從“空調、wifi、西瓜”到“曬背、艾灸、養生茶”,三伏天熱養生愈發流行,“熱養生”好貨也持續走紅。天貓數據顯示,7月以來淘系艾灸坐墊搜索量同比增速近500%,祛濕貼搜索量同比增長超過300%,曬背衣銷量同比增長超過100%。面對三伏天里的生意紅利,商家通過加速貨品推新和數智化經營來搶占先機,其中,阿里媽媽計劃新推出的“競爭航線”人群,成為它們挖掘新客增量紅利、打爆貨品突圍人群的破局利器。

洞察時令細分需求打磨好貨

數智經營搶占熱養生賽道紅利

深耕艾葉復方泡澡包、連續六年占據類目銷量TOP1的艾裕,洞察到今年三伏天節點淘系“熱養生”需求井噴后,重點打造了爆品兒童三伏浴泡澡藥包。自創立以來,艾裕一直以來堅持科學研發生產,產品均采用10多種純天然草本植物破壁成粉,直接沖開兌水使用方便,能夠真正做到讓寶媽放心選擇。

有了“熱養生”好貨后,艾裕借助阿里媽媽的精準人群體系和強大定向能力做好經營。通過「人群方舟」計劃新增的“競爭航線”人群,艾裕快速突破自身圈層,挖掘增量人群紅利,實現全域人群高效流轉、貨品打爆,讓兒童三伏浴泡澡藥包6月下旬以來開始占據天貓泡澡藥包熱銷榜TOP1、銷量榜TOP1、好評榜TOP1,月銷超18萬包(數據2024.6.22-2024.7.22生意參謀后臺)。

“競爭航線”人群聚焦全域突破圈層

助商家降本提效推爆好貨

泡澡藥包類目小、競爭激烈、流量集中、銷售爆發周期短,這就需要商家在極短時間內,實現銷量快速增長并保持行業排名穩定,尤其在三伏天節點,市場熱度對競品銷量提升增速的情況下,如何守正出奇,保障產品不會在競店中流失是核心命題!

那么,艾裕是如何在阿里媽媽賦能下,抓住熱養生賽道的生意機會,打爆好貨并登頂行業TOP1的呢?其破局路徑又能給商家帶來了哪些啟發和借鑒呢?

人群方舟新增「競爭航線」定向后,和阿里媽媽合作已久的艾裕便搶先使用“首購新客”的方式搭載全新競爭航線人群,快速引導同行高意愿人群轉化為店鋪商品首次下單人群,解決了破圈獲取新客的難題;通過精準手動出價,艾裕以極低成本獲取精準流量,提升了人群滲透能力,競店人群在店鋪加購率超過16%;借助這一人群定向利器,艾裕在三伏天以低流量成本實現高效打爆,投入產出比提升35%,月銷超18萬包,收獲品效爆發和全局增長。

抓住消費熱點趨勢持續打磨好貨,借助阿里媽媽數智力打爆好貨,正在成為商家共識。“艾裕深耕淘系,和阿里媽媽雙向奔赴,希望以后有多領域合作。”艾裕副總裁、品牌聯合創始人魏八一用三點總結了這次熱養生賽道的好貨生意經:1、運營思維要從原流量運營轉變到人群資產運營;2、產品內容化,內容產品化,以用戶需求或激發需求為導向;3、以用戶人群運營為核心,完成全域聯動閉環,實現全域共振。他表示“以阿里媽媽數智產品工具為媒,策略為線,將產品跟用戶的點進行串聯,才能達成經營的目標與目的。” 除兒童、足浴、孕媽媽產后等產品系列外,未來艾裕將一直打磨推出更多健康養生好貨,它的好貨生意經值得持續關注!（文章阿里媽媽數字營銷）