前些天偶然在B站刷到了一個重大閱兵的混剪視頻，才突然意識到，2015年原來已經是十年之前。時間似乎極快又極慢，恍惚間中國就已經變成了今天的樣子。

你很難相信，2015年的中國，仍有近5萬個行政村未通寬帶，鄉村農村寬帶覆蓋率還不足30%，物流網絡也尚未織就最后一公里，2元一斤的大米從田間到城市消費者手中，平均物流成本高達30元。而僅僅十年之后，中國的高鐵里程就已經從1.9萬公里延伸至4.5萬公里，中國網民規模已超11.23億，互聯網普及率逼近80%，5G信號覆蓋了90%以上的行政村，5G基站占全球60%以上，快遞業務量從2015年的200億件飆升至2025年的超千億件……

移動支付從城市精英的“嘗鮮”變為菜市場攤主的標配。曾經被遺忘的“下沉市場”，如今通過短視頻和社交拼單，將甘肅的羊肉、云南的雪蓮果送進北上廣的廚房，而中國的多多跨境甚至可以將義烏的小商品送進阿根廷家庭的客廳，那是世界上離中國最遠的地方。

中國制造從“大而不強”轉向“精而優”——世界驚嘆于這場巨變，身處其中的我們卻常因漸進式變化而渾然不覺。

土壤：2015年的三重饋贈

如果你去翻閱2015年的中國互聯網、科技產業里的獨角獸企業名單，會看到一個近乎奢華的陣容。字節跳動，小米，美團，大疆，螞蟻金服，蔚小理……今天在中國乃至全球最炙手可熱的互聯網和科技公司，幾乎都在這個名單之上。

2015年對于中國移動互聯網、對于中國創業投資圈都是難以復制的一年，那一年國家設立200億元新興產業創業投資引導基金，各地孵化器數量同比增長40%，一場全民創業熱潮席卷而來。所產生的創業者數字、投資交易數量、公司估值數據等等，影響至今。

而在所有2015年創立的公司之中，拼多多顯得格外具有銜接舊時代與新時代的標志性意義。在它的身上，中國經濟環境、產業與基建三者形成共振所帶來的烙印，格外清晰。

彼時，中國制造業，已經基本完成了“規模積累”：220種工業產品產量居世界第一，義烏小商品城日均客流量超20萬人次，晉江制鞋產能占全球20%，中國家具產能可滿足全球三分之一的需求。

但矛盾也同樣突出：大而不強，供需錯配，是2015年中國制造業的寫照。從前一年開始，中國的主要經濟指標之間的聯動性就有了出現背離的趨勢，這意味著社會供需之間的結構性錯位，已經到了必須解決的地步。

產業發展到了不得不變的時刻，政策則直接推動了市場環境的深入改革。

2015年5月，國務院印發了部署全面推進實施制造強國的戰略文件《中國制造2025》。同年11月，中央財經領導小組會議第一次提出了“供給側改革”。二者共同指向了一個此后十年貫穿了整個中國國民經濟發展的核心主題：產業升級。

站在今天回望，那之后，中國在基建層面所發生的一系列變化，都在為這一核心目標鋪設道路。國家發布《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，工信部同步推進“寬帶中國”工程，明確目標：到2020年實現98%行政村通寬帶，總投入超1400億元。云計算則終于在12月被納入電信增值服務，要求提供云服務必須按規定申請電信增值服務許可證。

有正在建設的基建設施，自然也有已經初具規模的基建設施。

2015年，中國高鐵里程突破1.9萬公里，覆蓋全國65%以上的百萬人口城市；高速公路里程達12.3萬公里，實現“縣縣通高速”；郵政快遞網點鄉鎮覆蓋率超95%，初步形成“全國次日達”的物流網絡。而在數字領域，中國線上支付首次突破50%，國產云計算廠商開始爆發式增長，這種“數字+交通”的雙網鋪墊，給那個階段中國各行各業的產業變革打下了最堅實的基礎。

十年間，中國修通了通往每個行政村的光纖，也無意中為拼多多鋪就了一條直抵“另一個中國”的數字天路。而當政策、產業、基建這三股力量交匯時，主流商業視野卻出現了一個關鍵的“盲區”，這片盲區恰恰成為了新物種破土而出的“沃土”。

彼時，阿里、京東等電商巨頭正致力于“消費升級”，聚焦于提升一二線城市用戶的客單價和品牌化消費。然而，一個包含數億人口、分布于三四線城市及廣大鄉鎮的“下沉市場”，其最真實、最迫切的需求——對高性價比商品的極致追求——被系統性地忽略了。

這片市場并非“低端”，而是另一個龐大、真實、并行存在的中國。這里的消費者同樣渴望改善生活，但他們的消費決策更注重實用和性價比。他們可能不需要昂貴的進口品牌，但需要一把結實耐用的國產扳手、一件性價比高的廚房小電器。這里的生產者，尤其是中小制造企業和農戶，擁有優質的產能和產品，卻苦于沒有品牌和渠道，無法直接觸達全國消費者。這種供需之間的巨大錯配，蘊藏著增長的又一波巨大紅利。

而拼多多，就是那個時代土壤中破土而出的“新物種”。政策前瞻性的引導、制造業能力的溢出、數字基建的規模化，這三股力量在2015年歷史性地交匯，共同為拼多多這類“新物種”備好了破土而出的溫床。

創新：用需求推動供給側改革

拼多多的崛起，遠非簡單的“性價比”標簽可以概括。其真正顛覆性在于，它用一套基于中國社會真實土壤的商業邏輯，重構了供需關系，精準地響應了時代的需求，并反過來推動了時代的進程。

首先，彼時中國低端產能過剩，優質供給不足，市場亟需淘汰低質產能，并且會進一步加快優質產能的轉型進化，大幅提高行業效率。

而拼多多的模式，恰恰就暗合了這個邏輯。它的低價策略，本質上是一種效率篩選機制，核心就是以性價比為指標，淘汰掉一大批效率跟不上來的落后產能。

這家公司信奉價格對價值的回歸，如果一雙鞋的平均價值是100元，而你的成本是120元，賣100塊會虧損，那你自然被淘汰。而如果你的成本是80元，證明你的效率明顯更優，可以初步活下來，進入下一輪的競爭。

隨著競爭的不斷演進，效率的不斷提高，這個平均成本會不斷降低，價格自然會不斷降低。于是優質的供給會越來越便宜，無法接近源頭工廠的中間商被干掉了，源頭工廠里效率不夠高的被干掉了，效率還可以但迭代不夠快的也被干掉了。供給側的優勝劣汰，在平臺的催化之下被高速推進。

其次，當中國從世界代工廠，開始轉型向世界創新中心，大批源頭工廠試圖擺脫代工身份，走向品牌自主化運營的時候，最先遇到的問題，就是去庫存和對需求的直接感知。

而拼多多用需求側聚合革命，破天荒地直接讓C端給了供給側一個確定性的承諾。

社交“拼單”模式的精髓在于，通過社交網絡和算法推薦，將海量、分散、不確定的消費需求，在短時間內歸集為穩定、確定的批量訂單。這不僅僅是簡單的團購，而是一場深刻的需求側革命。它把傳統的“人找貨”，變成了全新的“貨找人”，第一次把電商的邏輯，從“物以類聚”，變成了“人以群分”。

在傳統的“人找貨”搜索電商模式下，工廠和農戶的生產帶有極大的盲目性。而拼多多的“拼”模式，相當于在生產和消費之間建立了一個需求“雷達”。例如，通過“農地云拼”模式，平臺將分散的農業產能和農產品需求在“云端”拼在一起，助力產消直連。這種確定性，對于供給側而言是黃金般的信號。它使工廠能夠“以銷定產”，敢于開動那些為大品牌代工準備的先進生產線，大幅降低庫存風險和成本。對農戶而言，這意味著“有產就有銷”，解決了千百年來“種什么、賣多少”的核心焦慮。

這幾乎是給那個階段正值產能過剩，供需錯配量身打造的方案，極其精準地解決了一個時代性的問題。所以拼多多才稱得上橫空出世，幾乎是以當時主流輿論難以理解的速度，迅速站上了時代的浪潮之巔。

甚至，拼多多對農業和區域發展不平衡的介入，都是遠遠早于市場主流敘事的。

“農地云拼”解決了農產品上行的“最后一公里”，而拼多多連續支持的“全球農創客大賽”、“多多農研科技大賽”等賽事，則在聚焦于科研與人才的“最初一公里”。通過拼多多搭建平臺，吸引了全球青年農業科技創業者參與，探索如AI種植、水培系統等前沿技術，不斷推動著一線基層的農業創新方案，從實驗室走向田間地頭。2024年在全球農創客大賽中拿到金獎的“去中心化可交互系統”，目前已經服務了超過20000名農民，其中30%的農民首次獲得農業生產貸款。

這種長期主義的投入，回應著中國農業現代化轉型中對科技和人才的迫切需求。而針對西部地區“不包郵”、物流成本高的痛點，拼多多推出的“電商西進”行動，則以創造性的方式，免除了西部地區的物流中轉費。進一步打通東西部地區經濟交流的“任督二脈”。2025年8月，拼多多發布的二季報顯示——過去一年，西部地區在拼多多平臺上的訂單量同比增長超過四成，日用百貨訂單量翻倍，潮玩周邊、寵物用品等增長六成以上。

折射：中國經濟的棱鏡

普惠，平權，看到并服務于那個最廣大，卻常被主流輿論所忽視的中國，是此后十年里中國經濟發展的重要主題，但在當時，絕大多數人還不能理解拼多多的邏輯，拼多多也因此陷入了長期被誤解，甚至被污名化的漩渦。

你可以說，拼多多所加速的對落后產能的淘汰是殘酷的，但事實上，這不是拼多多帶來的殘酷，是社會的進化與時代車輪的前進，原本就是殘酷的。

拼多多的十年成長軌跡，恰如一枚時間膠囊，封存并折射出中國經濟社會轉型的演進。它的崛起并非孤立的商業奇跡，而是政策前瞻性引導、制造業能力溢出、基礎設施全面升級以及市場洞察精準卡位這四股時代力量共振下的必然產物。

它生于2015年，正是因為它敏銳地感知并極致地利用了時代賦予的這份“三重饋贈”，將時代的宏觀敘事，轉化為了自身增長的微觀動力。也因此，成為了觀察“供給側改革”、“數字普惠”、“農業現代化”等宏大命題的一扇絕佳窗口。

性價比策略和百億補貼，把對消費升級的理解，標定在了“平均購買力”，而不是“溢價”之上。對商業規律和產業發展的前瞻洞察，讓拼多多在這十年里始終保持著和國家發展方向驚人的一致，影響了整個中國電商產業的“百億補貼”，也慢慢進化成了今天的“千億扶持”。

“新質供給”專項行動，組織團隊深入義烏小商品、晉江鞋業等產業帶，利用平臺技術優勢探索產業升級新思路，幫助三十年老品牌“公牛世家”煥新并實現線上年銷售額突破6億元。 “農產品上行”模式，像一座橋梁，直接連接了田間地頭與城市餐桌。把云南的雪蓮果、甘肅的羊肉等地方特產，直接賣向全國，幫助千萬農民增收。為此拼多多對超過1000個農產區進行直連，帶來超過1600萬農戶參與數字經濟。

從2015到2025的十年間，中國甚至世界上成功的科技創業公司，幾乎都是以“看到并激活普通人的需求”為重要邏輯的。

而拼多多的故事，也是一部將此前被排除在數字世界之外的龐大群體，接入現代經濟循環的“數字普惠”史。拼多多的業務演進，則以民間智慧對未來的判斷，無形中形成了與官方決策的遙相呼應。從初期的“供給側改革”，到中期深化助力“脫貧攻堅”與“數字普惠”，再到近期聚焦“高質量發展”與“農業現代化”，其成長軌跡與中國經濟的轉型方向高度重合。

在拼多多之前，中國人對消費升級的理解，是很“資本主義”的，它延續的其實是一種類奢侈品的邏輯，凡升級，則必然意味著東西要越賣越貴，越來越沒有性價比。于是新消費的代名詞成了66塊一根的鐘薛高，43塊一碗的和府撈面，70塊一顆的話梅……

但拼多多幾乎是一己之力，試圖把“消費升級”拉回到最初的含義：讓品質的生活離最廣的人民越來越近。2015年9月3日，拼多多上線了它的第一件商品：一包售價9.9元的薯片。這包薯片不僅僅是一件商品，更是一個宣言。它宣告了一種全新的商業邏輯：用最低的門檻，讓最廣泛的人群，品嘗到現代消費的滋味。

英國《經濟學人》刊發的文章里說，今天，絕對貧困在中國已成為歷史。而拼多多無疑是助力脫貧攻堅與鄉村振興的一股重要力量。它讓消費升級不再是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。這是將發展權和品質生活通過商業手段，公平地賦予中國最廣大普通人的一次商業實踐。

結語

拼多多的創始人，曾經寫過一篇文章，叫做《把資本主義倒過來》：巴菲特代表的是經典資本主義。窮人需要向富人購買抗風險能力，他們買保險，他們努力工作，為的是一筆可觀的退休金，或者說，為的是一個相對確定的未來。

能不能讓窮人也能“賣保險”給富人，讓有錢人也向普通老百姓們買點未來的保證？這樣普通人們也能得到利益，或者實惠。

比如一千個老百姓，想在夏天的時候買某款冬天穿的羽絨服，就和工廠老板說，我們到了冬天會買你家的羽絨服，但希望你給我們打個折。老板如果同意，這個折扣就相當于老板向普通人們買的保證。老板有了一筆未來的訂單，老百姓們得了便宜。類似跨季團購。

讓富人、老板或者資本家，反過來要去購買普通人、窮人未來的某種需求。而這就是拼多多的雛形，它充滿著普世的情懷和智慧，被稱為“把資本主義倒過來”。

此后十年，中國乃至全球范圍內曾被主流電商忽視的普通家庭，都在被這種理念和其背后的“中國供應鏈”惠及。中國電商在極致效率、規模效應和需求歸集方面的創新，正在被轉化為一種可跨文化復制的商業語言，其意義甚至已超越單純的商業成敗。代表著一代中國互聯網企業，商業模式、組織能力和技術方案的結晶。

回顧拼多多的十年，其成功絕非偶然。它生于2015年——中國互聯網基礎設施趨于完備、制造能力亟待釋放、下沉市場需求蓄勢待發的歷史節點。它長于中國經濟從高速增長轉向高質量發展的轉型期，其通過需求聚合驅動供給側改革的模式，成為與“供給側結構性改革”國家戰略遙相呼應的民間創新代表。

而拼多多本身，也成為中國從“世界工廠”向“全球市場解決方案提供者”躍遷的縮影。從服務國內縣域消費者的“百億補貼”，到通過多多跨境讓中國制造惠及全球家庭的“星辰大海”，其內核始終如一：尊重最廣大人群的真實需求，堅信普惠的價值，并將商業的根須深深扎進中國制造的沃土與數字基建的血脈之中。

它經歷了諸多的誤解甚至污名化，但最終在時代的洪流里展現出了足夠的戰略定力。它被時代托舉，也為時代賦能，成為中國人越來越好的生活的基石與佐證。

它的十年，是企業戰略與國家戰略同頻共振的十年，是商業創新服務于更宏大社會目標的十年。而這面棱鏡所折射出的，是中國經濟從高速增長轉向高質量發展，并努力讓發展成果惠及更廣大人民的壯闊圖景。

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星海情報局 系統研究

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