12月4日訊（記者 屠俊）1989年，肉毒毒素首次在美國被批準(zhǔn)用于治療眼科疾病，此后醫(yī)生在治療中偶然發(fā)現(xiàn)了其出色的除皺效果打開了注射美容的大門，讓大眾接受了打一針變年輕的概念；2003年，第一款透明質(zhì)酸填充劑（玻尿酸）在歐洲獲批用于面部填充。此后，肉毒毒素和玻尿酸幾乎是醫(yī)美、注射美容的代名詞。

2008年第一款玻尿酸產(chǎn)品在國內(nèi)獲批標(biāo)志著中國正規(guī)輕醫(yī)美注射市場(chǎng)的開端，此后2009年首款A(yù)型肉毒毒素在國內(nèi)獲批，開啟了中國的除皺針時(shí)代。如今根據(jù)國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，已經(jīng)有超過70款玻尿酸注射產(chǎn)品獲批。有多位業(yè)內(nèi)人士向指出，隨著入局者越來越多，玻尿酸價(jià)格也出現(xiàn)下滑，目前已經(jīng)形成三段價(jià)格區(qū)間。但諸如赴韓國等地做輕醫(yī)美項(xiàng)目依然更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而在多重因素下，輕醫(yī)美價(jià)格仍有下行空間。

而事實(shí)上，價(jià)格并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，無論從哪里凹陷填哪里的求美初級(jí)階段到目前的中式審美日益受到青睞，媽生臉取代了過去的網(wǎng)紅臉，求美者的消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了巨大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也在悄悄發(fā)生變化。

玻尿酸價(jià)格出現(xiàn)三段式分化，國內(nèi)輕醫(yī)美價(jià)格仍有下行空間

以玻尿酸為例，從2008年第一款玻尿酸產(chǎn)品在國內(nèi)獲批，到目前，根據(jù)國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，已經(jīng)有超過70款玻尿酸注射產(chǎn)品獲批，廠家包括，國外品牌喬雅登等，國內(nèi)品牌包括華熙生物、愛美客、昊海生科等，而除了透明質(zhì)酸填充劑、肉毒毒素等，近年來，再生材料、膠原蛋白等產(chǎn)品陸續(xù)涌現(xiàn)，甚至曾引發(fā)玻尿酸過時(shí)論的討論。

上海上實(shí)醫(yī)療美容醫(yī)院副院長、副主任醫(yī)師方建藺在接受采訪時(shí)表示，注射類項(xiàng)目中，肉毒毒素與透明質(zhì)酸填充劑仍占主導(dǎo)，從全球數(shù)據(jù)看，透明質(zhì)酸填充劑占填充材料的70%–80%，再生材料與膠原蛋白更多作為輔助。

而隨著眾多參與者的加入，玻尿酸價(jià)格也出現(xiàn)下滑，上海宛天（醫(yī)美）管理咨詢公司創(chuàng)始人黃高敏則表示，玻尿酸注射產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下已經(jīng)形成三段價(jià)格區(qū)間，經(jīng)濟(jì)型（5000元以內(nèi)/支），主要吸引價(jià)格高度敏感型客戶，但往往需要在技術(shù)、持久度或舒適度上做出一定妥協(xié)。主流型（5000-10000元/支），追求品質(zhì)的消費(fèi)者普遍認(rèn)可并愿意付費(fèi)的區(qū)間，求美者是在為技術(shù)、效果、安全性和品牌保障等綜合價(jià)值付費(fèi)；超高端型（10000元以上/支），針對(duì)追求極致效果、看重頂級(jí)品牌、獨(dú)家技術(shù)和高定服務(wù)的高凈值人群。她們支付的已不限于產(chǎn)品本身，更包括其背后的頂尖科技、稀缺性和定制化服務(wù)。

而其中經(jīng)濟(jì)型（5000元以內(nèi)/支）玻尿酸通常是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、同樣是醫(yī)療糾紛最主要的來源地，有媒體曾經(jīng)爆出，求美者在社交平臺(tái)上看到爆款水光針599元的廣告，后被注射假玻尿酸的新聞。

而雖然由于越來越多的品牌進(jìn)入行業(yè)導(dǎo)致的價(jià)格下滑，但相較于韓國等地，國內(nèi)醫(yī)美注射費(fèi)用還是存在價(jià)格差。有數(shù)據(jù)顯示，肉毒素（全臉除皺）在韓國的均價(jià)和中國一線城市的均價(jià)差在30%-40%左右；玻尿酸的價(jià)差在40%-50%左右。

由此，去韓國等地做輕醫(yī)美項(xiàng)目成為潮流。根據(jù)韓國保健產(chǎn)業(yè)振興院數(shù)據(jù)顯示，2023年韓國醫(yī)美外國患者中，中國人占比約60%，達(dá)12.5萬人次，較2022年增長超過30%。熱門項(xiàng)目以非手術(shù)類為主，包括肉毒素、玻尿酸、皮膚激光、水光針等輕醫(yī)美占比超70%。

方建藺指出，與國際市場(chǎng)相比，中國輕醫(yī)美價(jià)格仍有下行空間。輕醫(yī)美對(duì)醫(yī)生依賴度低于手術(shù)醫(yī)美，培養(yǎng)周期短，產(chǎn)品與設(shè)備成本透明，這些因素共同促使價(jià)格回歸理性。目前，非注射類項(xiàng)目如光子、水光等已接近產(chǎn)品成本價(jià)，成為機(jī)構(gòu)的引流項(xiàng)目。而注射類因醫(yī)生技術(shù)差異仍保持一定溢價(jià)。隨著從業(yè)者增多與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，整體價(jià)格將繼續(xù)下行，獲客成本隨之降低，消費(fèi)者也更趨理性。此外，電商渠道確實(shí)帶來價(jià)格沖擊，但這是市場(chǎng)成熟的必經(jīng)階段。長期看，價(jià)格透明與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化將推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。

醫(yī)療消費(fèi)注重便利與信任，海外項(xiàng)目一旦出現(xiàn)問題，維權(quán)與售后難度大。我接觸的許多客戶在嘗試后仍選擇回歸國內(nèi)機(jī)構(gòu)。方建藺說。

事實(shí)上，此前就有多家媒體報(bào)道，求美者赴韓醫(yī)美出現(xiàn)不適。根據(jù)《揚(yáng)子晚報(bào)》近日?qǐng)?bào)道，周女士在韓國首爾弘大地區(qū)一家皮膚科診所進(jìn)行了超聲刀、肉毒注射等醫(yī)美項(xiàng)目。然而回國后不久，她便出現(xiàn)渾身無力、視力模糊等癥狀，最終被確診為肉毒素中毒。周女士表示，事發(fā)后，涉事診所不僅拒絕承擔(dān)責(zé)任，還試圖通過發(fā)函推卸責(zé)任。

整體市場(chǎng)方面，有數(shù)據(jù)顯示，2025年中國醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將突破4108億元，其中輕醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2279-2580億元，占比超53%，成為絕對(duì)主流賽道。更重要的是，國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展至今，仍有不小的增量空間。中國已成為全球第二大醫(yī)療美容市場(chǎng)，而與其他主要醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，中國醫(yī)美滲透率較低。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025-2030年醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，中國醫(yī)美市場(chǎng)滲透率目前僅有4.5%，相較于日本、美國、韓國等國家滲透率都有較大的提升空間。

從哪里凹陷填哪里到追求媽生臉，消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生改變

不過，價(jià)格并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，近年來，求美理念也在發(fā)生了翻天覆地的變化。

黃高敏將中國輕醫(yī)美市場(chǎng)的變化總結(jié)為三個(gè)階端，第一階段，醫(yī)生技術(shù)多停留在哪里凹陷填哪里的初級(jí)階段，審美也偏向歐美化的高鼻梁、深輪廓等模板。機(jī)構(gòu)的核心工作很大程度上是進(jìn)行市場(chǎng)科普，行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的特征我們銷售的更多是具體產(chǎn)品，而非完整的美學(xué)理念或服務(wù)體系。第二階段，求美者需求開始分化，從單一的變美轉(zhuǎn)向個(gè)性化、自然化。第三階段，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民族自信提升，中式審美日益受到青睞，媽生臉取代了過去的網(wǎng)紅臉。求美者更希望優(yōu)雅抗衰，而非變成他人，追求符合東方特點(diǎn)的自然美與精氣神。

早期，即使是整形外科醫(yī)生也對(duì)輕醫(yī)美重視不足，治療手段單一，普遍是哪里凹陷填哪里，導(dǎo)致面部僵硬、過度填充、饅化等問題。多名醫(yī)美行業(yè)的從業(yè)醫(yī)生指出，隨著產(chǎn)品與設(shè)備的豐富以及醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)的積累，理念已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)聯(lián)合治療與個(gè)性化方案。

以艾爾建美學(xué)的標(biāo)桿品牌喬雅登為例，依托Hylacross和Vycross兩種交聯(lián)技術(shù)平臺(tái)，不斷迭代和更新，陸續(xù)推出一系列具備不同理化特性的產(chǎn)品，以滿足不同部位、不同層次的治療需求。例如，基于Vycross交聯(lián)技術(shù)平臺(tái)研發(fā)的朔顏，憑借高內(nèi)聚力的特性，可用于骨相支撐；采用Hylacross交聯(lián)技術(shù)的極致和雅致，則分別針對(duì)中度和重度鼻唇溝皺紋進(jìn)行改善；還有專門針對(duì)唇部等精細(xì)化部位的產(chǎn)品，如質(zhì)顏。這些創(chuàng)新使機(jī)構(gòu)從‘有的選’進(jìn)階到‘精準(zhǔn)選’，讓醫(yī)生能夠根據(jù)不同材料的理化特性，將其應(yīng)用于不同層次和部位，結(jié)合東方人的骨骼特點(diǎn)與美學(xué)特征，實(shí)現(xiàn)分層、分部位的定制化解決方案。黃高敏指出。

方建藺則指出，早期透明質(zhì)酸填充劑僅有一款，適用于所有部位；如今已有上百個(gè)品牌，各品牌下又有多個(gè)系列，理化性質(zhì)高度細(xì)分。這對(duì)醫(yī)生的專業(yè)能力提出更高要求。首先，醫(yī)生需準(zhǔn)確判斷求美者的深層解剖成因。現(xiàn)代抗衰與填充強(qiáng)調(diào)從解剖結(jié)構(gòu)入手進(jìn)行改善，而非僅表面修飾，否則易導(dǎo)致移位、僵硬等問題。因此，醫(yī)生需根據(jù)不同部位的解剖特點(diǎn)，選擇最適合的材料是透明質(zhì)酸填充劑、膠原蛋白還是再生材料。

在艾爾建美學(xué)近日發(fā)布的《全球透明質(zhì)酸應(yīng)用未來趨勢(shì)報(bào)告》中顯示，78%的醫(yī)美需求者強(qiáng)烈認(rèn)同人們追求更自然的醫(yī)美效果。此外，隨著GLP-1減重等趨勢(shì)的興起，市場(chǎng)需求也在不斷變化，全球33%的醫(yī)生一致認(rèn)為，減重潮流促使人們對(duì)透明質(zhì)酸填充劑的興趣不斷增長。還有，聯(lián)合治療成趨勢(shì)，透明質(zhì)酸填充劑可單獨(dú)使用，也可與其他醫(yī)美項(xiàng)目相結(jié)合，形成整體性、長期性的治療方案；全球33%的面部填充劑使用者已將透明質(zhì)酸與其他注射劑聯(lián)合使用。

年齡結(jié)構(gòu)方面，黃高敏認(rèn)為，過去十年醫(yī)美消費(fèi)者的畫像和心智經(jīng)歷了從小眾嘗鮮到大眾理性的蛻變。在年齡結(jié)構(gòu)上，實(shí)現(xiàn)了從精準(zhǔn)年齡段到全齡化、跨性別的跨越。早期醫(yī)美消費(fèi)受韓流影響，年輕群體偏好手術(shù)類大幅改變，35歲以上群體則以抗衰為主，結(jié)構(gòu)單一且審美偏向模仿。如今市場(chǎng)呈現(xiàn)紡錘形的全齡化結(jié)構(gòu)：

18-25歲Z世代：態(tài)度更開放，將醫(yī)美視為顏值投資或社交資本。他們多從光電美膚入門，在斷崖式衰老等觀念影響下，迅速接受填充劑等治療，用于瑕疵矯正乃至早期抗衰。25-40歲中間力量：需求從單一抗老升級(jí)為面部年輕化綜合管理，追求輪廓緊致、容量飽滿、狀態(tài)自然與個(gè)性化。尤其30歲以上人群，非常抗拒改頭換面，偏好潤物細(xì)無聲，看起來幸福、有精氣神的改變。40歲以上客群：群體不斷延伸，多為有較強(qiáng)消費(fèi)能力的70后、80后，追求更有效、更自然的效果，是高端抗衰和綜合解決方案的主力。此外，男性客群也在增長。

除了醫(yī)美行業(yè)的變化，妝械融合也已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)，SIA科盟發(fā)起人、優(yōu)麥科技創(chuàng)始人兼CEO常江對(duì)表示，當(dāng)前皮膚健康產(chǎn)業(yè)存在消費(fèi)者痛點(diǎn)。以往，消費(fèi)者僅著眼于解決單一問題，依據(jù)成分與功效進(jìn)行產(chǎn)品選擇；如今，需求已轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q整體性問題。例如，女性消費(fèi)者不僅關(guān)注醫(yī)美術(shù)后與居家護(hù)膚的協(xié)同，還關(guān)注在出現(xiàn)皮膚疾病后，如何通過日常使用護(hù)膚品解決保濕問題。這便引出了跨學(xué)科問題，涉及醫(yī)美產(chǎn)品、護(hù)膚品、藥品，甚至在過去皮膚科領(lǐng)域的口服類產(chǎn)品，如今都在經(jīng)歷顯著變革。

求美者會(huì)基于自身預(yù)算做初步篩選，但最終選擇很大程度上依賴醫(yī)生的專業(yè)推薦。醫(yī)患之間的信任至關(guān)重要。我認(rèn)為目前國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)已進(jìn)入整合期，對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，未來發(fā)展方向?qū)⒓杏谌c(diǎn)：一是連鎖化運(yùn)營，二是上市公司介入，三是國有資本參與。方建藺認(rèn)為。