文丨金融八卦女 烏彥祖假正經

9月15日，羅永浩表示華與華的老板跟他道歉了，事情就過去了。不過，網友沒打算放過華與華，他們認為這家公司在西羅事件中至少四宗罪。華與華到底是干什么的？怎么摻和到事件中的？又是怎么招網友不待見的？

羅永浩一天幾十條微博言辭激烈，上一個得到這種待遇的企業叫西門子。

昨天西貝道歉加改進菜品制作，這條主線暫告段落。咱們今天聊一下副線。

9月15日，羅永浩表示華與華的老板跟他道歉了，事情就過去了。

不過，網友沒打算放過華與華，他們認為這家公司在西羅事件中至少四宗罪：

1、拿大錢辦小事。賈國龍聽華與華的，6000萬花出去，結果把西貝從預制菜爭議推進信任危機，這錢不如捐出去！

2、不專業。西貝虧了錢、丟了口碑，華與華倒像個局外人，這錢賺得真安心啊！

3、煽風點火。華與華明知口水仗斗不過羅永浩，還鼓動賈國龍硬剛羅永浩，這餿主意沒誰了。

4、慫。羅永浩前一晚警告，華與華第二天道歉，這速度也太快了。

華與華到底是干什么的？怎么摻和到事件中的？又是怎么招網友不待見的？八妹揭秘一下這家公司。

1./ 10年收6000萬咨詢費，網友呼吁深扒就火速道歉/

9月12日開始，華與華營銷咨詢有限公司董事長華杉連續發布多條微博，力挺賈國龍：

這不是危機公關，因為根本就沒有危機。是賈國龍怒了，要硬杠網絡黑嘴。

勇往直前，不茍且偷生，就是賈國龍！

雖然沒點名，但處處不留情面。而且大家請注意網絡黑嘴的說法，就是華杉先使用的。

羅永浩生氣了，9月14日晚上開播怒懟華與華：作為服務西貝的品牌戰略公司負責人，這些賈國龍的朋友是真心想把西貝搞死。要是沒有華杉在后面支持硬抗，西貝態度誠懇一點，事件根本不會發酵，并要求華與華的老板盡快跟他道歉，否則，就要深扒這家公司。

沒想到，睡了一覺，羅永浩9月15日中午發微博稱，華與華老板跟他道歉了，事情就算過去了。

道歉速度這么快，是擔心有什么黑料被網友發現嗎？于是，網友扒得更起勁了。

這次，華杉之所以力挺西貝，純粹是乙方發自內心地向著甲方爸爸。

2023年，華杉曾在社交媒體公開發文：華與華為西貝服務了十年，拿了六千多萬的咨詢費。華與華開創訂閱制咨詢服務模式，每年收錢不多，價值在過程中涌現。下一個十年，我們也不貪心，拿一兩個億就行了。

對于6000萬咨詢費的說法，有媒體詢問西貝內部人士，得到的回應：屬實。

好家伙，一年600萬咨詢費，華與華除了支持硬剛羅永浩，還做什么？

八妹挖到，2011年之前，西貝并不出名，其中很大一部分原因是莜（yóu）字很多人不認識，讀不出來，更記不住。2013年，賈國龍在飛機上看到華杉投放的航空雜志廣告，主動找上門，雙方開始10年合作。

莜字不是不好認嘛，I LOVE YOU沒人不會讀吧，于是，華與華幫助西貝打造了醒目的標識I♥莜，為西貝制定廣告語：閉著眼睛點，道道都好吃！

還有制定了一系列的營銷活動。

今年，華與華還幫西貝改了一句廣告詞把更好的留給孩子，此前的口號是家有寶貝，就吃西貝，也是華與華2017年做的。

就這，值600萬一年？

對，而且人家這種級別的客戶，還有很多。

2./ 靠超級符號 救活田七、打造蜜雪冰城神曲，9.9萬學費有人搶/

為什么叫華與華？

很簡單，因為華與華的創始人是華杉、華楠兩兄弟。天眼查顯示，他們2002年創辦這家公司，公司規模超200人，華杉持股53%，華楠持有47%。

華杉比弟弟大三歲，大學畢業后賣過電器，倒騰過煤炭，沒找到真正的方向。1995年，偶爾結識中國廣告營銷之父于曉聲，從中學到不少知識，后來他跟弟弟一起進入廣告行業，并逐漸形成商業模式：華杉負責品牌戰略，華楠專注廣告創意。

雖然公司才成立23年，但華與華官網上，成功案例卻不少。客戶覆蓋互聯網、餐飲、茶飲、調味品等細分行業，包括西貝莜面村、海底撈、華萊士、蜜雪冰城、東鵬特飲、江小白、廚邦醬油、新東方、讀客文化、得到APP、鴨鴨羽絨服、漢庭酒店、SKG未來健康、阿里巴巴天貓養車、奇安信、新潮傳媒等品牌。

比如，田七牙膏本來快要倒閉了，找到華與華，設計了拍照大聲喊田七的口號，結果2004年這家公司賣出去4億支牙膏。

如果田七牙膏覺得有些陌生，你愛我我愛你蜜雪冰城甜蜜蜜，這首洗腦歌曲總該聽過吧，也是華與華的作品。

除了西貝、田七、雪王，華與華的經典廣告還有很多：

八妹在這里幫大家總結一下華與華的成功之道，就一條：

把企業總結提煉成超級符號。

還可以把這一條細分成3個小點：

1、大。LOGO要足夠大，不行就加大加粗，大到讓人一眼記住。

2、亮。顏色和燈光要足夠醒目，讓大家一眼看見。

3、多。圖像反復出現，音樂循環播放。

現在回頭去看看，華與華的合作企業，是不是都是這樣的？LOGO很大，顏色很豐富，簡單、重復、容易記住口號，一遍接著一遍播放。

兄弟倆還把這套理論寫成書，制作成課程，單人學費就高達 9.9萬元；就連華杉解讀《論語》《資治通鑒》也是付費課程，銷量超過了 30萬份。

有報道說，蜜雪冰城董事長張紅甫就是華杉的鐵桿粉絲，雪王形象爆紅之后，張紅甫帶領蜜雪冰城管理隊伍學完了華杉講的《孫子兵法》和《論語》。

在2025年度品牌咨詢行業排名中，華與華位列行業前三。由于太成功，華與華還形成了一個獨特的企業文化不討好甲方爸爸。華與華官網上說，跟他們合作只有一種方式就是給客戶提供全年全案營銷咨詢服務，從來不接單個項目，更沒專門設團隊去開發新客戶。至于什么比稿競標，壓根就不參與。

華杉曾直白地說過：

我們不設專門團隊找新客戶，就是希望客戶在充分了解華與華的前提下，再跟我們合作。

要不是這次在羅永浩面前跪了，華與華是不是就能一直完美下去？

3./ 設計被罵土 還陷抄襲，600萬咨詢費是常態，股東套現1.7億/

在廣告業內，甚至很多網友看來，華與華制作的廣告，是有爭議的。

首先是審美。華與華設計的LOGO和廣告語說好聽是洗腦，說不好聽就是土。

比如，2023年，瀘溪河核桃酥請華與華打造的新 Logo就有爭議，光頭形象的創始人卡通形象，就讓網友吐槽不雅觀，不想進店。

還有餐飲品牌老娘舅，標識就寫了一個舅字，然后很大、很粗。

根據鳳凰網財經的報道，華與華在設計創作方面還陷入了抄襲爭議的漩渦。

2020年，華與華作為水星家紡品牌設計方之一，其創始人華杉發布的水星家紡超級花邊品牌系統，被指從顏色到花紋都與國際時尚品牌巴寶莉、愛馬仕的設計元素高度雷同。

其次，華與華的廣告貴。西貝10年給華與華貢獻了6000萬不是個例，上面提到的瀘溪河跟華與華的合作費用也是一年600萬。

此外，天眼查上，華與華還有一條信息顯示，公司曾被上海市靜安區市場監督管理局沒收廣告費用88235.29元，并處罰款100萬元的行政處罰。

面對批評，華與華也沒打算改正，華杉曾直言：

我們的目的是讓人記住，而不是讓人欣賞。

而且這套方法論，華杉、華楠兄弟自己也在用。高鐵、飛機廣告板上，兄弟倆雙手交叉抱于胸前、注視前方。搭配華與華，戰略營銷品牌終身顧問，超級符號就是超級創意、不投標、不比稿等廣告詞，十幾年不變。

除了業內和網友的壓力，華與華兄弟在資本市場上也面臨壓力。

華與華之外，兄弟倆還有一家公司，叫讀客文化，2021年在新三板上市。上市當年，公司營收為5.19億元，歸母凈利潤為0.67億元。

最新財報顯示，今年上半年，公司營收僅1.68億，同比下降15.3%，凈利潤612.57萬，同比下降46.9%。

從上面的圖可以看出，讀客文化的業績在2021年之后，呈現下滑的趨勢，并且長期低迷。

但另一邊，讀客文化高管和股東卻不斷減持。

讀客文化上市發行價為1.55元，上市首日大漲20倍，股價來到31.44元，但此后股價不斷下跌，目前僅有10元/股，就這樣也遠超發行價，所以適合減持。

2022年7月，公司上市不到一年，原核心高管朱筱筱就表示要減持，不到一年時間里累計減持朝6000萬元。今年初，控股股東、實際控制人華楠、華杉之一致行動人寧波讀客企業管理合伙企業宣布減持，三個月內以集中競價、大宗交易方式減持1119萬股，套現約1.14億元。

兩項累計減持套現超1.7億元，要知道讀客文化上市至今的利潤總和也不到這些錢。

9月15日，華與華老板向羅永浩道歉后，網友表示，不知道賈國龍明年還會不會繼續聘請華與華做參謀。還有人揶揄，真正需要公關公司的其實是華與華。

八妹也想到一點，為什么不把超級符號理念用到讀客文化上，做大做強之后再套現，多少個1.7億都不是事兒。

到時候，有錢，也不用惦記未來十年再賺西貝一兩億了。

參考文章：

1、《讓西貝花6000萬的男人，服軟了》，鳳凰網財經

2、《華與華兄弟：賣符號和詞語二十年》，晚點LatePost

3、《給大家介紹下西貝花6000萬請的華與華》，廣告新生