今年美的中國市場的重大變革就是全面向零售轉型。

文｜《中國企業家》記者 梁宵

編輯｜米娜

圖片來源｜受訪者

8月29日，美的集團發布了2025年中期業績報告：上半年營業總收入2523億元，同比增長15.7%，實現歸母凈利潤260億元，同比增長25%，平均下來，相當于一天凈賺近1.5億元。

但對于很多資本市場的投資者來說，包括美的在內的家電股的“賺錢”能力還不夠令人滿意。目前，國內家電上市公司的市盈率都不高，拿港股來說，美的集團的動態市盈率在13上下（A股11上下），低于“港股十巨頭”的平均數（高盛集團此前提出“中國民營企業十巨頭”的說法，后來也被稱為“港股十巨頭”，美的位列其中）；今年以來（截至9月2日），美的集團（H股）股價累計漲幅20%，同期香港恒生指數漲幅為27%，兩相對比，也能看出資本市場對美的未來增長空間的保守和猶疑。

“我們最近股價表現不如大盤。美的屬于比較穩健的股票，股價波動不大；在當前市場比較好的情況下，投資者可能會選擇成長更快的（股票）。”美的集團董事會秘書高書在接受《中國企業家》采訪時表示，“我們認為公司估值被低估了，所以才會進行回購操作。”

今年初，高書加入美的，此前在中金投資銀行部擔任董事總經理。盡管是“空降”，但她對美的的了解由來已久：最早的接觸在2013年，她作為投行“新手”參與了美的集團在A股的整體上市；12年后，已經成為投行“老手”的高書，全面負責美的集團赴港上市，最后的融資規模刷新了過往三年港股IPO的紀錄。在高書看來，如今的美的與十幾年前相比已經不可同日而語，但在很多人眼中，美的依然還是個傳統的家電公司。

而國內家電市場早已是紅海一片，在多個家電品類中都占據“數一數二”地位的美的，要想再向前一步，一條路是“卷自己”。2025年美的在內部進一步強化的“簡化之戰”以及自我顛覆的DTC（直面消費者）渠道改革，都是針對成本和效率的不斷優化：2025年上半年，美的的凈利潤率進一步提升到10.6%，2024年同期這個數字是9.5%。

另一條路則是“向上走”“向外走”。2025年上半年，美的“COLMO+東芝”雙高端品牌整體零售額同比增長超過60%，OBM（自有品牌）收入達到智能家居海外收入的45%以上，從數字上來看，美的這兩項業務同比提升顯著，但考慮到原有基數不大，絕對規模尚且有限。

“家電行業和鋼鐵、水泥行業一樣有生命周期，美的現在一是把自身家電業務的周期改造得更平緩一些，通過業務模式變革、高端結構調整以及往海外走等方式延長第一條曲線的發展周期，同時推動第二條曲線to B業務和家電行業形成完美的銜接，形成‘增長接力’的態勢。”美的集團董事長兼總裁方洪波在2024年度股東大會上表示。

B端業務，是美的現在更想講好的故事，財報中也透露出這樣的心思：2024年年報開始，美的集團對營業收入構成表中的統計口徑做了調整，大類還是智能家居（to C）和商業及工業解決方案（to B）兩部分，前者不再分類展示，后者首次列明了不同業務板塊的各項指標，包括新能源與工業技術、智能建筑科技、機器人與自動化以及其他業務。

“希望能更清晰地展現美的B端業務的價值。”高書說。整體披露的情況下，2023年，美的的機器人、自動化系統及其他制造業的整體毛利率僅有23.71%，遠低于消費電器的33%；分類披露之后，美的的優勢業務得以凸顯，比如其中的智能建筑科技，2025年上半年毛利率為29.33%，為所有業務中最高，超過了智能家居的28.52%。

高書同時透露，在三大to B板塊之外，今年美的把醫療和物流的戰略地位進一步提升，to B業務正式劃分為五大板塊；此外，物流板塊的安得智聯已向港交所提交IPO申請，有望成為美的體系內第一家真正分拆上市的子公司，未來將借助資本市場和產業整合的契機，通過并購的方式進一步做強。

并購也是美的一直以來的增長推進力之一：通過收購東芝家電收獲了專利和海外市場，通過收購庫卡切入到工業機器人的新賽道，通過收購合康新能、科陸電子增強了新能源的布局。新董秘的投行背景，甚至曾讓外界猜測是美的加速并購的一個信號，高書否認了其中的聯系，但她也表示：美的一直在尋找并購機會，尤其是B端業務，而人形機器人等前沿產業，更是“積極關注”的目標領域。

希望打造“全球化科技集團”的美的正在努力撕掉“傳統”標簽，增加“科技”含量：5年前提出從“產品領先”戰略轉為“科技領先”戰略，2022至2024年，美的在研發上的投入總計超過430億元，2025年上半年再次刷新，研發投入同比增長14%，達到88億元；2025年，美的自研的人形機器人美羅已經正式上崗，而它就職的美的荊州洗衣機工廠，也剛剛通過了全球首個智能體工廠的認證——方洪波曾直言“美的還沒有建立起護城河”，但幾位接受采訪的美的高管也指出：技術有望成為美的未來的競爭利器，“AI應用領域甚至可以與互聯網公司一較高下”。

如果說，這是美的野心蓬勃的未來，而現在，科技美的的故事才剛剛開了個頭。

美的股價增長為何低于大盤？未來的并購方向有哪些？業務分拆有何進展和計劃？就這些市場關注的問題，美的集團董事會秘書高書接受了《中國企業家》的專訪。

“全面向零售轉型”

《中國企業家》：很多家電企業感到今年增長壓力很大，美的會怎樣去應對？

高書：得益于國補，今年上半年整個行業有所增長，隨著補貼邊際效果減弱，未來行業是會有壓力的。

這是國內市場的現狀，不過海外還有很大增長空間，去年美的外銷已經占到to C業務的46%，未來還會進一步提升。從全球市場來看，美的的份額也就5%左右，而且有競爭力的全球型玩家已經不多，未來不管是從效率，還是研發投入來看，中國企業的優勢都更大，美的還是有信心能爭取到更多全球份額，所以我們to C的重點是海外，而且要做OBM（自有品牌）。

對比來看，B端應該會比C端增長潛力更大。

《中國企業家》：B端增長也主要來自海外嗎？

高書：要看不同產業。比如智能建筑板塊，有近一半的收入在海外，我們上半年收購了歐洲一個品牌——ARBONIAAG旗下的氣候部門ARBonIA Climate，會與2016年收購的意大利中央空調品牌Clivet形成協同，未來這個板塊的策略是“中國-歐洲雙主戰場”；對于庫卡來說，2024年中國市場的收入占比只有20%多，現在（2025年上半年）已經到了近30%，相比全球，中國市場未來增速會更快。

《中國企業家》：剛才說的是增量，而在存量市場，互聯網公司的增長勢頭越來越強，美的如何與之競爭？

高書：各家企業都各有優勢，我們也在向互聯網公司學習，比如說他們的輕資產模式，我們也考慮在一些生活電器的品類上采用；另外他們的營銷也值得我們學習。

今年美的中國市場的重大變革就是全面向零售轉型，現在我們也在賦能美的的小B經銷商，幫他們開店、做門店引流、培訓店員，希望他們跟美的做生意能更簡單，可以專注做好零售；除此之外，我們也做了很多事情去強化品牌認知。以前，我們的傳統門店更多開在家居賣場，但未來要吸引更多年輕人，就要在更有年輕流量的地方，開出多種不同形態的門店終端，比如在不同的消費場景中植入美的產品，增強與消費者之間的互動。

“B端業務尚未贏得市場估值”

《中國企業家》：在很多投資人看來，美的的市盈率不高，A股11左右，港股13左右，針對資本市場的表現，美的采取了哪些措施？

高書：最近美的股價表現確實不如大盤，當前的一個股價水平，我們覺得是被低估的。

今年美的也加大了股東回報力度，一個是現金分紅，去年（2024年）現金分紅率接近凈利潤的70%（每10股分紅35元），今年我們也是首次推出了中期分紅（每10股分紅5元）；另一個是股東回報更加多元化，今年已經推出了兩期回購計劃，分別為15億元~30億元（用于股權激勵）和50億元~100億元（不低于70%用于回購注銷）。

有些個人投資者打電話給我們，質疑管理層因為想回購，所以不希望股價漲，其實并不是這個邏輯，恰恰是因為我們認為公司估值被低估，用公司現金回購注銷對全體股東是更有利的；如果公司估值在合理水平，實施現金分紅可能會更好。從財務報表上來講，注銷可以增厚EPS（每股收益），是資本市場常見的一種市值管理方式，尤其是境外資本市場。

《中國企業家》：美的的回購操作還會繼續？

高書：我們目前是在探索多元化的股東回報方式。對于A股市場來說，回購注銷的方式并不常見，大家更習慣于現金分紅，所以我們也會綜合判斷回購后的市場反饋和表現，不排除把回購注銷作為常態化的增強股東回報的方式。

《中國企業家》：你們認為美的股價被低估的原因是什么？

高書：在很多投資者看來，家電板塊屬于防御型股票，股價很穩，波動較小，而在目前市場比較好的情況下，他們更愿意去關注成長更快的股票，所以家電股普遍表現沒有那么突出。

對于美的來說，大家還是簡單地把它當作一個傳統的白電企業，而沒有看到我們在to B板塊的業務潛力——后者會享有更高的估值。當然，很大程度上也是因為美的B端業務板塊沒有像家電主業那樣贏得數一數二的市場地位。

基本面始終才是最核心的，所以對我們來說，還是要尋找第二增長曲線，把to B做大，其實今年已經有一些分析師開始注意到美的B端的估值了，因為我們去年（2024年）B端收入首次突破了千億元，2024年A股上市公司收入超過1000億元的公司也就100多家。

《中國企業家》：不過美的to B業務的毛利率并不高。

高書：to B整體上的數字是這樣，不過各個業務板塊差別比較大。比如智能建筑科技板塊就是集團毛利率最高的板塊（2024年數據：30.17%）；新能源和工業技術這個板塊又分成兩部分，新能源賽道目前利潤率很薄，但是同比來看已經有所提升，比如今年上半年合康新能的利潤相比去年同期增長了733%，利潤增速快于營收增速，且現金流遠超利潤。工業技術板塊，新能源汽車零部件因為前期研發投入高，剛剛達到盈虧平衡，后期利潤會有所體現；機器人與自動化的利潤目前相對較低，主要是因為有些核心零部件還處于研發爬坡階段，現在我們在減速機、大電機等方面已經陸續有所突破，未來to B業務整體的利潤率會有極大的改善。

除了這三大板塊，今年我們把醫療和物流也提升到一個業務板塊的高度，所以現在to B業務就是五大板塊，定位更清晰了。另外，從2024年年報開始，我們把財務報表做了一些調整，將to B三大板塊的業績情況分列了出來——既然希望市場對我們進行分類估值，也需要把B端的財務數據展現得更加清晰。

“大的并購目標尚未出現”

《中國企業家》：考慮到你的投行背景，外界猜測美的要進一步加速并購，是這樣嗎？

高書：其實沒有什么關系。美的一直在看各種并購機會，今年也做了不少，除了剛剛提到的ARBONIA，還有東芝電梯（中國）的股權，C端還收購了德國品牌TEKA，家用空調領域收購了喜德瑞的中國業務。

不過相對于我們集團來說，這些并購體量都是比較小的，目前在全球范圍內，也很難再出現像庫卡那種體量的并購標的。

《中國企業家》：下一步并購的方向是什么？

高書：C端來看，我們會持續看細分市場內具有品牌價值和渠道資源的公司，補齊我們在一些國家和細分領域覆蓋不足的地方，引入市場增量。未來美的的發力重點在B端，并購也會更多圍繞to B五大板塊展開。

《中國企業家》：回到市值的問題，整體上市的多元化公司，估值一般都會小于分拆之和，美的如何推進分拆操作？

高書：其實從A股分拆政策一出來（2019年底頒布《上市公司分拆所屬子公司境內上市試點若干規定》），我們就試著做了一些業務拆分，但最后沒有成功；現在也在推進其他分拆，比如智慧物流板塊的安得智聯已經向香港聯交所申報，如果順利的話，有望成為我們集團第一家分拆上市的公司。

《中國企業家》：合與分的邏輯是什么？

高書：合與分還是圍繞美的當下的戰略，比如美的過去也吸并了A股上市公司小天鵝以及香港上市平臺威靈，目的就是理順集團內部業務架構，加強內部協同。

從拆出公司的角度來看，首先得符合監管要求，同時分拆后能有獨立發展的能力和增長空間。比如安得智聯，主要業務是生產物流的端到端解決方案，跟集團傳統的主業有區別；去年安得不到200億的收入規模，如果在集團報表內，大家很難注意到，但其實它過去幾年的增速以及ROE（凈資產收益率）水平都是超過集團的。另外，中國的生產物流集中度還很低，未來可能有行業整合的機會，獨立上市平臺可以更好地借助資本市場和產業整合的契機，通過并購的方式進一步做強。