新摘商業(yè)評論

有段時間，大家買奢侈品都抱著同一個消費(fèi)心態(tài)：越貴越好，越貴越高端。買奢侈品不止是消費(fèi)，更是身份的象征。但試問下，如今還有幾人這么認(rèn)為？

現(xiàn)在買實(shí)惠，買性價比觀念十分流行，奢侈品也不例外。奧萊唯品會這些品牌折扣的奢侈品特賣因此大火。如今很多人買奢品，第一反應(yīng)就是這些能花更少的錢買同樣好東西的平臺，專柜反倒是淪為了一個看價格的地方。

95后成都土著菲菲，出生于中產(chǎn)家庭的她過去是專柜的常客，用她的話說，一年總得去專柜買幾個包，要買貴的買好的才有面子。但現(xiàn)在卻對奧萊奢侈品上了頭。

不是沒錢了，就是想買劃算。現(xiàn)在的想法是能省就省，反正買的還是同一個品牌，過去那種打折丟面子的思想幾乎沒有了。菲菲現(xiàn)在幾乎每個月固定去逛一次奧萊，去看看能不能淘到什么劃算寶貝。比過去買到了限量款都更興奮，太魔性了。

確實(shí)，如今的奧萊與唯品會，已經(jīng)從性價比小眾地變成理性消費(fèi)圣地。奧萊商場從郊區(qū)商場逆襲成新潮打卡地，唯品會也憑借特賣邏輯吸引了越來越多精明買手。數(shù)據(jù)顯示，上季度唯品會的超級VIP活躍數(shù)量增長了15%，這些鐵粉貢獻(xiàn)了平臺近一半的消費(fèi)額。

原因不難理解折扣零售正在重新定義奢侈的含義。同時品牌們也看準(zhǔn)年輕人的理性消費(fèi)趨勢，主動把真香價格推到他們面前。以唯品會為例，今年平臺上線了多個奢侈品特賣活動，不少大牌加入其中，Burberry、Coach、ToryBurch等品牌銷量都迎來了明顯增長。

折扣的力度，也確實(shí)讓人心動。比如最近唯品會秋意奢品漫游活動中，原價近兩萬元的Burberry中號水桶包，折扣價僅約3500元；湯麗柏琦ROBINSON系列小方包，原價近5000元，折后價只要2400元。

這樣的價格，放在幾年前簡直不可想象。難怪年輕人上頭，因?yàn)橘I的是真實(shí)惠。與此同時，越來越多的國際品牌也在積極布局奧萊渠道。比如Lululemon、西太后等新貴品牌，都陸續(xù)在奧萊開店，折扣悄悄成為了品牌與年輕消費(fèi)者建立更好關(guān)系的窗口。