歷時超一個月的“雙11”電商大促即將落下帷幕，直播電商機構在大促中的表現和變化備受關注。

11月12日，據辛選集團披露，作為快手頭部直播電商企業，辛選集團今年“雙11”銷量突破3000萬單，累計觀看人數突破5億。

據介紹，從第三方監測數據來看，辛選集團直播間上架產品鏈接超2.2萬個，10場直播銷售額破億元，合作品牌近2400家，其中達成銷售額破億品牌8個，破千萬品牌84個，轉化率較去年同比提升2.6%。

值得一提的是，此次大促中，辛選集團新任董事長初瑞雪帶來“女性視角”的選品調整引發關注。據悉，面向中年女性消費者的悅己類商品銷售額表現亮眼：珠寶首飾銷售額占比高達37%，個護美妝品類占比達21%，服裝鞋包占比14%，其中，美妝產品“Whoo后天氣丹套盒”單品銷售額更是突破3.46億元。

主播運營層面，據介紹，辛選增加了主播唱跳等娛樂互動內容以及助播出鏡頻次。同時，辛選已將主播的合作模式從傳統簽約制升級為合伙制。本次大促，辛選共有31名主播參與直播，其中，腰部主播銷售額同比增長29.68%。

另一家頭部直播機構謙尋在模式創新方面動作頻頻。據公司方面介紹，繼去年“618”謙尋率先在行業內解鎖短劇+直播融合的新玩法后，今年“雙11”大促，謙尋再度深化其模式，通過內容創新與用戶共創，打造了一場有溫度、可參與的購物模式，并與消費者建立情感連接。

內容層面，去年備受好評的《霸總》系列短劇在今年強勢回歸，且創新性注入現實意義，通過主動揭秘網絡演繹套路，引導用戶聚焦現實生活。平臺還推出聚焦親情、與寵物品牌共創的關愛動物系列短劇，向用戶傳遞積極向上的價值觀。此外，謙尋在用戶共創模式上積極探索，推出了“誰來演，你來定”的長期項目，讓用戶參與到短劇劇情走向、角色設定的決策中。

謙尋相關負責人表示，“電商的直播”與“直播的電商”的邏輯并不一樣，前者以帶貨為擅長，先有電商，再進行直播；后者以內容為擅長，先有直播，再用電商轉換。所以，“短劇+直播”成為謙尋用內容彌補短板的一次行業探索。