倍，僅一款帶魚每天就要發出近2000單。

作為一名“船二代”，葉宇曾面臨過一段至暗時刻：家族造船業衰落，被迫接手水產公司轉內銷，卻因為不懂終端需求，第一次爆單后收到了雪崩般的售后——破肚、腥味、魚鱗不整齊……這些在舟山人眼里無傷大雅的小事，異地消費者卻無法接受。

幾經思考，葉宇做出了一個“違背工廠直覺”的決定：砍掉品質好但易破肚的前段，甚至為了極致體驗，將出成率壓低到37.8%。并根據消費者反饋不斷迭代切割工藝，最終，不僅拿到了拼多多“品質生鮮”認證和“百億補貼”資源，更成功穩住了口碑，帶魚鏈接長期排在類目前列。

葉宇的經歷，其實反映的是一場從“工廠思維”向“消費者思維”的遷移：從按出成率、成本算賬，轉向按差評率、復購率算賬。在中國龐大的供給端，這樣的遷移正在不同產業帶同步發生。

而站在平臺的視角，如果供給端還停留在粗放出貨階段，平臺再怎么做流量和運營，最終也很難沉淀出穩定的口碑和長期價值。因此，隨著行業從“拼流量、拼價格”的粗放擴張，走進“拼品質、拼供給能力”的深水區，平臺角色也不得不從單純的分發者，轉向供給側的合作者、建設者。

今年4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，宣布未來三年投入千億資源，本質上就是希望把這種供給端的遷移，從個體商家的自救，升級為一場系統性的供給端重構。

“千億扶持”登場：平臺為什么把錢砸向供給側？

過去十多年，中國電商大致走完了兩段路：第一段是流量紅利期，誰先上車誰吃肉；第二段是價格競爭期，誰的價格更低誰有單。

但當流量見頂、價格觸底，平臺必須解決更基礎的源頭問題：

第一，“貨是什么”：有沒有穩定標準？品質如何？是創新還是復制？

第二，“誰在供貨”：是只會接訂單的代工廠，還是有品牌意識、懂用戶的新一代經營者？

第三，“貨能走多遠”：從產地到全國，有沒有足夠高效、足夠公平的路網支撐？偏遠地區是否能被覆蓋？

拼多多今年落地的“千億扶持”，正是為了解答這些問題而生。通過“減免+扶持”并舉，拼多多重點布局了三條戰線：

“多多好特產”：瞄準農產品上行，解決“貨好不好”的問題，通過標準化提升附加值。

“新質供給”：瞄準產業帶升級，解決“誰來賣”的問題，扶持具備創新能力的“廠二代”和新農人。

“電商西進”：瞄準路網覆蓋，解決“貨能走多遠”的問題，通過物流補貼實現消費普惠。

在這三條戰線里，最先起反應的，其實是離土地最近的那一端。農產品既是供給鏈條的源頭，也是“千億扶持”最敏感的試驗田——標準立不立得住、品牌長不長得出來，先要在這里見分曉。

從“賣特產”到“強產業”：被重塑的農貨標準

中國從不缺好物產，缺的是把“好物產”變成“好生意”的能力。

貴州山里的刺梨，曾經是路邊沒人要的酸果子；云南的咖啡豆，長期以原料身份遠赴大洋彼岸；各地“土特產”一年到頭都在出貨，但賣的往往只是這一趟車上的貨，而不是一條能夠持續運轉的產業鏈。

“多多好特產”，就是從這些最熟悉、也最容易被忽視的農貨切入的。

一開始，平臺團隊并沒有急著“多賣點什么”，而是先下鄉。專項小組往返舟山、荊州、商丘等數百個農產區，尋找那些既有明顯特色，又具備放大空間的品類。刺梨、咖啡、梭子蟹、榮昌鹵鵝、高原土豆薯片，都是在這樣一輪輪“下田、進廠”的走訪中被挑出來的。

品類選定之后，下一步也不是立刻上架，而是和本地企業、新農人一起，把東西“做對”。圍繞終端體驗，從口味、規格，到包裝、保鮮工藝，很多地方都要從頭再做，反復驗證。

最后，才是把產品推向市場。通過補貼、專屬資源位，讓新品盡快接觸真實消費者；賣得好就放大，賣得一般就改配方、換包裝，賣不動就果斷止損，把第一波試錯成本壓到最低。

在貴州，這套打法落在了一顆滿身是刺的果子上。

黃訓才，這位從IT行業轉身返鄉的新農人，將目光投向刺梨時，面對的是“一斤五毛、爛在倉里”的現實——刺梨酸澀難存，既難標準化，也難深加工。

但他選擇自建工廠、投入研發，瞄準的是“如何把營養留住、把口感做出來”。團隊最終做出了一款叫“山王果”的刺梨汁，堅持不加糖、不加香精、不復配，在工藝上用更精細的方式保住維C活性和其他營養成分。

進入“多多好特產”后，平臺把“維C之王”“抗氧化”等賣點，通過搜索推薦、營銷活動精準推向目標人群，首批用戶反饋又被拉回來，反向指導工藝改良和包裝優化。

隨著銷量爬坡，刺梨的收購價從0.5元漲到3元一斤，帶動當地數萬農戶增收，刺梨也逐漸成為貴州重點打造的百億級特色產業核心之一。

類似的故事，也在云南咖啡產區上演。

這里長期為國外品牌提供原料，農戶和小廠常年處在鏈條下游。在“多多好特產”的數據支持下，本土品牌開始換一種方式做生意：先看用戶搜索什么、復購什么，再據此調整烘焙度和配方，開發出一批更符合國人口味的0糖0脂、中式風味咖啡。

平臺則通過資源位和補貼，把這些新品迅速送到目標人群面前。于是，云南咖啡從“論噸賣豆”的原料生意，逐漸進化為“論杯賣品牌”的消費生意。

不管是刺梨，還是咖啡，故事的走向其實相似：過去，是有資源沒品牌，有產量沒定價權；現在，是先用深加工和標準化抬高附加值，再用電商渠道和數據把品牌推出來。

“多多好特產”不只是幫農民把特產賣掉，而是在通過標準和數據，把“資源”串成“產業”，幫助產地完成一場“標準化革命”。《2025農產品上行半年報》顯示，在專項扶持下，平臺農產品銷量同比增長47%，優質品種、新質商品SKU增長了54%。

從代工制造到“新質供給”：產業帶的換血突圍

如果說，多多好特產解決的是“資源怎樣變成產業”，那么“新質供給”瞄準的，就是“產業怎樣長出品牌”。

在很多產業帶，舊故事都極其相似：高度依賴大牌訂單、是行業的“隱形冠軍”，甚至不少工廠“只接單不見人”，利潤薄、抗風險弱，一旦訂單波動就非常被動。

“千億扶持”下，“新質供給”要做的，就是幫這些地方卸下“別人品牌背后的工廠”這個身份，換上一套自己的名字和打法。

在浙江平湖，這個并不產羽絨的“羽絨服之都”，變化已經肉眼可見。過去這里靠的是接訂單、趕進度，“看天吃飯”。

近兩年，在“新質供給”的扶持下，像艾菩諾鷥、羅賓漢這樣的工廠不再滿足于只做代工，而是開始在拼多多上推出授權款和自有款。它們把過去“給別人做”的經驗，反過來用在自己的產品上。

不僅如此，利用拼多多數據洞察，它們將羽絨服拆解為輕薄款、四季款，把季節性單品做成了全年可銷的“長貨”。從2021年到現在，艾菩諾鷥在拼多多上的銷售額，從1000萬增長到近5000萬。

在威海，變化同樣顯著。這里生產了全球約60%的釣竿，多年來卻只能隱身于國際大牌身后。

“釣迷”創始人張榮波想改變這個現狀。他在拼多多推出近200元的高品質魚竿，結果一年賣出200萬，大獲成功。隨即又抓住碳纖維國產化和成本下降的窗口期，做出了僅重99克、價格約100元的路亞竿，成了許多年輕人入坑垂釣的“第一支魚竿”。

在“千億扶持”的支持下，威海一批釣具品牌開始從幕后走到臺前，變成真正面向終端用戶的國貨品牌。魚竿的重量、硬度、調性，不再只是按“行規”來做，而是緊跟用戶使用場景和反饋不斷迭代。

無論是平湖羽絨服，還是威海魚竿，其變化的核心都是：工廠不再只是“別人下單我來做”，而是開始“我決定做什么、怎么做得更好”。

這，正是“新質供給”蘊含的意義——讓更多產業帶從“代工基地”變成“品牌出產地”，把藏在流水線里的產品力，推到臺前，變成有名字、有口碑、有溢價空間的“新質商品”。

半年“千億”，真正撬動了什么？

半年時間，“千億扶持”并非只是推高了多少熱銷鏈接，而是在供給側悄悄立下了三根“樁”。

其一，把標準立在了更前端。

過去，標準往往是生產末端的“質檢關”；現在，它越來越前移到種植、捕撈、開模，甚至配方設計階段，從一開始就按用戶需求來。

其二，讓數據真正成為生產要素。

無論是“多多好特產”，還是“新質供給”專項，數據都不再只是運營部門的儀表盤，而是被推向了生產端。商家從“憑經驗賭一把”，變成“用數據算一筆賬”，數據和土地、勞動力、資本一起，成為影響生產決策的關鍵要素。

其三，激發了供給側的自驅力。

平臺“減免+扶持”降低了商家試錯的門檻，但真正能留下來的，是那些把工藝打磨扎實、把品牌立起來、把供應鏈理順的人。補貼退去之后，這些能力仍然在，它們會繼續支撐下一輪產品迭代。

標準前移、數據入場、自驅力覺醒，再疊加更公平的路網，這幾件事疊在一起，構成了“千億扶持”在供給側的真正含義。

從舟山帶魚、貴州刺梨，到平湖羽絨服、威海魚竿，在這些看似普通的商品背后，新的標準、數據與品牌意識，正一點點重塑著中國制造與中國農業的底色。