文｜施嘉翔

編輯｜陳之琰

「暗涌Waves」獲悉，AI初創公司指數引力已于年初完成pre-A輪融資，由紅杉中國種子基金和阿爾法公社聯合領投。

指數引力創始人于北川是抖音早期核心成員，歷經抖音從幾千萬用戶到6個億的日活全過程，負責抖音早期社交關系的構建。

2022年年初，于北川選擇創業。這場創業的開始是一家海外電商公司。于北川賣過穿戴甲、吸塵器，還有僅售20美元的無人機。2023年5月，他們因TikTok店鋪關閉導致資金鏈斷裂，不得不停發了當時所有團隊同事的工資，同時積極尋找各種變現機會，期間甚至還賣過流量電商的課程——直到2024年創立AI營銷公司指數引力。

時間轉至今年年初，Manus還沒有引爆Agent市場，于北川在朋友圈用文檔招人，并回顧創業經歷，發動字節和抖音的前同事做宣推。出乎意料的是，這條朋友圈吸引來了紅杉種子。紅杉認可了他們未來的可拓展性，就這樣順勢完成了新一輪融資。

如今的指數引力是一家圍繞全球短視頻達?營銷賽道的公司，為國內外賣家群體提供營銷數字化平臺。目前，公司與多家AI初創公司達成合作，單月收入約幾十萬美金。

可以說，這是一家典型的AI營銷公司，但于北川告訴「暗涌Waves」，他們接下來的目標是“AI版linkedIn”。

“過去，幾乎所有的AI工具都還是‘單機模式’——幫你寫文案、生圖、寫報告、生成代碼，完成的是一個人的任務。但AI的下一個階段，和互聯網的演進類似，一定會把人和人連接起來。”于北川說。

也就在指數引力發布新產品前夕（但名字還要保密幾天），我們和于北川有過一次聊天，他告訴我們，希望在新的時代里，做出一家新的千億美金公司。“畢竟瞄準月亮，即使失敗了，也能落在星星上。”

以下為對話，經「暗涌Waves」整理編輯——

「暗涌」：從 AI 營銷到 AI 版 linkedIn，這中間跨度挺大，你們是怎么想的？

于北川： 看起來跨度大，但對我們來說是同一條路徑。我們最初做 AI influencer marketing，因為這是最集中、最緊迫的“找人”場景：品牌要找達人合作，需求清晰、頻率高、痛點深。

做著做著我們發現，本質上我們解決的不是“達人營銷”，而是“找對的人”——無論是達人、客戶、專家還是合作伙伴。我們就把能力泛化，讓 AI 能處理所有商業關系場景。

所以從我們內部看，這是很自然的演進——順著一個問題，走到更通用的解法。

「暗涌」：具體說說“AI版linkedIn”到底是什么？

于北川： 我們心目中的AI版 linkedIn，不是一個更好用的通訊錄，而是把“關系網絡”變成一個實時運轉的智能系統。傳統linkedIn是靜態的——你看到的是個人檔案、連接關系，需要自己去搜索、加人、發消息。

「暗涌」： 新產品預想的用戶是誰？

于北川：我們最先服務的，是那些每天都要“找人”的人。比如營銷經理，需要找 KOL、創作者、合作伙伴做投放；創業者和 BD，要找潛在客戶、投資人、渠道伙伴；研究員要找行業專家、嘉賓、受訪對象；招聘方要找候選人和自由職業者。

他們有一個共同點：每天花大量時間在linkedIn、數據庫、社交媒體里搜索、篩選、建表、寫外聯。

「暗涌」：這個產品是從6月開始做的，但Agent敘事火起來是3月，中間三個月你在做什么？

于北川：我們的AI營銷業務過去幾個月一直在漲，最近一個月有20萬美金收入。從一個有正反饋的業務里大膽、激進地拓展到新業務，坦白講比較難決策。而且，我們也一直在想垂類Agent的壁壘是什么。

「暗涌」：三個月有答案了？

于北川：假設每一家公司都要bet一件事情，我們bet的事情是“大模型和垂類應用的邊界在哪”，我認為它的邊界在不可被大模型內化的能力上。

大模型的能力提升靠大量公開的數據，但有些數據是公開世界沒有的。比如專業行業里的私有數據，預估農夫山泉接下來的銷量……另外，有的產品是靠用戶反饋讓它越做越好的，大模型能獲取所有公開世界的新聞，但沒辦法知道你在今日頭條里喜歡看什么。

Agent產品的核心是，讓所有用戶都成為你的模型標注員，告訴模型哪里好哪里壞，能快速反饋和學習，這是今年所有AI應用都要考慮的事情。

「暗涌」：聽起來又是數據飛輪的邏輯，這套邏輯kimi在大規模投放時講過，最終被驗證不可行。

于北川：這跟模型那波有點不一樣。模型的基礎能力是語料質量決定的。過去訓練的數據，出廠的時候就決定了模型本身的智能。今天我們更多做容器，數據反饋是可以閉環的，我天然知道你找到了哪些合適的人。

「暗涌」：在更長期的維度，這款產品會怎么做？

于北川：我們用AI大量聯系別人，那別人也需要AI幫他去處理，每個人都有Agent，我們對接就會越來越高效。假設這兩個Agent由同一家公司或一個平臺來做的時候，這一定是最省成本的。

有點類似過去互聯網的雙邊效應，變成雙邊agent。

「暗涌」：你覺得自己有成為一家平臺的壁壘和能力嗎？

于北川： 我們還非常早期，不會說自己已經有了護城河。但我們走在對的方向上：

一，先把單邊用戶的體驗打磨好；二，隨著更多人使用，我們能沉淀下越來越多的找人和鏈接數據，匹配變得更精準；三，等到雙方都有 Agent，就能在雙方之間做更智能的協同，把溝通成本降到最低。

護城河不是一下子砸出來的，而是隨著用戶、數據和網絡效應一起慢慢長出來的。這是一場馬拉松。

「暗涌」：“從每個人都有自己AI到每個人有自己Agent”，講這個故事的人也非常多了。你們為什么都那么篤信？

于北川：本質上我們認為AI是生產力革命，幫助你擺脫原本不需要處理的事情，人最終只需要拿結果。除了熟人社交和線下meeting，其他工作都應該被AI和Agent優化掉。

「暗涌」： 那為什么今天Agent產品使用的失敗率都很高？

于北川：失敗原因最可能是，只是簡單給它30個字的prompt，沒給它足夠多的上下文，它不知道你原本的需求是什么，沒辦法做意圖延展，在有限的文字上做上下文的補充的時候，就會用自己的幻覺補充。

另外，模型對于工具使用沒有認知，最開始可能做的比較抽風。

「暗涌」：所以和你預期相比，現在產品使用的效果并不會那么好，是嗎？

于北川：肯定還不夠好。

今天幾乎所有工具類Agent發布，都是頭部場景場景80分，長尾需求60分。比如我們80分場景是提前訓練過數據的，但其他沒有訓練的場景，可能要靠模型抽卡。

「暗涌」：那為什么現在就要發布？

于北川：用戶今天的輸入是Chatbot式的，你永遠都有解決不了的長尾需求。要先上線獲得了一定規模的用戶，得到數據反饋，才知道哪些干得不好。

大部分agent產品不可能一上線就做得很好，但至少要保證某些場景做得夠好，剩下靠上線后團隊的迭代去完善。

「暗涌」：在什么領域里你有信心？

于北川：職業領域或者網紅的社媒領域做得比較好。舉個例子，可以用它找營收在5000萬美金以下的美國公司的CMO。但找論文學者、或者論文庫上哪些人發了什么paper，這個可能我們做得還不夠好，因為數據還沒優化到這。

「暗涌」： 你在抖音工作了四年。抖音對你影響很大嗎？

于北川： 在抖音是一個祛魅的過程。我2018年初加入抖音，核心團隊只有十幾個人，有些項目會直接對給一鳴和張楠。那個時候字節相信年輕人，我剛畢業3個月，就是第一屆央視春晚贊助的紅包的負責人，負責發12個億的紅包，有60個人的項目團隊。

為什么祛魅，因為讓你有一種“錯覺”，你離他很近，所以你敢去做事，也敢于去成為這樣的人。這是一個時代紅利，能吃到這樣時代紅利的人是幸運的，也是沒那么多的。

「暗涌」： 如果提前預料到后面有抖音電商和TikTok這樣的大機會，你還想出來嗎？

于北川： 我要創業，一定會出來的，而且越早出來越好，但我出來已經夠早的了，不能再早了（笑）。

「暗涌」：很多創業者說，創業是一個認識自己的過程，你有類似的感覺嗎？

于北川：創業第一天就要認識到自己是個傻X。剛從抖音出來，我是一個非常浮躁的、有棱角的年輕人。在抖音，你不自覺地認為自己是小天才，意識不到這些東西是環境給你的，ego很大。

在字節，一鳴喜歡講一句話，“所有的成功要素都是可被構建的”。這句話固然沒錯，但你不能忽略構建這些要素的難度。而創業是一個不斷利用好你外部資源和加法的過程，

現在，我也是認識到不應該去做BD資源為主的事，要做產品技術主導的事。

圖片來源｜IC Photo