在AI硬件受制于能耗桎梏、隱私焦慮、傳輸遲滯及全球適用性的行業(yè)困局時(shí)，一家名為“艾聆科技”的行業(yè)新秀正以獨(dú)特的技術(shù)品牌定位破局，立志成為全球領(lǐng)先的端側(cè)AI芯片及場(chǎng)景化解決方案提供商。

創(chuàng)始人&CEO 朱余浩——深圳市工程實(shí)驗(yàn)室主任，深圳市高層次人才，工商管理博士，曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)通信行業(yè)頭部企業(yè)（A 股上市公司）研發(fā)負(fù)責(zé)人，在多年實(shí)踐中筑造了核心研發(fā)的能力底盤，也掌握了產(chǎn)品從技術(shù)藍(lán)圖到市場(chǎng)落地的全鏈路邏輯。

艾聆科技創(chuàng)始人&CEO 朱余浩

此次，他跳出成熟平臺(tái)的舒適區(qū)，牽頭組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)投身創(chuàng)業(yè)，沒有跟風(fēng)追逐熱點(diǎn)，而是重點(diǎn)布局四大核心技術(shù)，直指行業(yè)現(xiàn)存困局：

垂類大模型重組端云協(xié)同架構(gòu)，把愛因斯坦級(jí)的思考留給云端，高中生級(jí)的任務(wù)放在本地處理；

36種小語(yǔ)種離線語(yǔ)音識(shí)別算法，讓義烏的小家電能聽懂6億西班牙語(yǔ)用戶的“Hola”；

0.6mA喚醒電流的存算一體AI芯片，能讓耳機(jī)盒里的電池?fù)纹鹨粋€(gè)月隨時(shí)待命的“AI秘書”；

全無線設(shè)計(jì)，讓藍(lán)牙連接手機(jī)，讓W(xué)iFi隨心提速，讓5G適配戶外，讓充電擺脫線纜。

作為新創(chuàng)公司，艾聆科技憑借其端側(cè)AI芯片技術(shù)和場(chǎng)景化方案，在與眾多老牌智能硬件公司的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得某頭部手機(jī)廠商的合作。

其最新推出的AI隨身助理-Note Pro錄音卡更以2.89mm全球最薄機(jī)身+磁吸無線充，在多項(xiàng)產(chǎn)品性能上超越行業(yè)同行，樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。

作為AI行業(yè)的新銳力量，艾聆的定位并非ToC而是ToB。在朱余浩看來，ToB并不亞于ToC，艾聆的客戶群體比Plaud更廣，增量更多。“我們的對(duì)標(biāo)公司并非Plaud，艾聆要的是更大的市場(chǎng)。”朱余浩說道。

早在10年前，朱余浩就看到了第一波智能硬件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)石頭科技、云知聲等創(chuàng)業(yè)公司已相繼冒頭。“10年前這一波智能硬件，主要給硬件帶來了連接能力，有了自己的APP”，朱余浩說，“但這一波AI硬件的機(jī)會(huì)更大，人工智能賦能硬件有非常大的想象空間。”

十年磨一劍，當(dāng)朱余浩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正式入局時(shí)，石頭科技早就憑借亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)，成為二十年來首支與茅臺(tái)并肩、股價(jià)曾突破千元的個(gè)股，被資本市場(chǎng)賦予 “掃地茅” 的稱號(hào)。而聚焦 “日常生活 + 醫(yī)療健康” 雙場(chǎng)景的 AI 解決方案商云知聲，市值也已穩(wěn)步攀升至 400 億以上，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)認(rèn)可度。

下一個(gè)十年，行業(yè)格局將如何演變？這個(gè)問題的答案，或許就藏在艾聆科技的發(fā)展軌跡中。

以下為雷峰網(wǎng)·鯨犀與艾聆科技CEO朱余浩的對(duì)話內(nèi)容，鯨犀做了不改變?cè)獾木庉嬇c整理。

鯨犀：您此次選擇投身AI硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，最初的創(chuàng)業(yè)想法是如何萌發(fā)的？為什么選擇這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)出來創(chuàng)業(yè)？

朱余浩：10年前行業(yè)里曾有過一波智能硬件創(chuàng)業(yè)潮，那一批智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人有不少是認(rèn)識(shí)的朋友，對(duì)他們的故事也比較了解，也看到他們做出了成績(jī)和對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)，那時(shí)候我心里就埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

這次選擇出來創(chuàng)業(yè)，是天時(shí)地利人和。

天時(shí)，指的是趨勢(shì)，我觀察到兩大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇：一是傳統(tǒng)產(chǎn)品正加速向 AI 賦能升級(jí)，二是產(chǎn)品出海浪潮下的全球市場(chǎng)紅利持續(xù)釋放。這兩大趨勢(shì)中蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)。

地利，指的是技術(shù)沉淀。我們已自主掌握一系列具有差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵技術(shù)，這些技術(shù)能夠直擊當(dāng)前行業(yè)在AI硬件應(yīng)用中面臨的核心痛點(diǎn)。

人和，指的是團(tuán)隊(duì)和資源。我們組建了一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在AI大模型開發(fā)與應(yīng)用、聲學(xué)與自然語(yǔ)言處理、芯片定制設(shè)計(jì)開發(fā)、低功耗技術(shù)、無線硬件產(chǎn)品等領(lǐng)域擁有深厚積累，也沉淀了許多AI音視頻行業(yè)的上下游資源，能夠快速推進(jìn)技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

鯨犀：艾聆科技定位ToB，有哪些不一樣的打法？

朱余浩：我對(duì)ToB模式有著較深的認(rèn)知與實(shí)踐積累，在過往擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人期間，曾先后執(zhí)掌無線應(yīng)用事業(yè)部與新產(chǎn)品發(fā)展部，有過不少成功的操盤經(jīng)驗(yàn)，包括將新產(chǎn)品業(yè)務(wù)從0開始做到幾十億級(jí)別規(guī)模，不少產(chǎn)品市占率在全球Top1或Top2，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)從0到1、從1到N的全過程。

新創(chuàng)辦的艾聆科技同樣定位ToB，但有不一樣的打法——少了工廠，多了技術(shù)。生產(chǎn)制造我們選擇跟各家代工廠合作，他們更專業(yè)，我們也可以有更靈活的產(chǎn)品策略和供應(yīng)鏈選擇，這更適合AI硬件賽道的特點(diǎn)。

我們非常重視核心技術(shù)的建設(shè)，自主掌握了算法與芯片、端側(cè)模型、低功耗、全無線等底層技術(shù)，再往上做，形成全棧的技術(shù)方案，我們希望通過技術(shù)門檻來建立持續(xù)的差異化優(yōu)勢(shì)。

鯨犀：我們了解到艾聆科技在端側(cè)AI方向上有很清晰的布局， “艾聆”這個(gè)名字聽起來也很有辨識(shí)度，能和我們分享一下品牌命名的初衷嗎？

朱余浩：艾聆公司的 Slogan是“AI 聆聽世界 / AI Listen To The World”，蘊(yùn)含著雙向的價(jià)值表達(dá)：

一方面，它表達(dá)了技術(shù)硬實(shí)力 —— 既代表我們深耕全球語(yǔ)種語(yǔ)音算法的技術(shù)方向，也明確公司AI場(chǎng)景化解決方案從 Day1 起就面向全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位；

另一方面，它傳遞了服務(wù)軟實(shí)力 —— 我們始終秉持 “聆聽至上” 的態(tài)度，珍視每一位客戶與用戶的聲音，這份 “聆聽” 是我們踐行 “用戶導(dǎo)向” 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心邏輯，更是 “客戶第一” 企業(yè)宗旨的直接體現(xiàn)。

公司名 “艾聆” 取 “AI 聆聽世界” 之意，是我們理念的濃縮；“AILYWORLD” 則作為我們的技術(shù)品牌商標(biāo)，成為這一理念與技術(shù)實(shí)力的具象承載。

另外，還有一層含義，源于對(duì)AI之父的致敬，“艾聆”諧音取自艾倫·圖靈，不僅是表達(dá)了對(duì)這位先驅(qū)者的敬意，更承載著公司在人工智能領(lǐng)域不斷探索、追求卓越的決心。

讓「愛因斯坦」做科研，讓「高中生」做家務(wù)

鯨犀：您提到當(dāng)前AI硬件行業(yè)存在許多痛點(diǎn)并沒有被很好解決，具體有哪些?

朱余浩：AI 與物理世界的融合蘊(yùn)含著無限潛力, 但將 AI 融入硬件的過程仍面臨諸多挑戰(zhàn)。包括效率、成本、體驗(yàn)等，據(jù)我所看到，AI硬件行業(yè)存在以下四大痛點(diǎn)：

全球適用性，特別是小語(yǔ)種的需求缺口。我一直都認(rèn)為語(yǔ)音是當(dāng)前以及未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)跟大模型交互的主要入口，在很多場(chǎng)景語(yǔ)音都是最為便捷的互動(dòng)方式。

中美人口在全球人口中占比不到22%，其他地區(qū)許多是以各種小語(yǔ)種為主。使用人口最廣的是西班牙語(yǔ)，超過了6億。其它像阿拉伯語(yǔ)、印尼語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等都有小幾億的使用人口。

這些地區(qū)AI語(yǔ)音的滲透率非常低，正處于智能化的起步階段。而海外大廠核心市場(chǎng)在歐美，國(guó)內(nèi)廠商出海受限，新的開發(fā)投入巨大，導(dǎo)致小語(yǔ)種的需求缺口非常大，一直得不到太好的滿足。

大模型背后的諸多問題。首先，各家的大模型能力不一，如何選型是個(gè)難題；其次，付費(fèi)模式不暢通，AI產(chǎn)品需要持續(xù)服務(wù)，后向付費(fèi)需要適配本地支付方式及稅務(wù)合規(guī)性等問題；第三，要面對(duì)用戶對(duì)于數(shù)據(jù)隱私的擔(dān)憂以及歐美等國(guó)的合規(guī)性審查壓力；第四，大模型的交互成本比較高，高頻交互需要額外訂閱，成本算下來C端用戶比較難接受。

能耗和功效。穿戴設(shè)備的體積被嚴(yán)格限制導(dǎo)致電池容量極低，但端側(cè)AI任務(wù)需要持續(xù)的算力支撐。此外，AI硬件的算力浪費(fèi)普遍存在，比如語(yǔ)音喚醒，每天喚醒次數(shù)比較少，大量時(shí)間處于空等狀態(tài)。

設(shè)備接口的選擇。主流的USB接口會(huì)增加體積和重量；頻繁插拔易導(dǎo)致接口損壞；穿戴類設(shè)備USB傳輸緩慢，還有數(shù)據(jù)線需要隨身攜帶的焦慮；藍(lán)牙的傳輸速度瓶頸，用戶的體驗(yàn)感不佳；集成WiFi和5G又存在設(shè)計(jì)復(fù)雜度，全球兼容性與認(rèn)證等問題。

鯨犀：總結(jié)了行業(yè)當(dāng)前存在的痛點(diǎn)，那么艾聆科技是如何解決的？

朱余浩：艾聆科技選擇入局，必須要抓住當(dāng)前行業(yè)存在的痛點(diǎn)，并且在這上面做出足夠的差異化優(yōu)勢(shì)，才有成功的機(jī)會(huì)。

全球語(yǔ)種語(yǔ)音算法：我們團(tuán)隊(duì)核心成員擁有二十年以上海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾深度參與海外IoT項(xiàng)目，并與多家國(guó)際語(yǔ)音技術(shù)與數(shù)據(jù)公司建立了深度合作，為我們豐富的海外語(yǔ)料資源奠定了基礎(chǔ)。

我們針對(duì)性開發(fā)了36種小語(yǔ)種離線語(yǔ)音識(shí)別算法，應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)最全的離線語(yǔ)種，覆蓋了全球人口數(shù)較多，電子化智能化程度較高的大部分國(guó)家，希望能更好解決全球范圍的適用性問題。

垂類大模型：針對(duì)大模型應(yīng)用的諸多挑戰(zhàn)，我們首先支持現(xiàn)有各家云端大模型平臺(tái)，包括國(guó)內(nèi)豆包/通義/元寶/Deepseek，海外ChatGPT/Gemini等，然后針對(duì)特定群體、垂類應(yīng)用不斷地豐富知識(shí)庫(kù)和訓(xùn)練強(qiáng)化，同時(shí)也會(huì)持續(xù)積累用戶的應(yīng)用數(shù)據(jù)，我們的垂類大模型變成了一個(gè)智商越來越高的超級(jí)助理。不同于云端通用大模型，它會(huì)更懂垂直領(lǐng)域，更懂我們自己。

我們還會(huì)將一些確定場(chǎng)景的AI能力做到端側(cè)，一是數(shù)據(jù)不上云，直接在本地處理，避免用戶的隱私擔(dān)憂，二是節(jié)約AI交互成本、算力資源。云端大模型有著高智商大腦，但有的事情并不需要愛因斯坦，只需要高中生就可以完成。

堅(jiān)持第一性原理，堅(jiān)持追求極致高效能是我們的設(shè)計(jì)理念。我們的垂類大模型重組端云協(xié)同的架構(gòu)，更好地提升用戶體驗(yàn)，既幫大模型廠商解決了場(chǎng)景落地的問題，又和他們形成持續(xù)合作關(guān)系。

低功耗技術(shù)：傳統(tǒng)CPU/DSP或通用NPU架構(gòu)運(yùn)行端側(cè)模型是大馬拉小車，能效比低下；而存儲(chǔ)與計(jì)算分離架構(gòu)下，每一次計(jì)算數(shù)據(jù)在內(nèi)存和計(jì)算單元間的搬運(yùn)功耗是計(jì)算本身的好幾倍，無效功耗浪費(fèi)突出。

艾聆采取專用低功耗NPU與存算一體的創(chuàng)新芯片架構(gòu)，結(jié)合輕量級(jí)端側(cè)AI算法及異構(gòu)計(jì)算協(xié)同技術(shù)，使得500mAh的鋰電池可提供長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的語(yǔ)音喚醒續(xù)航，錄音功耗可以做到行業(yè)內(nèi)平均水平的四分之一。

全無線設(shè)計(jì)：自研了無線快聯(lián)+無線快傳+無線充電技術(shù)，高速WiFi比藍(lán)牙傳輸快50倍，速度超過USB，遠(yuǎn)離線纜煩惱。打通AI硬件跟大模型交互的大數(shù)據(jù)流量通道，大幅提升AI應(yīng)用體驗(yàn)。比如我們AI錄音卡1小時(shí)的錄音數(shù)據(jù)10秒鐘即可完成上傳，比標(biāo)桿競(jìng)品快數(shù)倍以上。

鯨犀：艾聆目前有對(duì)標(biāo)的公司嗎？

朱余浩：沒有非常類同的對(duì)標(biāo)公司。不過，云知聲業(yè)務(wù)范圍跟我們比較多相似，是我們當(dāng)前階段學(xué)習(xí)的公司，近期已經(jīng)在港股上市，目前估值400億以上，得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。我們會(huì)參考云知聲的發(fā)展路徑，但希望財(cái)務(wù)發(fā)展要走得更穩(wěn)健一些。除了云知聲，科大訊飛也是我們的學(xué)習(xí)的對(duì)象。

我們應(yīng)該是很少提出第一年就要實(shí)現(xiàn)盈利的新創(chuàng)公司，方向上要選擇正確而有潛力的賽道，財(cái)務(wù)發(fā)展上也要保持穩(wěn)健。

小語(yǔ)種離線語(yǔ)音給中國(guó)制造裝上「世界耳」

鯨犀：貴司主要做的是小語(yǔ)種離線語(yǔ)音識(shí)別算法，相比于在線語(yǔ)音識(shí)別，有哪些優(yōu)勢(shì)？

朱余浩：離線的好處在于用戶不用配網(wǎng)連接，而且產(chǎn)品成本更低。這里要先講一個(gè)重要現(xiàn)象，涂鴉智能有十幾億的無線模組出貨，但在線開通率很低。市面上這么多的智能連接硬件，到了用戶手上真正被配置聯(lián)網(wǎng)的比例是很小的。大部分用戶并不是IT背景的，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的配置就會(huì)讓他們止步不前，更別說無線連接存在的穩(wěn)定性問題，會(huì)帶來更多商用落地的困惑。

基于這個(gè)背景，我們重點(diǎn)強(qiáng)化了離線語(yǔ)音識(shí)別算法，專注在海外小語(yǔ)種國(guó)家的藍(lán)海市場(chǎng)，這些國(guó)家處于電子化往智能化發(fā)展的早期。我們針對(duì)一系列主流家電品類，訓(xùn)練好標(biāo)準(zhǔn)詞條庫(kù)，客戶可以直接選用，解決之前此類應(yīng)用需要重新錄音和訓(xùn)練，項(xiàng)目啟動(dòng)成本高，開發(fā)周期長(zhǎng)等問題。還能支持全球各國(guó)用母語(yǔ)做本地喚醒，更廣泛地作為AI硬件的語(yǔ)音交互入口，助力國(guó)內(nèi)電子企業(yè)產(chǎn)品出海，除了歐美之外，有更廣闊的全球市場(chǎng)。

鯨犀：科大訊飛、出門問問、Plaud.AI等企業(yè)已經(jīng)在AI錄音筆領(lǐng)域深耕已久，你認(rèn)為目前AI錄音筆領(lǐng)域還有多少市場(chǎng)空間？如何占領(lǐng)市場(chǎng)份額？

朱余浩：我們?cè)槍?duì)傳統(tǒng)錄音筆市場(chǎng)做過調(diào)研，大概不到200億。AI賦能錄音筆，放大了原本的市場(chǎng)，比如客戶拜訪、會(huì)議通話、課堂學(xué)習(xí)、醫(yī)患溝通等更多場(chǎng)景的紀(jì)錄，這帶來了新的增量，總量可能突破500億甚至更多。

錄音筆被AI化只是一個(gè)縮影，其實(shí)它正逐漸演進(jìn)成為AI隨身助理，可以進(jìn)到各式各樣的智能終端里面去，市場(chǎng)增量空間會(huì)更大。

AI隨身助理是艾聆面向工作學(xué)習(xí)場(chǎng)景的重要產(chǎn)品線，我們除了錄音筆品類做得足夠全之外，還會(huì)應(yīng)用到耳機(jī)、手表、眼鏡等大單品上，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，讓更多的人享受AI帶來的效率提升。

鯨犀：Plaud21年成立，到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沒有任何一家跟它媲美，你怎么看？

朱余浩：首先跟市場(chǎng)規(guī)模有關(guān)，前面我們也聊過了原本錄音筆品類市場(chǎng)規(guī)模并不是很大，所以大廠并沒有跳進(jìn)來，大廠看中的至少也是千萬出貨量級(jí)以上的市場(chǎng)。而小公司做的話又有一定的技術(shù)難度，AI錄音卡不像電子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)品，芯片公司會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)HDK和SDK，方案公司參考做起來就很快，當(dāng)然也容易帶來同質(zhì)化。

AI錄音卡有許多技術(shù)需要重新研發(fā)，到目前為止，市面上除了Plaud，其它同類產(chǎn)品真正做到量產(chǎn)好用的其實(shí)并不多。艾聆科技緊緊圍饒著Plaud產(chǎn)品在市場(chǎng)上用戶的訴求及提升建議，結(jié)合自身的底層技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了十大核心功能的全面升級(jí)，給用戶帶來更好的體驗(yàn)，相信我們會(huì)促進(jìn)AI錄音卡在行業(yè)內(nèi)更積極向上的良性發(fā)展。

鯨犀：跟Plaud的AI錄音卡片相比，艾聆的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？

朱余浩：首先在厚度上，Plaud的是2.95mm，我們做到了2.89mm，是目前行業(yè)的極限，更重要的還集成了磁鐵和無線充電；然后我們?cè)赪iFi上做了許多優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得錄音數(shù)據(jù)上傳速度可以快好幾倍。

同時(shí)，我們還獨(dú)創(chuàng)性地取消了錄音切換按紐，簡(jiǎn)潔了交互體驗(yàn)；引入智能高效能錄音，節(jié)省存儲(chǔ)空間，提升算力效率；支持錄音標(biāo)簽功能，記錄重要時(shí)刻與精彩瞬間；集成翻譯機(jī)功能，支持多種翻譯場(chǎng)景。并且，艾聆還拓展了更多的品類，讓AI助理能力進(jìn)入到更多場(chǎng)景中。

鯨犀：目前公司的市場(chǎng)布局情況如何，主要目標(biāo)客戶群體是哪些？不同國(guó)家或者地區(qū)有何特點(diǎn)？

朱余浩：市場(chǎng)的布局我希望7成在海外，3成在國(guó)內(nèi)。艾聆的主要目標(biāo)客戶群體有兩類，一是全球大品牌，比如手機(jī)/電腦品牌，有自己的用戶群體；也包括傳統(tǒng)大品牌往智能賽道上轉(zhuǎn)身；二是各個(gè)區(qū)域的頭部品牌，包括創(chuàng)新硬件，電商渠道，細(xì)分行業(yè)應(yīng)用等。

全球來看，不同國(guó)家地區(qū)的用戶需求也有差異。比如歐美對(duì)用戶隱私的關(guān)注，日本地區(qū)的產(chǎn)品生命周期及使用頻度，非洲等地區(qū)對(duì)離線的訴求等。

鯨犀：公司同時(shí)布局工作學(xué)習(xí)、情緒價(jià)值和舒適生活三個(gè)場(chǎng)景，艾聆跟客戶的具體合作模式是什么？

朱余浩：我們構(gòu)建了“1+3+N”的產(chǎn)品體系：1是端側(cè) AI 技術(shù)底座；3是 聚焦三大核心應(yīng)用場(chǎng)景；N是各種具體產(chǎn)品形態(tài)與生態(tài)合作。客戶合作既可以交付整機(jī)，也可以交付模組套件。

對(duì)于重點(diǎn)場(chǎng)景，我們會(huì)直接做整機(jī)標(biāo)準(zhǔn)品，把場(chǎng)景做透，把產(chǎn)品做精。比如現(xiàn)在和國(guó)內(nèi)某頭部手機(jī)廠商的合作模式就是交付整機(jī)。對(duì)于一些衍生應(yīng)用，我們也會(huì)交付模組套件，開放接口，把更多的應(yīng)用空間留給客戶與合作伙伴。

通訊產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)產(chǎn)品的成本

鯨犀：既然產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如此突出，有沒有考慮過直接做ToC?

朱余浩：我們整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在B端的經(jīng)驗(yàn)和能力更突出，做C端在品牌的建立和投入上需要花比較多的精力和資金，我們希望在初期發(fā)展階段可以更穩(wěn)健一些。公司規(guī)模達(dá)到一定程度后，我們也會(huì)考慮是否往ToC的方向。

另外，在我看來ToB并不亞于ToC ，它的增量更大。比如以下三類：首先，一款新的AI硬件跑出來后，市場(chǎng)上會(huì)有一批創(chuàng)新硬件公司跳進(jìn)來，做迭代、差異化、衍生，這會(huì)產(chǎn)生有效的增量；二是大品牌看到新品類的市場(chǎng)前景后選擇入局，其自帶大規(guī)模用戶群體；三是傳統(tǒng)企業(yè)往AI智能化的轉(zhuǎn)身，其規(guī)模化下的一定比例也帶來增量。這三類增量都是艾聆科技的目標(biāo)市場(chǎng)，也是我們產(chǎn)品技術(shù)差異化的對(duì)象。

鯨犀：艾聆科技除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，在產(chǎn)品出海或與頭部品牌合作中，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

朱余浩：艾聆強(qiáng)調(diào)差異化和價(jià)性比。一個(gè)產(chǎn)品如果沒有差異化我們是不考慮的，做到足夠差異化之后再以合適的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，我們的價(jià)性比策略是 “同樣的價(jià)位比不上我們的性能，同樣的性能給不出我們的價(jià)格”。

艾聆團(tuán)隊(duì)有20年以上通信產(chǎn)品的基因，做消費(fèi)產(chǎn)品，我們希望能有降維優(yōu)勢(shì)。提供像通信產(chǎn)品一樣的高性能高質(zhì)量，但還是消費(fèi)產(chǎn)品的成本，這也是我們?cè)诖蛟斓母?jìng)爭(zhēng)力。

鯨犀：面對(duì)穿戴類設(shè)備、智能物聯(lián)網(wǎng)等不同場(chǎng)景的個(gè)性化需求，公司的“場(chǎng)景化解決方案”除了提供芯片產(chǎn)品外，還帶來哪些傳統(tǒng)電子硬件方案商難以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值？

朱余浩：第一是場(chǎng)景化方案。傳統(tǒng)的電子硬件方案商往往比較被動(dòng)，大多都是客戶提的需求規(guī)格照著做，更多是提供技術(shù)人力服務(wù)。

艾聆針對(duì)具體的場(chǎng)景，會(huì)把解決方案做得很深。我們會(huì)分析當(dāng)前行業(yè)有哪些痛點(diǎn)，標(biāo)桿競(jìng)品的不足，并提供艾聆的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、解決方案和產(chǎn)品定義給到客戶。我們提供的是整套有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的解決方案，是給客戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的武器。對(duì)于重點(diǎn)場(chǎng)景，我們做得也很全。以AI隨身助理為例，艾聆有8款以上產(chǎn)品形態(tài)，基本上涵蓋了市面上主流的需求，客戶可以有豐富的選擇，更容易產(chǎn)品化。

第二是技術(shù)差異化。傳統(tǒng)的電子硬件方案商一般都在芯片HDK和SDK上做二次開發(fā)，會(huì)導(dǎo)致這個(gè)芯片公司所支持的方案都類似，普遍同質(zhì)化。而艾聆是采用自己的算法和芯片，基于自己的底層技術(shù)來做場(chǎng)景化方案，Ailyworld Inside是我們的技術(shù)商標(biāo)。我們希望做的東西有自己的獨(dú)特性和門檻，不易被拷貝和抄襲。

艾聆科技的使命是，讓AI融入更多場(chǎng)景，讓產(chǎn)品智能化更簡(jiǎn)單。我們就是要不斷地找到更多AI與場(chǎng)景有價(jià)值的結(jié)合，并且讓這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)變得更簡(jiǎn)單。

鯨犀：當(dāng)前艾聆科技在資金上有壓力嗎？之后是否會(huì)有融資需求（產(chǎn)業(yè)融資還是財(cái)務(wù)融資）？

朱余浩：其實(shí)我們這個(gè)點(diǎn)選擇創(chuàng)業(yè)，是為了搭建屬于自己的平臺(tái)，追求承載我們價(jià)值觀的事業(yè)。相比年輕人創(chuàng)業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)就是有更豐富的經(jīng)驗(yàn)沉淀和資金積蓄。資金上支撐公司短期內(nèi)的生存和一定時(shí)間的發(fā)展是沒有問題的，除了自有資金外，按我們目前客戶訂單排期以及市場(chǎng)推廣情況，預(yù)計(jì)在公司成立第一年就能實(shí)現(xiàn)盈利。

不過AI硬件市場(chǎng)百花齊放，機(jī)會(huì)很多。如果有優(yōu)秀的相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資方或投資機(jī)構(gòu)，有助于我們加大研發(fā)投入，引進(jìn)優(yōu)秀人才，快速搶占市場(chǎng)份額，我們是非常樂意的。

（本文作者席星，如有對(duì)AI硬件領(lǐng)域感興趣的讀者，歡迎添加微信nebula-yee互通有無）

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