作者 | 金角財經(jīng) Chester

小紅書冰火兩重天。

9月11日，網(wǎng)信部門針對小紅書熱搜榜單管理不善，頻繁出現(xiàn)炒作明星動態(tài)及所示等不良咨詢的問題進行約談并處罰。

然而，監(jiān)管壓力并未拖慢它的腳步。幾乎在同一時間，外媒披露小紅書向投資者通報的最新業(yè)績：今年利潤預(yù)計將翻三倍，達到30億美元。這一數(shù)字，不僅超過了同樣主打圖文社交的Pinterest在2024年的收益50%，更讓小紅書在最新交易中的估值攀升至310億美元。

利潤激增，再次將外界的目光聚焦到小紅書長期不溫不火的電商業(yè)務(wù)上。

2023年，小紅書大力推廣買手電商的概念，并帶動公司首次實現(xiàn)盈利；2024年升級為生活方式電商，全年GMV突破4000億元，同比增長45%；而今年8月，小紅書終于將電商功能提升為一級入口市集，全力推進電商業(yè)務(wù)的決心可見一斑。

回顧過往，小紅書電商業(yè)務(wù)幾乎快被各種新概念盤到包漿，如今，市集正式登場，它能否真正成為小紅書打通電商的臨門一腳？

主理人出沒的市集

就在市集功能上線后的第三天，8月28日，小紅書邀請一百多位商家到上海參與線下市集，現(xiàn)場多以時尚、手作等小而美特色品類為主，現(xiàn)場的場景與陳設(shè)也透出一股濃濃的小紅書味。

這些小而美的小紅書商家們往往都有自己的品牌，小紅書將他們稱之為主理人。盡管在如今的網(wǎng)絡(luò)世界里，主理人已經(jīng)快被各種梗玩壞了，但小紅書似乎并沒有受到影響。

根據(jù)小紅書負責人透露，過去一年，開店的商家當中有一半為95后的首次創(chuàng)業(yè)商家，而在月活購買用戶中95后占比也高達70%，也就是說，超半數(shù)的商家剛剛完成從用戶到消費者的轉(zhuǎn)變，而剛剛變身的主理人們自然更懂粉絲們喜歡什么，并通過筆記與直播與消費者密切互動。

米塔就是這樣一位首次創(chuàng)業(yè)的95后商家，去年6月，她開始在小紅書上直播銷售珠寶產(chǎn)品。盡管沒有參與到線下市集，但她能明顯感受到，在市集功能上線之后，店鋪的筆記與直播間得到了更多曝光，且流量更為精準。

主理人們的市集早在今年5月就已經(jīng)開始醞釀，當時，小紅書宣布今年不再組織618大促，并推出了市集的前身友好市集功能，并于6月1日正式上線。當時，友好市集入口還在用戶的個人頁面上。

| 市集（右）取代熱門（左）。

但市集的布局和抖音商城截然不同。除了頂部導(dǎo)航欄的市集直播、買手櫥窗、新品首發(fā)等頻道入口之外，下方還是小紅書標志性的雙列流布局，更集中地展示了商品筆記、帶貨直播間與購物鏈接。