數(shù)碼圈里，什么最卷？手機(jī)殼必須“申請出戰(zhàn)”。

在國內(nèi)，手機(jī)殼早已是“紅海中的紅海”，從國潮聯(lián)名到液態(tài)硅膠，從磁吸環(huán)到防摔氣囊，幾乎你能想到的款式，電商平臺上沒有找不到的。

可就是這樣一款在國內(nèi)“卷到極致”的配件，到了中東，卻搖身一變成了搶手貨。

有博主曬出實拍視頻，在被稱為“迪拜華強(qiáng)北”的數(shù)碼街，一款基礎(chǔ)黑色手機(jī)殼可以賣到85迪拉姆（換成人民幣一百六七十塊），還經(jīng)常斷貨。

“中東華強(qiáng)北”內(nèi)出售的高價手機(jī)殼

中東網(wǎng)紅ayee.gallery的Ins照片中，頻繁出鏡的是幾款在中國已經(jīng)過氣的手機(jī)殼。

磨砂質(zhì)感配抽象線條，如今卻成了迪拜年輕人眼中“有品位”的象征。

網(wǎng)紅ayee.gallery曬出的手機(jī)殼

這就是讓中東土豪們瘋狂的中國手機(jī)殼，我們已“飛入尋常百姓家”的小商品，出口到國外就成了“中式特產(chǎn)”。

如果給普通手機(jī)殼加上水鉆、鑲上黃金，標(biāo)價就輕松突破上百迪拉姆。

有人感嘆：這年頭賣手機(jī)殼，比賣Labubu還好賺。

錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩有這么個金句：“賣手機(jī)的，不如賣手機(jī)殼掙錢！”

“手機(jī)如手足，手機(jī)殼如衣服”，十幾塊錢的手機(jī)殼在個性化調(diào)整上大有文章。

手機(jī)殼雖小，盯上這方寸掘金的人并不少。

中國手機(jī)殼品牌Casetify主打出海生意

當(dāng)手機(jī)的升級換代開始變慢后，越來越多的人開始選擇換手機(jī)殼。有研究顯示，全球25%的手機(jī)用戶會購買2個以上手機(jī)殼，產(chǎn)品的復(fù)購率高達(dá)200%以上。

于是羅永浩坐不住了，2015年，當(dāng)時還在刷流量的他大炒特炒“情懷”系列手機(jī)殼……蘋果更在2024年推出高達(dá)498元的龍年特別款手機(jī)殼，被網(wǎng)友吐槽為“蘋果最割韭菜的產(chǎn)品”。

但現(xiàn)在國內(nèi)消費者并不會為高價手機(jī)殼買賬，因為高性價比、質(zhì)價比的可選項實在太多了。

2024年蘋果火上熱搜的龍年手機(jī)殼 圖源：蘋果官網(wǎng)

聰明的商人，在國內(nèi)價格、質(zhì)量越卷越到天花板時，在傳統(tǒng)海外市場美國關(guān)稅日益增長時，將目光放到了海外，特別是尚未被挖掘的中東市場。畢竟中東沒有那么多本土手機(jī)殼品牌，而且愿意消費的也大有人在。

依托國內(nèi)成熟的配件產(chǎn)業(yè)鏈，不少中國企業(yè)已在中東實現(xiàn)成功布局。

例如有國產(chǎn)品牌用航空航天級芳綸纖維材質(zhì)，還在厚度不到0.9mm的機(jī)殼內(nèi)嵌入鋼片以達(dá)到磁吸效果，在海外售價達(dá)60-70美元。

還有中國企業(yè)找準(zhǔn)了AI商機(jī)，做了一款A(yù)I手機(jī)殼，支持個性化DIY手機(jī)副屏，一鍵上傳自己的圖片。圖像可以是二維碼、個人名片和信息備忘錄，也可以是二次元動漫、自己的家人、鬼畜大頭圖。“很多外國人沒見過這些稀奇古怪的玩意兒，覺得很新鮮。”國外做B端，國內(nèi)做C端，國外市場零售價介于50-80美元，月出口量約達(dá)50000件。

除了叫得上名的手機(jī)殼廠商，不少主做原廠直發(fā)、跨境電商的小廠商也在趁熱營銷。

其中為中東市場定制的款式往往極盡奢華：醒目的大Logo、浮夸的仿水晶、“鴿子蛋”式的大鉆石鑲嵌以及高飽和度的金色元素，精準(zhǔn)滿足當(dāng)?shù)赝梁缹﹂W耀、尊貴外觀的偏愛。

為了用手機(jī)殼證明自己身份的不同凡響，拿到范思哲、LV等大牌授權(quán)的純金手機(jī)殼也受到了中東人的追捧，主打分量足、有質(zhì)感還稀有。

中東熱銷手機(jī)殼樣式

中東人有錢、有想法，但本地市場供不應(yīng)求。靠著這股消費熱情，中國手機(jī)殼在中東的生意瘋狂生長蔓延，線下專柜和線上店鋪開得遍地都是。

國內(nèi)的團(tuán)隊不碰工廠，也不死磕設(shè)計。生產(chǎn)的活，交給深圳、東莞成熟高效的供應(yīng)鏈；設(shè)計和銷售則緊緊抓在自己手里，前端小團(tuán)隊深扎本地化運營，猛搞社交媒體和網(wǎng)紅營銷。

說白了，就是從中國供應(yīng)鏈拿貨，根據(jù)中東喜好精準(zhǔn)改款，再通過跨境包裹或海外倉一件代發(fā)。

那很多人就要問了，這不就是簡單的跨境倒賣嗎？

但對于真正跑通的賣家來說，一點兒也不簡單。對于3C貿(mào)易來說，中國和中東就像地理上的對跖點，走審美是最近的地方，走價格是最遠(yuǎn)的地方，多走一步，一個圖案用錯、一次貨品遲發(fā)、一次環(huán)保不達(dá)標(biāo)，滿盤皆輸。

但反之，找對路子，也能盆滿缽滿。

成立于2012年的圖拉斯，早在行業(yè)野蠻生長、很多賣家靠信息差翻十倍定價賺快錢的時候，就選擇了另一條路：專注產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)。具有高消費力的中東市場，就是他們看中的關(guān)鍵一步棋。

迄今為止，圖拉斯已擁有1300多項專利，用戶超1億，并多次拿下德國紅點獎、iF設(shè)計獎等國際大獎。它不是靠倒貨，而是靠研發(fā)、設(shè)計和品牌真正做出了溢價，而中東人也認(rèn)可這樣的價值。

圖拉斯很擅長用品牌故事打動人心。它在官網(wǎng)上掛上了這樣的字眼：種植樹木、保護(hù)棲息地，目前已種樹超2900棵，目標(biāo)是2030年達(dá)到10萬棵。對環(huán)保意識日益增強(qiáng)的中東人來說，“就像是瞌睡遇到了枕頭”。

圖拉斯手機(jī)殼 圖源：圖拉斯官網(wǎng)

靠著博取外國人的好感度，售價20-60美金、遠(yuǎn)超6.99-19.99美金市場均價的圖拉斯手機(jī)殼硬是闖出了一片天。

那么，手機(jī)殼的利潤究竟如何？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，普通塑料板材成本僅幾十元。專注該領(lǐng)域的杰美特2023年財報顯示，其自有品牌業(yè)務(wù)毛利率達(dá)54.67%。

盡管普通非聯(lián)名款手機(jī)殼毛利率普遍在30%–40%之間，并不屬于“暴利”范疇，但穩(wěn)定的利潤空間和不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模仍吸引大量企業(yè)入局。

而中東市場對中國手機(jī)殼的青睞，正源于“土豪”們對品牌溢價的高度認(rèn)可。他們不差錢，還看重設(shè)計與品牌背后的文化價值與身份象征，哪怕價格不菲，也依然愿意為之買單。

為何中東土豪愿意為手機(jī)殼豪擲千金？

如果追溯獨特的審美文化和制造業(yè)現(xiàn)狀，或許能略知一二。

別看他們?nèi)粘４┲诎组L袍，中東消費者對鮮艷色彩和繁復(fù)裝飾的向往是刻在DNA里的。

金色象征財富與神圣，綠色代表天堂與生命，復(fù)雜精細(xì)的幾何紋樣更是伊斯蘭藝術(shù)的核心元素。

所以那些鑲鉆嵌寶、顏色多樣、設(shè)計浮夸的手機(jī)殼，非但不是“土味審美”，反而恰好“踩中了得分點”，要的就是高調(diào)、要的就是閃耀。這種對“閃耀度”和“裝飾性”的強(qiáng)烈訴求，使中東消費者對中國供應(yīng)鏈能快速提供的、設(shè)計大膽鮮明的手機(jī)殼產(chǎn)生了天然好感。

中東黃金手機(jī)殼線下走紅

而問題是，雖然需求旺盛、購買力強(qiáng)，中東本地卻壓根造不出這些“華麗花殼”。多年依賴石油的經(jīng)濟(jì)模式，讓他們的輕工業(yè)幾乎停留在荒漠狀態(tài)。

雖說2025年初，沙特政府推出了“標(biāo)準(zhǔn)激勵計劃”（SIP），為中國企業(yè)送上了一份沉甸甸的“真金白銀”大禮包，通過最高35%的現(xiàn)金補(bǔ)貼、最長七年政策支持周期，以及5000萬沙特里亞爾單項目激勵上限，邀中國高端制造企業(yè)前來中東一聚。

SIP申請與評估流程概覽

但現(xiàn)在的中東制造業(yè)就像20年前的中國，要迎頭趕上我們的水平還是相當(dāng)遙遠(yuǎn)的事情。

尤其是像手機(jī)殼這類非剛需、快迭代的消費品，本地工廠在供應(yīng)鏈完整性、生產(chǎn)敏捷性、設(shè)計創(chuàng)新力和最終成本控制上，都難以與國際成熟的制造中心競爭。

中東“食利經(jīng)濟(jì)”模式無疑加重了惡性循環(huán)，國家通過出售資源獲得收入，然后通過高福利分配給國民。這種模式使得國家無需通過發(fā)展艱苦的制造業(yè)來完成原始積累，導(dǎo)致本土工業(yè)化進(jìn)程緩慢，也產(chǎn)生了一切靠進(jìn)口的惰性與依賴性。

眾所周知中東人不差錢，想請動他們工作，那就要實打?qū)嵉摹半唇稹薄８鶕?jù)知名眾包數(shù)據(jù)網(wǎng)站Numbeo的統(tǒng)計，迪拜的平均稅后月薪為10961.09迪拉姆，折合為2985美元，本地勞動力成本過高，建立工廠難上加難。

這么一來，中東是要設(shè)備沒設(shè)備、要設(shè)計沒設(shè)計、要勞動力沒勞動力。

一邊是年輕人智能手機(jī)普及率超95%、換殼如換裝的需求大爆發(fā)，一邊是本地工廠根本供應(yīng)不上，這個巨大的市場空白，迅速被“中國制造”給填上了。

中國手機(jī)殼工廠

小批量快速反應(yīng)、7天出樣、15天量產(chǎn)，中東網(wǎng)紅款還沒火完，廣東工廠的新款就已經(jīng)空運到了迪拜商場。

說到底，不是中東天生就愛中國殼，而是在“瘋狂想買”和“沒人會造”的劇烈反差下，“東方制造”成了他們最現(xiàn)實，也最時髦的選擇。

中國珠三角的供應(yīng)鏈有多能打？不僅能以極高效率生產(chǎn)中東市場偏好的復(fù)雜設(shè)計款式，還能憑借小單快反的柔性生產(chǎn)模式，迅速響應(yīng)市場反饋、持續(xù)推出新品，最終成功將國產(chǎn)手機(jī)殼打造為中東市場的熱門進(jìn)口品類。

每天都有成千上萬的新款手機(jī)殼從圖紙迅速變?yōu)閷嵨铮焖俅驑印⑿∨吭嚠a(chǎn)、電商平臺測款，全程往往只需幾周。一旦某款設(shè)計被市場驗證為“爆款”，立刻大規(guī)模鋪貨，這也成了中國品牌出海的強(qiáng)大底氣。

但這也帶來另一個現(xiàn)實：在華南，手機(jī)配件產(chǎn)業(yè)鏈完善到幾乎“沒有秘密可言”。設(shè)計很難長久作為品牌的護(hù)城河，只要找到同一套供應(yīng)鏈，誰都能快速推出相似的產(chǎn)品。一個典型案例是CASETiFY：當(dāng)它在海外因設(shè)計新穎而快速走紅時，國內(nèi)市場上很快便出現(xiàn)大量價格僅其十分之一的“平替款”，這些仿品不僅外形相近，甚至依托本地供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢，發(fā)貨速度比正品還快。

真假CASETiFY，外形幾乎無法辨認(rèn)，但價格差了十倍

某種程度上，CASETiFY最初能夠在國際市場崛起，正是借助了當(dāng)年海外手機(jī)殼市場設(shè)計相對單一、供應(yīng)鏈反應(yīng)較慢的窗口期。等到它積累足夠的設(shè)計資源與品牌認(rèn)知、形成護(hù)城河再進(jìn)入中國時，已很難與本地供應(yīng)鏈的“速度與價格戰(zhàn)”相抗衡。

因此，對中國出海品牌而言，產(chǎn)業(yè)鏈既是優(yōu)勢，也是挑戰(zhàn)：它賦予了你快速試錯、敏捷創(chuàng)新的能力，但也意味著產(chǎn)品極易被模仿。想要真正立足國際市場、維持品牌溢價，不能只依賴供應(yīng)鏈，持續(xù)投入研發(fā)、構(gòu)建技術(shù)壁壘、傳遞品牌價值，才能在“快生意”中做出“慢品牌”。

中國手機(jī)殼企業(yè)出海并非簡單“把貨賣到海外”，而是一場從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈到品牌建設(shè)的系統(tǒng)性工程。

以CASETiFY、PITAKA、杰美特等品牌為代表，一批中國企業(yè)已摸索出可行的路徑，并逐步從“低價代工”走向“品牌輸出”。

成功的關(guān)鍵，可總結(jié)為三大策略：

一是合規(guī)先行，中東多國對進(jìn)口商品的環(huán)保與安全標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，尤其在化學(xué)物質(zhì)殘留和材料可降解性方面要求極高，僅憑低價已難以進(jìn)入主流渠道。

以PITAKA為例，其采用航空級芳綸纖維材質(zhì)，不僅強(qiáng)度高、重量輕，更關(guān)鍵的是符合歐盟RoHS和美國FCC等國際標(biāo)準(zhǔn)，更容易獲得中東進(jìn)口商的信任。

PITAKA芳綸纖維材質(zhì)手機(jī)殼

杰美特則持續(xù)推動材料進(jìn)化，從早期普通塑料逐步升級至抗菌涂層、可再生材料等，主動送檢并獲得GCC（海灣合作委員會）認(rèn)證，避免在清關(guān)和銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險。

中國品牌出海，首先必須在“品質(zhì)”和“合規(guī)”上建立起高于行業(yè)基準(zhǔn)的信譽。

二是海外倉與本地化運營，中東消費者對電商配送時效要求越來越高，“從中國直發(fā)”的漫長等待難以滿足市場期待。品牌大多提前布局海外倉，尤其是在阿聯(lián)酋、沙特等重要市場建立倉儲與分銷中心。

例如，在迪拜布局海外倉，實現(xiàn)中東地區(qū)7-10天達(dá)，部分熱門款式要做到3日內(nèi)送達(dá)，用戶體驗才能大幅提升。只有應(yīng)用海外倉模式，才能讓退換貨、售后響應(yīng)成為可能，改變以往“一次性賣貨”的粗放模式，逐步建立品牌忠誠度。

CASETiFY線下手機(jī)殼門店

三是文化適配設(shè)計，并非鑲嵌水鉆、濫用金色就是“中東定制”。真正成功的本土化設(shè)計，需要深入理解文化符號背后的意義。

例如，有品牌推出以阿拉伯書法書寫“幸運”或“平安”詞的手機(jī)殼，圖案采用傳統(tǒng)伊斯蘭幾何紋樣，但是進(jìn)行了抽象化設(shè)計，這樣既保留文化認(rèn)同，又不失現(xiàn)代感。CASETiFY也曾推出與藝術(shù)家Caroline Hu、IP聯(lián)名的系列產(chǎn)品，避開生硬的“文化搬運”，做出“知己知彼”的手機(jī)殼。

中國手機(jī)殼出海早年多以“防摔”“低價”為賣點，但如今在中東市場，真正站穩(wěn)腳跟的品牌早已跳出了硬件層面的競爭。

CASETiFY與藝術(shù)家和明星聯(lián)名系列產(chǎn)品

它們通過合規(guī)建設(shè)、供應(yīng)鏈本地化和文化深度運營，將產(chǎn)品從“保護(hù)殼”重新定義為“個性化配飾”乃至文化表達(dá)載體，從而實現(xiàn)品牌溢價和可持續(xù)增長。

中研普華預(yù)測，到2030年，手機(jī)殼將與TWS耳機(jī)、智能手表共同構(gòu)成“個人智能終端三件套”，市場規(guī)模突破1200億元。

“千億藍(lán)海”，觸手可及。

這條路或許比代工更重、更慢，但它帶來的不再是“內(nèi)卷”，而是真正意義上的品牌出海。