出品｜虎嗅科技組

作者｜陳伊凡

編輯｜苗正卿

頭圖｜WebSummit提供

10年前，于Web Summit之上，一家名為Revolut的三人小公司悄然現(xiàn)身，恰似夜空中乍現(xiàn)的微弱星辰。如今，它已成為歐洲最具價(jià)值的私營科技公司。10年后的WebSummit，仍有許多微光浮現(xiàn)，更多、更密集也更有活力。

11月10日，在葡萄牙里斯本那世界網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)的主會(huì)場中，Web Summit的CEO兼創(chuàng)始人Paddy Cosgrave在開幕致辭里篤定地說：“我絲毫不懷疑，在今年這盛大的網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)上，必定還會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)Revolut——或許只是兩三個(gè)人，帶著小小的攤位，卻懷揣著宏大而奇妙的創(chuàng)意（來到現(xiàn)場）?！?/p>

在過去的幾天里，Paddy和許多公司的CEO頻繁談到中國公司，除了DeepSeek、Kimi這樣的大模型公司，還有中國的能源和電力，這些潛力正讓這個(gè)東方古國成為AI全球競爭中不可被忽視的一極。

WebSummit是歐洲最大的科技峰會(huì)，也是全球最大規(guī)模科技活動(dòng)之一，至今已經(jīng)創(chuàng)辦了第16年。

人工智能帶來的技術(shù)浪潮來勢洶洶，甚至讓原本在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代甚顯“佛系”的歐洲，開始警覺。畢竟，當(dāng)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原生勃勃生長時(shí)，歐洲在談的是數(shù)據(jù)隱私保護(hù)。但如今，一切已經(jīng)不同，舊時(shí)代的地圖將被重建，人工智能將重塑一切。

整個(gè)展區(qū)，沒有太絢麗的舞臺(tái)展示、沒有震耳的音樂，甚至宇樹機(jī)器人，也只是低調(diào)地在簡易的展區(qū)來回踱步。來自中國的AI應(yīng)用公司Manus的展位，被放在了展館的中心位置，前去交流的人絡(luò)繹不絕。展區(qū)的另一個(gè)核心區(qū)，則是一些美國的初創(chuàng)企業(yè)，例如風(fēng)頭正盛的芯片公司Groq。這似乎也反映了當(dāng)前AI全球競爭最關(guān)鍵的兩極。

一排站臺(tái)橫貫場館，串起了一批AI原生的初創(chuàng)公司，在與他們交流中，我發(fā)現(xiàn)，DeepSeek正在成為許多初創(chuàng)公司的大模型優(yōu)選，因?yàn)樗阋艘约伴_源。一位來自愛爾蘭的投資人甚至和我提到了kimi以及kimi最近的一次更新。

這一次參會(huì)，我并沒有把重點(diǎn)過多放在中美的公司，而是關(guān)注更多的中美之外的AI創(chuàng)業(yè)公司，我想知道，錯(cuò)過了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的歐洲人，是否在AI2.0時(shí)代，能迎頭趕上？我也想知道，相比于中美的融資熱潮，相比于那些堆算力、堆模型的暴力美學(xué)敘事，其他國家的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾嗡伎糀I原生的未來。

在聊完16家初創(chuàng)企業(yè)之后，我有幾個(gè)有意思的發(fā)現(xiàn)：

1、在一些長久以來喪失創(chuàng)新活力的古老社會(huì)，其許多商業(yè)形態(tài)正在跳過SaaS，直接步入AI原生時(shí)代。在這次的WebSummit中，許多AI初創(chuàng)企業(yè)來自巴西、土耳其、波蘭等非傳統(tǒng)意義上的科技發(fā)達(dá)大國。他們一部分深耕本國市場，靠對(duì)國內(nèi)用戶習(xí)慣的熟悉，有針對(duì)性設(shè)計(jì)自己的AI產(chǎn)品；另一部分則走出海路線，很多AI應(yīng)用其實(shí)已經(jīng)能夠在市場上看到不少競爭者，但這些創(chuàng)業(yè)者并不焦慮，他們選擇解決同一領(lǐng)域不同的細(xì)分問題，這其實(shí)也很符合AI紅利期的特點(diǎn)——只要產(chǎn)品出來，一定有人會(huì)用；

2、AI肉眼可見地在銷售和編程領(lǐng)域發(fā)揮越來越大的作用，落地更深、企業(yè)更多。AI Agent正在向更加細(xì)分的領(lǐng)域發(fā)展，在WebSummit上，反而鮮有看到To C的產(chǎn)品；

3、相比于中美，其他國家的初創(chuàng)公司對(duì)融資的迫切并不大，許多都是自有資金在燒，一方面，AI應(yīng)用不像大模型一樣那么燒錢；另一方面，這些國家的初創(chuàng)公司規(guī)?；瘮U(kuò)張的野心普遍不大，他們的目標(biāo)可能就是做好本國市場，在本土存活下去，抑或是被收購；

4、AI正在重構(gòu)組織。許多初創(chuàng)公司只有5人以下的全職員工，他們靠AI Agents以及全球各地的自由職業(yè)者運(yùn)作；

5、DeepSeek正在成為全球越來越多初創(chuàng)企業(yè)的選擇，因?yàn)槠涞统杀疽约伴_源，尤其是對(duì)于一些對(duì)數(shù)據(jù)隱私保護(hù)要求高的地區(qū)，極為適用。

小國創(chuàng)新崛起

與過去任何一次科技革命不同，這場由大模型掀起的海嘯，不再只是硅谷、北京或倫敦的獨(dú)角戲，許多小國家正在跳過上一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直接進(jìn)入AI原生世界。

Lovable，這家總部在瑞典斯德歌爾摩的AI編碼公司，用了不到18個(gè)月，把ARR從0推到1.4億美元，成為史上營收增速最快的獨(dú)角獸之一。首席執(zhí)行官Anton Osika在Websummit峰會(huì)上表示，他們的用戶數(shù)量將突破800萬，每天都有“10萬個(gè)基于Lovable平臺(tái)的新產(chǎn)品誕生”；有超過半數(shù)的財(cái)富五百強(qiáng)企業(yè)正在使用Lovable激發(fā)創(chuàng)造力，在演講中，他提到，里斯本一位11歲的男孩為他的學(xué)校搭建了一個(gè)類似Facebook的平臺(tái)，而一對(duì)瑞典創(chuàng)業(yè)者七個(gè)月前在該平臺(tái)上推出的初創(chuàng)公司，如今每年能帶來70萬美元的收入。

這位瑞典創(chuàng)業(yè)者的例子，是這一輪AI技術(shù)浪潮下的典型縮影——AI編碼門檻的降低，加速了AI平權(quán)。

“老狗學(xué)會(huì)新把戲?！盤addy用一個(gè)愛爾蘭諺語向我解釋這個(gè)現(xiàn)象，AI正在讓這些擁有極為古老的做事方法的國家，開始煥發(fā)新的生機(jī)和活力，而這些已經(jīng)僵化的社會(huì)，許久以來已經(jīng)沒有令人激動(dòng)的創(chuàng)新，這些國家的許多商業(yè)形態(tài)例如支付，正在跳過SaaS，直接進(jìn)入一個(gè)AI原生的時(shí)代。

其中一個(gè)受益者就是——土耳其。

在過去幾年里，土耳其的幾款A(yù)I應(yīng)用甚至榮登了AI應(yīng)用的熱門榜，有一大部分的土耳其AI產(chǎn)品是GPT的“套殼”，還有一些則是AI studio的形式，瞄準(zhǔn)市場上熱門AI應(yīng)用，迅速推出，迅速推動(dòng)增長。

不過，這一次在WebSummit上，我們發(fā)現(xiàn)了一家來自土耳其的面向企業(yè)端的AI產(chǎn)品——一款人力資源的AI智能體。

recruspace創(chuàng)始人 圖片由陳伊凡攝

不同于這個(gè)領(lǐng)域的巨型獨(dú)角獸Mercor AI，他們的產(chǎn)品邏輯并不是做招聘的全鏈條，舉個(gè)例子，輸入一句“我要一個(gè)會(huì)Python、愿意到安卡拉工作的初級(jí)工程師”，它能在10分鐘內(nèi)寫完職位描述、去linkedIn搜人、打分、排序、發(fā)首輪郵件。

創(chuàng)始人告訴我，他們公司成立于2025年，他們認(rèn)為進(jìn)入大模型時(shí)代，AI正在人力資源管理上發(fā)揮重要作用，因此在2025年成立了這家公司。這家公司僅有5人全職員工，剩下的都是兼職。他們決定和其他企業(yè)合作，完善招聘流程，“我們不會(huì)什么都自己做?！?/p>

另一個(gè)企業(yè)來自巴西，這是一家AI銷售Agent的公司，這位戴著紅色鏡框眼鏡的創(chuàng)始人熱情地介紹自己的項(xiàng)目。

Hablla創(chuàng)始人正在介紹自己的產(chǎn)品，他去年才開始學(xué)英文 圖片由陳伊凡攝

這家公司叫做Hablla，其特色是，這是一家深耕巴西國內(nèi)市場的公司，其基于WhatsApp的對(duì)話式營銷方式，他們把銷售的全流程都集中在看板上。這位創(chuàng)始人解釋，因?yàn)樵诎臀?，WhatsApp的普及率很高，在Hablla中，通過創(chuàng)建自定義腳本，引導(dǎo)與客戶的對(duì)話，提供根據(jù)每位客戶的具體需求量身定制的自動(dòng)回復(fù)，確保高度個(gè)性化的體驗(yàn)。同時(shí)，Hablla實(shí)現(xiàn)重復(fù)性任務(wù)的自動(dòng)化，例如潛在客戶篩選和自動(dòng)回復(fù)，不僅可以節(jié)省時(shí)間，還可以實(shí)現(xiàn)高效且一致的客戶互動(dòng)。

這位創(chuàng)始人自己就是一名銷售，他深知銷售流程中的痛點(diǎn)，當(dāng)大模型出現(xiàn)之后，他發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)來了。

還有一家來自韓國的教育公司，其創(chuàng)始人只有25歲。他們的產(chǎn)品是一款A(yù)I語音代理，其落地場景為英語測試和數(shù)學(xué)測試。

“ChatGPT無法在口語考試中告訴你你的語音語調(diào)應(yīng)該是什么樣？你的語氣應(yīng)該是怎么樣？你的發(fā)音是否標(biāo)準(zhǔn)？但這些，Lyway可以。”這位創(chuàng)始人表示，大模型有幻覺，這對(duì)于教育來說，是一個(gè)致命的缺陷，他們的技術(shù)，就是解決大模型的幻覺。他們客戶是韓國，明年計(jì)劃進(jìn)入越南和馬來西亞。這位創(chuàng)始人表示，他們自己的公司已經(jīng)可以賺錢，因此他們并不打算尋找投資人。

一個(gè)極為有意思的發(fā)現(xiàn)是，許多創(chuàng)業(yè)公司選擇DeepSeek，因?yàn)殚_源、安全以及便宜，對(duì)于初創(chuàng)公司而言更加友好?！癘penAI太貴了，我們每年要給他們支付大量費(fèi)用，但DeepSeek可以幫助我們降低很大成本?！币晃粍?chuàng)業(yè)者告訴我，“我不認(rèn)為把數(shù)據(jù)都給美國公司是一個(gè)好選擇?！彼f。

一人公司興起：從管理人，變?yōu)楣芾硪欢袮gent

2024年初，OpenAI CEO山姆·奧爾特曼提出，AI時(shí)代，很快就會(huì)出現(xiàn)估值10億美元的一人獨(dú)角獸公司。

一年后這件事已經(jīng)逐漸在許多初創(chuàng)公司中實(shí)踐。正如Paddy所說，兩三人一個(gè)攤子，開始做生意——AI正如一把手術(shù)刀，把舊的組織形態(tài)切成碎片。

有人要做的就是重組碎片的人?！癆I已來，但很多人卻不知道如何把AI用起來”。一家來自德國初創(chuàng)公司Teamdecoder創(chuàng)始人說。

在這個(gè)工作平臺(tái)上，你可以看到一個(gè)樂高一樣一個(gè)個(gè)模塊拼接，你只需要輸入你的任務(wù)，智能體就能幫你辨別業(yè)務(wù)流程，拆解工作，決定哪些由AI Agent完成，哪些由人類完成。

Telecoder——AI組織重構(gòu)公司創(chuàng)始人 圖片由陳伊凡攝

他點(diǎn)開一個(gè)真實(shí)案例：某歐洲物流巨頭，原來5個(gè)部門，合并成1個(gè)。

這家公司本身也非常AI原生，只有創(chuàng)始人1個(gè)，其他都是全球各地的數(shù)字零工。

他們收取咨詢費(fèi)，但創(chuàng)始人表示費(fèi)用并不高，不過我認(rèn)為這是一個(gè)證明以及正在實(shí)踐AI組織重構(gòu)的一種模式。

在今天的展會(huì)上，這些AI初創(chuàng)規(guī)模都不大，他們基本都是5人左右的全職，其余都是使用世界各地的兼職員工。

我與許多創(chuàng)業(yè)者和投資人聊過“一人公司”的概念，在過去的兩三年里，“一人公司”尤其是在硅谷極為盛行。我們曾經(jīng)寫過的一家AI原生公司，Swan AI，就是只有三個(gè)人，兩個(gè)月里賺了100萬美元。

不過，這樣的模式對(duì)中國來說較為少見，我也曾經(jīng)與諸多創(chuàng)業(yè)者溝通過這樣的模式在中國的適用性，六間房的創(chuàng)始人劉巖就表示，國外可能有很多1人公司，他們的流量更加平權(quán)，但在中國，大公司掌握流量。這是中國“一人公司”較為少見的原因之一，畢竟，在AI創(chuàng)業(yè)時(shí)代，做流量和增長特別關(guān)鍵，并不是產(chǎn)品好就行。

所以，流量不平權(quán)，這確實(shí)是個(gè)特別反創(chuàng)業(yè)的事兒，劉巖說能成為1人公司的，首先可能不是AI原生創(chuàng)業(yè)者，更可能是自媒體人——先獲得流量，才有機(jī)會(huì)做成1人公司。如果流量機(jī)制是健康的，就意味著你不用把產(chǎn)品做到特別好，也會(huì)有人用。

AI應(yīng)用：請證明你的產(chǎn)品有趣，而不是便宜

在AI時(shí)代，我們和許多人探討了AI應(yīng)用產(chǎn)品。當(dāng)技術(shù)不再是瓶頸之后，對(duì)產(chǎn)品的理解、洞察和產(chǎn)品的品味，成為了一款A(yù)I應(yīng)用得以獲得用戶的原因。

在這次展會(huì)中，我也看到了一些有趣的AI應(yīng)用。

例如我遇到了一家AI教育企業(yè)叫做Headway，他們擁有四款產(chǎn)品，通過游戲化的方式進(jìn)行教學(xué)。比如Headway，是他們的旗艦應(yīng)用程序，擁有2000多本書籍摘要，包括文本和音頻，以及每日見解和游戲化挑戰(zhàn)。還是全球下載量最大的圖書摘要應(yīng)用程序，全球教育類收入最高的10個(gè)IOS應(yīng)用之一。

他們在WebSummit上設(shè)置了一個(gè)游戲區(qū)，通過轉(zhuǎn)盤抽出一些題目，例如我的題目是“我思故我在”是誰說的，答對(duì)的有獎(jiǎng)品。

這家公司是2019年由安東·帕夫洛夫斯基（Anton Pavlovsky）在基輔成立，目標(biāo)是重新定義人們的學(xué)習(xí)和成長方式。該公司誕生于烏克蘭，從第一天起就全球化，開發(fā)游戲化教育應(yīng)用程序。Headway應(yīng)用迅速在全球圖書摘要領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，隨后擴(kuò)展到更廣泛的終身學(xué)習(xí)領(lǐng)域。Headyway旗下有五款應(yīng)用，并擁有了1.6億用戶。

創(chuàng)始人對(duì)終身學(xué)習(xí)有很深的情結(jié)。2021年，大模型的加入讓他們增加了個(gè)性化學(xué)習(xí)的模塊，用戶在APP上的留存時(shí)間更大了。

Unframe創(chuàng)始人 圖片由陳伊凡攝

還有一家做3D虛擬人的公司叫做Unframe，這是一家德國公司，他們通過給廣告公司、教育公司提供3D虛擬人服務(wù)掙錢。三位創(chuàng)始人是教育背景出身，因此他們也選擇了教育作為第一個(gè)落地場景。他不斷和我提到HeyGen這家AI視頻生成公司，這家由華人徐卓在洛杉磯創(chuàng)辦的公司，用了178天，從0實(shí)現(xiàn)了100萬美元的ARR。

在垂類AI Agent方面，許多創(chuàng)業(yè)公司瞄準(zhǔn)了極為細(xì)分的市場需求。

AI在銷售場景以及編程場景已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大量落地的案例，并為公司帶來了切實(shí)可行的收益。在聊過的16家企業(yè)中，有6家AI銷售的公司，他們都各有特點(diǎn)，有一家叫做amplemarket，他們的客戶是Mistra AI等這些公司，他們的Agent能夠幫助銷售人員完成線索的收集以及郵件的發(fā)送，全程無需人類參與。他們的商業(yè)模式是從平均合同價(jià)格中抽成，這是一種典型的按照結(jié)果付費(fèi)的模式。

還有一家公司，給制造業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)的Agent，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一群曾經(jīng)從事航天飛行器設(shè)計(jì)的工程師，在工作中他們發(fā)現(xiàn)了制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的痛點(diǎn)，這套AI Agent能夠幫助制造業(yè)工程師快速生成產(chǎn)品。

“世界正在發(fā)生飛速變化，經(jīng)濟(jì)增長與技術(shù)創(chuàng)新的重心正在轉(zhuǎn)移。“Paddy說，AI正在前所未有深入到全球各個(gè)細(xì)分行業(yè)和市場之中。

會(huì)場外是平靜的大海，在15世紀(jì)，葡萄牙航海家達(dá)伽馬從這里的海港出發(fā)踏上航海征途。而此時(shí)，一場新的冒險(xiǎn)正在醞釀，其在大西洋彼岸的美國誕生，在中國場景落地，并在全球蔓延。

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