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今年的暑假大戲，趙露思直播告一段落。

截至目前，距離她上次公開直播已經過去了十余天，她的社交動態也基本停留在這一刻暫未更新。就在8月19日直播中，趙露思首次表態，表示現在很愿意做網紅，這一宣言并非偶然，就在前一天，她注銷了擁有3119萬粉絲的微博賬號，徹底切斷傳統明星的流量錨點。

淘寶直播截圖

早在去年3月，時任淘寶直播一把手的程道放就在淘寶直播年度大會立下軍令狀，稱未來一年GMV同比增長80%，用戶規模和月成交破百萬主播數量同比翻倍，然而不到3個月，程道放在朋友圈官宣離任，轉身擁抱AIGC；今年3月，淘寶直播年度大會上又立下新目標，淘寶直播宣布新增110億投入，2025年成交增速超50%、未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。

時隔一年，淘寶直播的目標顯然穩重了些許，時長從1年延長至2年，在其背后，仍然難掩淘寶直播對于成交量與用戶規模的渴望，為了實現這一目標，解題的關鍵何嘗不能是趙露思。

圖源：QuestMobile

作為直播電商的鼻祖，淘寶直播成立于2016年，它的出現讓直播間的主力消費者從男性變成了女性，也讓淘寶天貓的電商GMV再添助力，直到2020年，直播業務都是阿里財報中一抹不可或缺的色彩。隨著抖音、快手等內容平臺集中發力直播業務，淘寶直播逐漸感到吃力。

命運的齒輪在2021年開始加速轉動，根據阿里巴巴財報顯示，2021年財年淘寶直播GMV超500億，然而，高歌猛進的快手電商、抖音電商的GMV在2021年達到了6800億、8800億。

群狼環伺，淘寶直播已經到了不得不放手一搏的時刻。

2022年，出x入淘幾乎成為了直播電商界的關鍵詞，無論是羅永浩、俞敏洪，還是劉畊宏、張柏芝，或是名人或是明星，只要曾在直播間帶過貨，都被淘寶直播的回家計劃激勵政策擁入懷中，只要主播和商家回淘開播，起手先送30萬流量。

2025年淘寶直播年度大會

如果只是流水線孵化的新主播，顯然無法讓用戶長期留存，當其他直播間已經用最流行的團播帶貨時，淘寶直播的銷售員模式已然不具備吸引力。

由于大部分人都是買完就走，絕不停留，淘寶直播嘗試與抖音、快手、小紅書、B站等內容平臺達成過合作外鏈跳轉，但隨著后幾者羽翼漸豐，早已不甘心為他人做嫁衣，試圖跑出自己的內循環，即用自己生產的流量并促成交易。

淘寶直播與生俱來的流量難題，至今沒有解決的跡象。一個能夠與李佳琦并駕齊驅、讓淘寶直播升級為雙驅動的新引擎，還未出現。

天貓618戰報

如果單論數據，平臺們向來是報喜不報憂，但從大盤來看，流量紅利見頂、消費疲軟、頭部主播接連塌房、消費者信任危機加劇這些基本成為各平臺間心照不宣的挑戰。

正因如此，但凡直播間有一點風吹草動都能讓電商人有所警覺，而趙露思正是攪動這一潭靜水的那條鯰魚。

雖然低調退出直播間，但趙露思的商業動作并未停止。

近日，由趙露思持股90%的馬寧有限新公司成立，經營范圍含互聯網銷售、服裝服飾零售、鞋帽零售等。該公司法定代表人趙軍名下還關聯成都負負得趙企業管理有限公司，已申請FUFUDEZHAO全品類商標，并登記有趙露思相關的doedianROSYDOEDIAN等美術作品著作權。

趙露思截圖

抖音和小紅書，幾乎也是當下明星扎堆涌入的直播帶貨場，兼具賣貨與話題度兩種屬性，但隨著這一次小紅書將趙露思捧上高位，壹娛觀察（ID：yiyuguancha）也曾在《小紅書該不該綁緊趙露思？》一文里說道，隨著小紅書的推流力薦，哪哪都是趙露思也引發了大批站內用戶抱怨，小紅書的內容生態也在猛推趙露思的這一階段受到了一定挑戰。

反觀淘寶直播，核心需求是流量轉化，不用像個內容社區一樣推流小心謹慎，用戶的內容體驗也并非同等重要于購物體驗。

但是，如若想要邀約趙露思入駐開播，淘寶直播還是必須要秀出一把肌肉。

首先自然是品牌貨源優勢。背靠淘寶天貓，淘寶直播天生就與品牌商家離得更近，在3月的淘寶直播年度大會上，淘寶直播宣布將投入20億專項補貼建立爆款直播池，除了30萬家天貓店鋪外，淘寶上數百萬中小品質商家的特色供給也有機會進入爆品池。

劉濤在聚劃算百億補貼直播間

更何況，淘寶直播第一步只是需要重要節點讓趙露思沖鋒陷陣，退一步可談的是，甚至不需要專門的趙露思直播間，像是劉濤入職聚劃算直播間這樣的操作案例也可借鑒，今年雙11期間趙露思過來幾場混個臉熟，隨后別的時間又重新做回明星，之于趙露思而言也是一種上佳選擇。

隨著9月開啟，最終的Q4季度正式開啟，重中之重的雙11戰役，淘寶直播如若想重新賺足顏面，趙露思這顆子彈存儲是時候趁早提上日程。