文｜Lina

2023年，淘云科技的營收超過了10億元。

這家低調(diào)的安徽企業(yè)，已經(jīng)成為兒童智能硬件賽道的“隱形獨(dú)角獸”。

相較于企業(yè)名“淘云科技”，大多數(shù)用戶可能更熟悉它旗下的品牌名稱——阿爾法蛋。

一方面，淘云科技手握阿爾法蛋品牌，旗下?lián)碛性~典筆、機(jī)器人等多款爆款產(chǎn)品，在兒童智能硬件賽道內(nèi)廣為人知，甚至一度在電商平臺(tái)開創(chuàng)了“兒童智能機(jī)器人”這一細(xì)分品類，成績極為亮眼。

可另一方面，這又是一家極其低調(diào)的企業(yè)，它是有著十五年成長經(jīng)歷的資深玩家，卻鮮少對(duì)外進(jìn)行大規(guī)模品牌傳播，即便年?duì)I收早已突破數(shù)億規(guī)模，外界對(duì)淘云科技本身、對(duì)公司的兩位創(chuàng)始人本身卻始終知之甚少。

中國智能硬件市場從來都是紅海中的紅海，兒童智能硬件賽道尤甚。在始終白熱化的戰(zhàn)事中，一批批的企業(yè)殺入戰(zhàn)場，卻又一批批地鎩羽而歸，“先烈”不計(jì)其數(shù)。

可這十五年里，淘云科技打贏了一輪又一輪的紅海戰(zhàn)役，屢次打造出足以影響行業(yè)的爆款產(chǎn)品，更是曾經(jīng)創(chuàng)下過“4年?duì)I收翻30倍”的產(chǎn)業(yè)奇跡。

淘云科技究竟是誰？它是怎么做到的？在長年紅海搏殺的兒童智能硬件賽道，它又有哪些值得分享的“紅海方法論”？

以上問題，本文將逐一回答。

淘云科技董事長劉慶升、總裁吳玉勝

“海寶來了”

2022年北京冬奧會(huì)期間，一個(gè)久違的形象再次沖上了熱搜——2010世博會(huì)吉祥物，海寶。

在2022年“冰墩墩”全網(wǎng)斷貨的日子里，不少網(wǎng)友找出了家中的“海寶”玩偶，po在各大社交媒體平臺(tái)上，并開玩笑地配文說：“你們有冰墩墩，我有會(huì)說話的海寶！”“十二年前，它也是頂流”“海寶to冰墩墩：來了老弟？”……

海寶產(chǎn)品

有人給玩具換上電池后，竟然發(fā)現(xiàn)這款十多年前的說話版海寶玩具還能正常發(fā)聲，甚至能夠正常跟用戶進(jìn)行語音交互。

在語音交互已成標(biāo)配的今天，這似乎只是一款常見的智能交互功能。可在2010年，當(dāng)正從iPhone 3GS走向iPhone 4，當(dāng)湖南衛(wèi)視《?快樂女聲》才舉辦到?第二屆的時(shí)代，這樣一款能“聽懂你說話”的智能玩具結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)紅遍了大江南北。

這款海寶智能毛絨玩具經(jīng)上海世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局授權(quán)，由上海均瑤集團(tuán)特許生產(chǎn)。

但很少有人知道，海寶背后所搭載的智能語音技術(shù)，正是來自淘云科技。

或者更準(zhǔn)確地說，是淘云科技的前身——科大訊飛玩具事業(yè)部。

2009年，中科大博士畢業(yè)的劉慶升，在加入科大訊飛8年，歷經(jīng)研究院高級(jí)研究員、業(yè)務(wù)線總工后，組建了智能玩具事業(yè)部。

淘云科技董事長劉慶升

彼時(shí)，劉慶升最廣為人知的身份有兩個(gè)，一個(gè)是科大訊飛創(chuàng)始人劉慶峰的弟弟，另一個(gè)，則是科大訊飛1999年成立以來最早一批“種子員工”。

與哥哥一樣，劉慶升在學(xué)生期間便專研智能語音技術(shù)，作為科大訊飛“編外員工”參與業(yè)務(wù)。

但稍有不同的是，彼時(shí)，科大訊飛的語音技術(shù)更多應(yīng)用于B端企業(yè)，劉慶升的研究方向卻更偏產(chǎn)品——更準(zhǔn)確地說，是兒童語音玩具方向。

早在中科大研究生期間，劉慶升就已在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行語音玩具課題的研發(fā)，并與課題組一同南下東莞玩具工廠實(shí)地探訪，積累了大量技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

彼時(shí)，中國玩具市場“大而不強(qiáng)”，既缺乏自主研發(fā)的技術(shù)積累，又缺乏獨(dú)立運(yùn)營的品牌積淀，大量南方工廠都以代工為主，市場低質(zhì)化競爭激烈。可隨著人民生活水平的不斷提高，兒童玩具產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、智能化卻又成為大勢所趨。

2009年，在玩具事業(yè)部成立同年，劉慶升帶隊(duì)與合肥故事廣播臺(tái)合作，推出了一款名為“魔法呱呱”的智能語音玩具。

這款以卡通南瓜為造型的毛絨玩具是市面上第一批搭載智能語音技術(shù)，能講故事、背唐詩、說英語、聽音樂的兒童玩具，一經(jīng)發(fā)布便風(fēng)靡一時(shí)。

而后，“會(huì)說話的海寶”更是在世博會(huì)上一炮打響，紅遍了大江南北。

劉慶升認(rèn)準(zhǔn)的兒童智能語音玩具這條賽道，被他跑通了。

“我們從2009年開始，就投入了大量的時(shí)間精力在兒童語音、語義的識(shí)別上。”劉慶升告訴。

“當(dāng)時(shí)語音技術(shù)用的都是成人的語料，童音很少。可玩具每天陪著孩子，一旦語音識(shí)別效果不好，對(duì)孩子的傷害很大。有些玩具爸爸對(duì)‘它’說就行，孩子對(duì)‘它’說就不行，讓孩子挫敗感很強(qiáng)，有時(shí)候都急哭了。孩子還會(huì)學(xué)玩具說話，一喊就是‘我沒聽清楚，你再說一遍’。”劉慶升的這段記憶，也讓他認(rèn)識(shí)到，因?yàn)楹⒆影l(fā)音和語言的不標(biāo)準(zhǔn)，兒童產(chǎn)品對(duì)人工智能交互技術(shù)的要求更復(fù)雜和苛刻。只有保持對(duì)兒童產(chǎn)品的敬畏心，才會(huì)為孩子帶去能聽會(huì)說的“玩伴”。

依托科大訊飛的語音技術(shù)的基礎(chǔ)，再加上團(tuán)隊(duì)在童音領(lǐng)域的持續(xù)投入研發(fā)，讓海寶、魔法呱呱的智能程度、可交互程度一騎絕塵，兒童市場反饋極好。

從2011-2012年起，團(tuán)隊(duì)更是著手研發(fā)融合人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的全新的“硬件+軟件+云端服務(wù)”的智能方案，年?duì)I收成功突破千萬，成為兒童硬件賽道的一匹黑馬。

時(shí)代大浪，勇闖變革

與之同時(shí)期，中國兒童玩具市場，正經(jīng)歷著一場翻天覆地的大革命。

2009年，淘寶舉辦第一屆“雙11”線上促銷活動(dòng)，正式打響了電商渠道大戰(zhàn)的第一槍。自那之后的十年間，網(wǎng)絡(luò)購物徹底革命了中國網(wǎng)民的購物習(xí)慣，與之同時(shí)的是零售業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、乃至整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)渠道布局的全面顛覆。

彼時(shí)，中國兒童智能語音玩具市場雖蓬勃發(fā)展，卻是泥沙俱下，不少廠商的玩具質(zhì)量參差不齊。為了能低價(jià)占領(lǐng)市場，部分企業(yè)甚至不惜采買廉價(jià)原料，甚至以損害兒童健康為代價(jià)，沖擊著企業(yè)的正常運(yùn)營。

作為玩具事業(yè)部的帶頭人，劉慶升常在思考，面對(duì)這樣的行業(yè)機(jī)遇和市場形勢，如何將玩具產(chǎn)品更好地走向普通大眾的C端應(yīng)用，如何將企業(yè)自有的尖端技術(shù)讓更多的人來用。這樣的思考，還牽絆著他對(duì)兒童事業(yè)的愛與不舍。

團(tuán)隊(duì)做出魔法呱呱的那一年，劉慶升的女兒還在上幼兒園。作為新晉爸爸的他看見女兒對(duì)這玩具愛不釋手，每晚必須抱著半小時(shí)故事，出門散步也不肯放下。

對(duì)于成人來說，玩具只是一堆布料與電子器件的組合體；可對(duì)于孩子來說，這是他們童年里最好的朋友，是無時(shí)無刻的陪伴，也是許多年后仍會(huì)珍藏的回憶。

那一刻，劉慶升知道，要讓孩子真正用上放心、好玩的兒童語音玩具，自己必須邁出面向C端市場的那一步，做獨(dú)立、可控的玩具產(chǎn)品。

他毫不猶豫的選擇了堅(jiān)持，帶領(lǐng)玩具事業(yè)部的伙伴成為科大訊飛集團(tuán)試水C端市場的排頭兵。

然而，想要真正做好一款玩具，談何容易？

且不論玩具的軟裝設(shè)計(jì)部分，僅僅是語音技術(shù)相關(guān)的軟硬件，就涉及開模、制造、電子元器件、芯片、PCB電路板、控制、發(fā)聲部件等等環(huán)節(jié)，大量不同供應(yīng)商，環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)踩“坑”都會(huì)影響全局，費(fèi)時(shí)、費(fèi)工、費(fèi)人。

彼時(shí)，科大訊飛集團(tuán)的C端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)剛剛起步，玩具團(tuán)隊(duì)中更是沒有能夠獨(dú)當(dāng)一面的操盤手。

2015年，劉慶升做了兩個(gè)重要的決定。

第一，玩具團(tuán)隊(duì)正式從科大訊飛集團(tuán)剝離，自此自負(fù)盈虧，切入C端兒童玩具市場。

第二，南下，去深圳。

他要去深圳找一個(gè)人——師兄，吳玉勝。

淘云科技總裁吳玉勝

自80年代改革開放以來，得益于珠三角強(qiáng)大的硬件制造網(wǎng)絡(luò)，以深圳、汕頭為中心的珠三角，逐漸形成了一個(gè)世界級(jí)的兒童硬玩具產(chǎn)研中心。

而同為中科大畢業(yè)的吳玉勝，正是90年代第一批南下深圳，積極投身玩具創(chuàng)業(yè)熱潮的知識(shí)分子。

二人既為同門師兄弟，又都在兒童玩具產(chǎn)業(yè)，早年間便已相識(shí)。

彼時(shí)，吳玉勝已在深圳玩具界打拼多年，早已闖出了一番天地，其團(tuán)隊(duì)作為兒童玩具語音技術(shù)方案商，在產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈上下游都積累了深厚的資源。早在2009年，搭載了雙方技術(shù)的“超級(jí)逗逗”發(fā)聲娃娃就曾風(fēng)靡一時(shí)，甚至一度被作為禮品贈(zèng)予澳門市民。

最有緣的是，劉慶升與吳玉勝各自的孩子只相隔一年出生。劉慶升斯文儒雅，吳玉勝爽朗豪邁，兩人卻在相識(shí)之初便一見如故，尤其聊及中國玩具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，兩人的觀點(diǎn)幾乎是一拍即合：

1、要打破中國玩具“強(qiáng)代工、弱品牌”的現(xiàn)狀，要改變玩具產(chǎn)業(yè)“劣質(zhì)、山寨、賺快錢”的行業(yè)規(guī)則，要做市場的長期主義者；

2、要做益智、好玩、高質(zhì)量的兒童語音產(chǎn)品，做讓自己的孩子也用得放心的好產(chǎn)品。

2015年，兩位中科大的師兄弟，兩位中國兒童智能硬件從業(yè)者，同時(shí)也是兩位年輕的父親，走到了一起，正式成立了淘云科技。

4年，30倍，淘云高速成長

獨(dú)立前的淘云科技，業(yè)務(wù)體量已經(jīng)達(dá)到了千萬元級(jí)別，其實(shí)已經(jīng)并不算是一間小公司。

可就在2015～2018年的這4年時(shí)間，劉慶升與吳玉勝攜手，讓淘云的營收整整翻了30倍。

4年，30倍，這一階段的淘云，迎來了業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。

而這場大仗的頭等功臣，正是人們最熟悉的淘云產(chǎn)品——“阿爾法蛋”兒童智能陪伴機(jī)器人。

但阿爾法蛋并不是淘云正式成立以來的第一款to C硬件產(chǎn)品。早在2015年成立初期，除了既有的to B兒童智能語音硬件解決方案業(yè)務(wù)外，淘云就推出了第一款智能兒童手表產(chǎn)品——開心熊寶云電話手表。

開心熊寶云電話手表

這款產(chǎn)品在市場上一炮而紅，短短幾個(gè)月之內(nèi)銷量就突破了百萬。

令人驚嘆的是，吳玉勝告訴，淘云在2015年5月正式確定兒童手表的產(chǎn)品形態(tài)，隨后短短100多天的時(shí)間里完成了需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性、ID設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈搭建、開模、小批量試生產(chǎn)、量產(chǎn)的整個(gè)流程，當(dāng)年8月底就成功出貨。

要知道，彼時(shí)的兒童手表還是個(gè)全新的藍(lán)海品類，日后主要玩家之一的小天才也是在2015年才剛剛發(fā)布首款兒童手表。

100天，請(qǐng)記住這個(gè)時(shí)間窗口，在未來，它將在淘云的命運(yùn)軌道上不止一次扮演著重要角色。

“淘云速度”的背后，是創(chuàng)始人于淘云團(tuán)隊(duì)背后深刻的市場洞察、深厚的產(chǎn)品與技術(shù)積累，以及豐富的產(chǎn)業(yè)資源儲(chǔ)備，缺一不可。

2015年12月，計(jì)算機(jī)視覺“奧林匹克大賽” 2015 ImageNet結(jié)果出爐，人工智能技術(shù)第一次在圖像識(shí)別領(lǐng)域戰(zhàn)勝人類。2016年3月，谷歌圍棋人工智能AlphaGo戰(zhàn)勝人類冠軍李世石，自此掀開了“人機(jī)大戰(zhàn)”的序幕。

自2016年起，以深度學(xué)習(xí)為代表的AI技術(shù)以燎原之勢爆發(fā)，席卷全球。而淘云團(tuán)隊(duì)突然發(fā)現(xiàn)，自己深耕了多年的智能語音技術(shù)，突然在一夜之間成為最熱風(fēng)口。

君子謀時(shí)而動(dòng)，順勢而為。淘云將最新的兒童智能機(jī)器人品牌名稱定為“阿爾法蛋”——Alpha是希臘字母里的第一位，而“蛋”有破殼新生之意，既契合了兒童產(chǎn)品的定位，又寓意著AI技術(shù)的嶄新黎明。

阿爾法蛋火了。

自從第一款產(chǎn)品推出市場以來，阿爾法蛋機(jī)器人便一躍而成兒童智能機(jī)器人的標(biāo)桿之作，甚至開創(chuàng)了幾大電商平臺(tái)上“智能機(jī)器人”這一細(xì)分品類。為了響應(yīng)不斷擴(kuò)大的用戶需求，淘云又在隨后推出了面向不同年齡段的阿爾法蛋小蛋、大蛋、超能蛋等全新智能機(jī)器人品類。

阿爾法蛋大蛋3.0產(chǎn)品

阿爾法蛋的市場火爆程度甚至超過了劉慶升與吳玉勝自己的預(yù)期。僅以2017年的“阿爾法小蛋”為例，在產(chǎn)品上市不到60天的時(shí)間里，其銷量就迅速突破了10萬套，成為兒童智能硬件市場當(dāng)之無愧的年度爆品，創(chuàng)下了無數(shù)銷售奇跡。

彼時(shí)，市面上雖然已有不少帶有語音功能的兒童硬件產(chǎn)品，但其技術(shù)水平往往參差不齊，尤其在兒童語音這一細(xì)分領(lǐng)域上，童音識(shí)別準(zhǔn)確率、智能性、可交互性等體驗(yàn)都遠(yuǎn)不及深耕這一細(xì)分領(lǐng)域多年的淘云。

產(chǎn)品質(zhì)量方面亦是如此。“別人的產(chǎn)品做一米跌落測試、兩米跌落測試，我們?cè)O(shè)計(jì)阿爾法蛋的時(shí)候做的是‘四層樓’跌落測試，同時(shí)從四樓扔5個(gè)蛋到樓下草地上，外觀、功能一點(diǎn)都不能損壞。”吳玉勝告訴。

博觀約取，厚積薄發(fā)

2018年，在阿爾法蛋如日中天之際，一群“不速之客”卻殺了進(jìn)來。

2017年底，阿里在“雙11”購物節(jié)上猛地將原價(jià)499元的天貓精靈智能音箱降至99元，正式引爆了智能音箱價(jià)格戰(zhàn)。2018年3月，百度推出首款帶屏智能音箱“小度在家”，定價(jià)1599元，補(bǔ)貼價(jià)格砍至599元，一時(shí)刷新了帶屏音箱的價(jià)格新低。

2018年，智能音箱“百箱大戰(zhàn)”走向白熱化，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭手握百億補(bǔ)貼，在戰(zhàn)場上拼了個(gè)刺刀見血。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們殺入硬件市場，其邏輯跟傳統(tǒng)硬件廠商全然不同。

在互聯(lián)網(wǎng)“跑馬圈地”“平臺(tái)壟斷”的業(yè)務(wù)思維引導(dǎo)下，各大巨頭幾乎是不計(jì)成本地砸錢進(jìn)行用戶補(bǔ)貼，希望以最快的速度搶占用戶入口，希望打造“云+端”的服務(wù)閉環(huán)。

因此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不僅從未打算靠硬件賺錢，甚至砸入了巨額補(bǔ)貼，貼錢賣貨——無論是天貓精靈的原價(jià)499元，還是小度在家的原價(jià)1599元，這些金額都已極度接近音箱成本。

智能音箱雖然不是一款專門的兒童語音產(chǎn)品，但在極端的價(jià)格補(bǔ)貼之下，外溢的市場強(qiáng)烈地沖擊著阿爾法蛋系列語音硬件產(chǎn)品的生存空間。

2019年，阿爾法蛋全系列產(chǎn)品受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭“百箱大戰(zhàn)”與市場各類山寨白牌產(chǎn)品的猛烈沖擊，疊加上重創(chuàng)全球生產(chǎn)制造業(yè)的新冠疫情，多重壓力之下，淘云面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。

而最終成功扭轉(zhuǎn)局勢的，是淘云的另一個(gè)100天。

事實(shí)上，從公司誕生的第一天起，淘云團(tuán)隊(duì)就在不斷學(xué)習(xí)著市場、技術(shù)、以及各大競爭對(duì)手的優(yōu)勢打法。

以渠道為例，早在京東、淘寶等電商平臺(tái)興起早期，淘云就積極進(jìn)行了線下渠道改革；而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、社區(qū)團(tuán)購等平臺(tái)崛起后，淘云團(tuán)隊(duì)又不斷學(xué)習(xí)新時(shí)代的算法、流量、直播電商、內(nèi)容電商玩法，時(shí)刻進(jìn)行自我進(jìn)化。

而在產(chǎn)品方面，隨著AI、芯片、傳感器、以及各類電子零部件技術(shù)的不斷進(jìn)化，人工智能產(chǎn)品逐漸走向小型化，并且回答準(zhǔn)確性越來越高、智能化程度越來越高，逐漸能夠滿足更精準(zhǔn)、更垂直的用戶需求——比如兒童教育。

2020年5月，淘云切入兒童教育硬件賽道，阿爾法蛋詞典筆正式立項(xiàng)。

對(duì)于教育硬件來說，一年一度的開學(xué)季是絕不能錯(cuò)過的重要節(jié)點(diǎn)，彼時(shí)，留給淘云第一款詞典筆的時(shí)間，恰恰就只剩100天。

夠了。

同樣是一款幾乎全新的硬件品類，同樣是一場緊迫的百日大戰(zhàn)，淘云幾乎復(fù)刻了五年前那場動(dòng)人心魄的戰(zhàn)事，在100天內(nèi)跑通了詞典筆從產(chǎn)品定義到供應(yīng)鏈搭建、從開模到大規(guī)模量產(chǎn)的整個(gè)環(huán)節(jié)。

阿爾法蛋詞典筆Q3

并且，阿爾法蛋詞典筆Q3突破了當(dāng)時(shí)市面上詞典筆只有英文詞典功能的限制，創(chuàng)新性地加入了中文詞典功能，并將布局多年的圖像識(shí)別技術(shù)與優(yōu)勢的語音技術(shù)、多年積累的專業(yè)系統(tǒng)內(nèi)容深度結(jié)合，讓這支筆兼具語音交互、掃描翻譯、知識(shí)教學(xué)為一體，它不僅能夠精準(zhǔn)識(shí)別手寫印刷混合的教材讀本、各種公式等符號(hào)內(nèi)容，還能在離線狀態(tài)下使用，瞬間點(diǎn)燃了市場。

吳玉勝告訴，阿爾法蛋核心團(tuán)隊(duì)里絕大部分成員都是孩子的父母，每天與自家孩子打交道、輔導(dǎo)作業(yè)、接送上學(xué)的過程中，既深刻理解著孩子們的需求，又與天下所有父母一般心連著心。

“我們不僅是在做一款教育硬件，我們也在給自己的孩子做產(chǎn)品。”吳玉勝說。

阿爾法蛋第一款詞典筆Q3在2020年8月底正式上線，到了年底，其后臺(tái)激活量已經(jīng)近50萬臺(tái)，創(chuàng)下了當(dāng)年各大平臺(tái)的銷售神話。

此后的2021-2023年期間，阿爾法蛋又陸續(xù)推出了T10、T20、D1三代詞典筆，每一代都在兒童教育AI方向?qū)Ｑ械酶睿饾u加入了AI知識(shí)圖譜、4000萬道的經(jīng)典高質(zhì)量母題題庫、數(shù)學(xué)題目解析、AI知識(shí)點(diǎn)引導(dǎo)、中英文作品批改等深耕兒童教育場景需求的功能。

尤為值得一提的是，阿爾法蛋詞典筆中甚至內(nèi)置了國家中高考作文批改與口語評(píng)分的同源技術(shù)。

在作文批改中，阿爾法蛋詞典筆能夠識(shí)別錯(cuò)誤，給出批改建議、優(yōu)化示例參考，甚至能通過提問引導(dǎo)啟發(fā)孩子的寫作思路。

而在困擾大量中國孩子的英文口語環(huán)節(jié)，阿爾法蛋詞典筆不僅有中高考口語評(píng)分同源技術(shù)幫忙檢驗(yàn)、評(píng)估發(fā)音效果，而且還有動(dòng)態(tài)視頻講解，幫助孩子找到發(fā)音弱項(xiàng)，進(jìn)行專項(xiàng)練習(xí)。

阿爾法蛋詞典筆D1

截止至2023年底，短短三年時(shí)間，阿爾法蛋已經(jīng)一躍成為詞典筆領(lǐng)域頭部品牌。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，阿爾法蛋于2023年Q3推出的D1詞典筆更是受到市場的高度認(rèn)可，一舉沖到產(chǎn)業(yè)年度銷量榜首產(chǎn)品。

2023年，淘云科技公司總營收突破10億元，在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的夾擊之下，打下了一場精彩絕倫的翻身仗。

表面上看，詞典筆是阿爾法蛋繼陪伴機(jī)器人之后又踩中了一個(gè)“爆款”，似乎是運(yùn)氣好，賭對(duì)了。

但其實(shí)不是。

劉慶升告訴：“這些年，我們對(duì)兒童智能產(chǎn)品的理解越來越深。（我們）最早覺得有核心技術(shù)就能做產(chǎn)品，后來覺得還需要和內(nèi)容相結(jié)合，之后發(fā)現(xiàn)要做產(chǎn)業(yè)生態(tài)，之后越來越發(fā)現(xiàn)，想把行業(yè)和產(chǎn)業(yè)做好，必須把產(chǎn)業(yè)上下游全部打通。”

因此，阿爾法蛋是在創(chuàng)業(yè)公司里極其少見的，整個(gè)兒童智能硬件底層算法、電路板、芯片、部件、軟件、硬件、內(nèi)容、品牌、銷售等整個(gè)生產(chǎn)鏈條全都掌握在自己手里的企業(yè)。

一方面，只有集結(jié)了一支百煉成鋼的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，打通了整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才能讓企業(yè)真正令行禁止，調(diào)度得當(dāng)。2020年5月立項(xiàng)，8月出貨，阿爾法蛋這100天的極限大戰(zhàn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子都會(huì)輸?shù)簟?/p>

而另一方面，是阿爾法蛋在技術(shù)與產(chǎn)品上的極致追求。從2009年起，淘云就從未停止對(duì)語音、人機(jī)交互、人工智能技術(shù)的持續(xù)投入，尤其在面向兒童這一細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，在語音、視覺、自然語言理解等領(lǐng)域做到了當(dāng)之無愧的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者。

同時(shí)，淘云的這群“爸媽團(tuán)隊(duì)”們對(duì)兒童硬件產(chǎn)品、兒童教育的理解不僅極其深入，并且試圖在每一代產(chǎn)品中進(jìn)一步深化應(yīng)用，真正做讓自己孩子也用得放心的產(chǎn)品。淘云團(tuán)隊(duì)將這一信念凝練成了八個(gè)字，用作了品牌理念——“父母之心，用AI孵化”。

結(jié)語：在紅海中，做堅(jiān)定的長期主義者

就在今年暑假，阿爾法蛋推出了全新一代高速詞典筆——阿爾法蛋詞典筆D1 Pro。

這是一款更為貫徹阿爾法蛋理念的最新產(chǎn)品。在產(chǎn)品更快、更強(qiáng)、更用心的基礎(chǔ)上，D1 Pro在深入兒童使用場景的多個(gè)細(xì)節(jié)上打磨得臻于極致。

阿爾法蛋高速詞典筆D1 Pro

以D1 Pro本次主打的升級(jí)點(diǎn)之一“一掃高速開機(jī)”為例，目前常見詞典筆產(chǎn)品在使用時(shí)都需要先經(jīng)過十秒至數(shù)十秒的開機(jī)時(shí)間，然后才能正常使用。

對(duì)于注意力容易分散的小朋友來說，這幾十秒枯燥的等待時(shí)間極有可能破壞學(xué)習(xí)的連貫性與專注度——輔導(dǎo)過孩子做作業(yè)的家長對(duì)這一點(diǎn)肯定深有體會(huì)。

有沒有辦法跳過開機(jī)時(shí)間，隨時(shí)隨地一掃出結(jié)果呢？

有，但很難，尤其是對(duì)詞典筆這類對(duì)功耗、性能尤為敏感的終端硬件而言。D1 Pro團(tuán)隊(duì)花了一整年的時(shí)間投入研發(fā)，最終在軟硬件性能、功耗、響應(yīng)速度、以及整體成本上達(dá)到了最佳的平衡，讓D1 Pro能夠做到一掃高速開機(jī)，高速出結(jié)果，最大程度地保護(hù)了孩子的學(xué)習(xí)專注度。

此外，阿爾法蛋團(tuán)隊(duì)投入了大量的資源，進(jìn)行專業(yè)高質(zhì)的教育資源采買。D1 Pro內(nèi)置的正版權(quán)威詞典數(shù)量已經(jīng)多達(dá)82本，全面覆蓋小初高全學(xué)科；D1 Pro內(nèi)置的翻譯、繪本、教材、以及17多萬條教材句子也都全部經(jīng)過了耗時(shí)半年精細(xì)標(biāo)注的人工三審三校，最大程度地保證了教育內(nèi)容的專業(yè)可靠，也最大程度地避免了當(dāng)前AI大模型技術(shù)所經(jīng)常出現(xiàn)的“一本正經(jīng)胡說八道”的幻覺問題。

同時(shí)，D1 Pro采用了更大尺寸的（3.48英寸）經(jīng)過德國萊茵護(hù)眼認(rèn)證的高清大屏，同時(shí)根據(jù)用戶反饋，將專業(yè)護(hù)眼臺(tái)燈的燈珠裝進(jìn)了掃描筆頭，柔光更護(hù)眼，最大幅度降低電子屏幕與燈泡對(duì)眼睛的刺激，守護(hù)孩子的用眼安全。

拳拳父母之心，已經(jīng)滲透進(jìn)了產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)，承載在AI里。

根據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國學(xué)歷教育在校生人數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)到2.93億人，比2018年增加0.17億人——如果按照如今的人口發(fā)展規(guī)律測算，這一增長勢頭還將持續(xù)至少十年。

在這片紅海里，傳統(tǒng)兒童硬件廠商、兒童智能硬件廠商、K12教育廠商、人工智能創(chuàng)企、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等多股勢力常年火拼不斷，你方唱罷我登場，戰(zhàn)事從未停止，每天都有新的玩家出現(xiàn)，也每天都有新的玩家退場。

但像淘云這樣，在這片江湖中屹立不倒十五年的，少之又少。

就在今年Q4，淘云科技即將推出一款全新的圍棋機(jī)器人產(chǎn)品。

根據(jù)中國圍棋協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，目前我國大約有6000萬圍棋人口，10萬名圍棋從業(yè)者，每年新增加的學(xué)習(xí)圍棋的青少年達(dá)到300多萬人——但圍棋的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教學(xué)資源等卻大多集中在一線與超一線城市，學(xué)習(xí)圍棋的孩子只有極少數(shù)時(shí)間能夠線下與老師對(duì)弈，大部分時(shí)間需要長久地盯著電腦屏幕進(jìn)行訓(xùn)練。

“很多孩子最后圍棋不學(xué)了，是因?yàn)閾?dān)心眼睛會(huì)近視。我們的圍棋機(jī)器人就是希望改變這一點(diǎn)。”吳玉勝告訴。

又是一款全新的品類，又是一款全新的硬件。圍棋機(jī)器人與阿爾法蛋此前做過的硬件產(chǎn)品都差別極大，其不僅對(duì)機(jī)器人的計(jì)算機(jī)視覺、伺服電機(jī)軟硬件精度有著極高的要求，并且切入的是更為垂直、更為精細(xì)的應(yīng)用場景。

阿爾法蛋又將迎來一次全新的挑戰(zhàn)。

不過，那又有什么關(guān)系呢？

中國智能硬件從來硝煙不斷，兒童硬件市場更是如此。即便在2024年的今天，市場上依舊在進(jìn)行著無數(shù)場搏殺。

手機(jī)、MP3、MP4、兒童玩具、手表、機(jī)器人、音箱、TWS耳機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆……所有你能想到的，與你不能想到的，都在這里。

回望淘云科技這過去的十五年，如果說真有什么“紅海方法論”的話，可能就是——踏實(shí)做產(chǎn)品，把簡單的事情做到極致，永遠(yuǎn)做難而正確的事情。

而更重要的是，懷揣一顆父母之心，投入真正的愛與關(guān)懷。