8月22日，據財聯社報道，為進一步推進公司國際化戰略，提升公司品牌知名度和綜合競爭力，完善公司供應鏈體系建設，旗下擁有好想來等頭部量販零食品牌的萬辰集團，計劃發行H股股票并申請在港交所主板掛牌。

根據萬辰集團財報，公司近年來業績表現十分亮眼，尤其旗下量販零食業務，延續了2024年的強勢發展，在2025年第一季度實現營業收入106.88億元；剔除計提的股份支付費用后實現凈利潤4.12億元，同比增長250.73%。依托“好想來”等品牌矩陣，萬辰集團旗下量販零食門店規模已突破15000家，躋身“萬店俱樂部”。在剛剛發布的2025年《財富》中國500強企業榜單上，萬辰集團首次上榜，成為榜單中最引人注目的新面孔之一。

有業內人士指出，憑借其量販零食業務的高速增長與強大的門店網絡，萬辰集團此次赴港上市有望借助香港資本市場平臺，吸引全球戰略投資者，進一步鞏固其行業領導地位，打開更大的增長空間。

在行業逐漸步入精細化運營新階段的當下，萬辰集團用“規模+效率+價值”的組合拳開辟出一條全新的發展路徑。

1、掀起效率革命，找到萬店背后的供需“平衡術”

2025年，零食行業格局依舊在持續發生變化：量販零食企業發展迅猛，出現“兩超多強”的局面。

格局變化的背后，是中國的休閑零食行業正在步入了一個深度的經營模式調整期，整個行業進入了一個大分化、大調整的節點。

根據咨詢公司歐睿國際的數據顯示，2024年零食、烘焙、水飲料這幾個主要類別的總和市場規模已達1.86萬億元，逐年穩健擴容。

而在這場深刻的供需全域大變革中，供給效率和供給方式也正在發生質的改變。

報告期內，萬辰集團旗下好想來品牌零食（包括好想來、來優品、吖嘀吖嘀、陸小饞）、老婆大人等品牌協同發力，穩步推進全國化布局。

截至目前，公司旗下量販零食門店數量超15000家，已覆蓋江蘇、山東、安徽、浙江、河南、河北重慶等29個省（自治區、直轄市），旗下“好想來品牌零食”已成為全國知名連鎖品牌。

客觀而言，“萬店規模”在連鎖零售領域絕非輕易可達的里程碑，同時也被視為品牌邁入發展新階段的“分水嶺”。

即便在以連鎖業態為主的餐飲行業，歷經數十年的發展也僅誕生了正新雞排、絕味鴨脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等少數萬店品牌。

作為萬店賽道的“新兵”，支撐其“加冕”的核心引擎是——供應提效。

說白了，就是萬辰集團在業內主動掀起了一場關系速度和效率的革命。圍繞著商品力和物流力，重塑了速度這第一競爭力。

為了滿足消費者對“高性價比”與“豐富性”的剛性需求，萬辰深化與國內外頭部食品品牌及地方特色品牌的深度綁定。

依托消費者數據洞察與數字化選品模型，動態優化商品結構。目前，好想來門店SKU已超2000個，構建了強大的“商品新鮮感”護城河。

此外，伴隨著即時零售浪潮如火如荼地席卷全國，好想來也敏銳地把握住即時零售對量販零食業態的增量效應，與美團閃購、淘寶閃購等即時零售平臺均開展了深度的合作，截至7月底，已有約5000家好想來門店接入了即時零食業務。

通過閃購業務，不僅方便了附近1-2公里的熟客，更讓好想來的門店能觸達了3-5公里范圍內的新用戶，實現真正意義上的用戶擴容和渠道升級。不僅給廣大消費者帶來了更多的便利，也是通過好想來品牌實力和精細化運營能力，為加盟商伙伴持續增收。

以淘寶閃購為例，好想來在平臺上的訂單量持續創新高，連續3個月訂單量保持200%以上的增幅，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類線上銷量屢創新高，線上新客占比突破90%，成功拓展3-5公里范圍的增量市場。

如此一來，萬辰集團通過供應鏈與終端的無縫銜接，極大的增加了產品的豐富維度。通過織密門店網絡，打通了最后一公里，將消費者期待的“即時可得”轉化為可復制的商業競爭力，走出了國民零食行業的效率之路，也走進了消費者身邊和心里。

2、一場商品價值升維戰，如何釋放量販零食萬億潛能

在過去的幾年里，伴隨量販零食品牌快速擴張，行業競爭重心已轉向比拼品牌精細化能力的綜合競爭。

好想來在精細化運營上的一大體現就是打造自有品牌產品。

目前，好想來自有品牌會沿著「超值」和「甄選」兩個系列開發產品，同時滿足“民生剛需”與“品質追求”兩大需求，并在過去半年推出了多款廣受消費者喜愛的自有品牌產品，為顧客體驗持續錦上添花。

如定位基礎大品類上的「質價比」產品，如定價2.3元的無糖茶，0.6元的源自千島湖高山活水的瓶裝天然水。后者則是更有差異化的「高品質」產品，如青提茉莉風味啤酒，在精釀的base上新增了東方口味的元素和設計，收獲了不少的忠實的消費者。

無論是超值還是甄選，好想來的策略都是圍繞核心品類進行微創新，通過差異化產品給消費者提供情緒價值。

好想來超值果汁茶就是目前的爆款產品，并且在小紅書等社交平臺引發討論。之所以能成為爆款，是因為瓶身上有隨機幸運日簽的設計，消費者隨機抽簽看到「為自己舉杯」、「勇敢說不」等簽語。負責人透露，隨機幸運日簽的雙層標簽設計在前期費了很多功夫，融合了產品經理很多小巧思

可以說，萬辰的自有品牌產品戰略，標志著量販零食行業轉向注重“能力沉淀”的新階段。

3、構建會員生態體系，強化品牌用戶粘性

此外，在線下門店數突破1.5萬家的萬辰集團，也通過創新且精細化的會員運營模式，在線上打造出一個龐大而活躍的會員生態，與上億量級的注冊會員建立了長期且緊密的互動關系。

通過多樣化的會員拉新、會員權益、抽獎活動、會員關懷等功能，以及數字化驅動的精準營銷能力，好想來將1.5萬家門店帶來的海量線下用戶流量轉化沉淀為線上的會員資產，并緊密圍繞用戶需求展開，不斷提升用戶體驗，增強用戶粘性。

比如，好想來用戶掃碼即可注冊成為會員，每月8號會員日，可以享受88折優惠；每周三“瘋狂星期三”，可以參與“1個積分抽獎人氣零食”活動。同時，日常在店內消費對應產生的積分均可以在線上積分商城里兌換爆款零食或周邊禮品。此外，充滿話題性的線上互動活動、限時會員日福利等諸多有趣的會員功能和權益場景，也不斷提示消費者對品牌的好感度。

此外，隨著會員體系的不斷迭代，好想來也推出了更為精細化運營的私域會員體系。依托私域社群等渠道，通過私域群專屬優惠權益、更為場景化的精準營銷、1v1私聊服務等功能，進一步深度鎖定核心高粘性高復購會員，并實現更高的用戶忠誠度和營銷資源轉化率。

4、聚焦場景化營銷，滿足消費者情緒價值

在品牌種草和跨界營銷上，好想來通過樹立年輕化、趣味化的品牌形象，拉近與消費者的距離。如在25年春節營銷中，好想來品牌零食聚焦場景化營銷,聯合零食品牌樂事共同邀請歌手騰格爾推出了「春節洗腦神曲」《好想樂事來》。

今年4月，好想來簽約藝人檀健次擔任首位品牌代言人，官宣后，話題迅速引爆微博熱搜，單條官宣博文24小時轉發破百萬。粉絲自發創作UGC內容（表情包、攻略、線下打卡），推動話題曝光量破千萬；更直接涌入門店參與活動，實現“線上流量→線下銷售”的高效閉環。

今年7月，邀請百萬粉絲美食博主「大表哥」擔任「一日店長」。活動當天，門店客流激增的同時，消費者獲得更具情感價值的消費體驗。

此外，好想來也在門店里引入如三麗鷗、蠟筆小新等諸多頭部IP的潮玩品類產品，從備受年輕人喜愛的盲盒，到精美的IP衍生周邊，種類豐富多樣。在觸達更多年輕消費者及家庭用戶，提升門店客流量與盈利能力的同時，也借助與頭部IP的不斷碰撞，實現更多的品牌曝光和出圈。

拉長時間線，從2024年業績來看，去年萬辰集團的營收表現、利潤表現，都是過去幾年里最好的一年。

這說明，萬辰集團不滿足于量販零食領域的成就，不斷拓展價值創造的服務邊界與想象空間，這一舉措已經取得階段性成果。

換句話說，從當下節點來看，萬辰集團正加速實現規模增長和利潤增長的良性循環，堅定的邁向量販零食的3.0時代。

對于萬辰而言，當量販零食行業真正走向下半場。這場線下零售博弈所沉淀的，或許將是未來中國實體零售的生存范式。唯有將效率提升與品質信任完美結合，才能在激烈的“萬店戰爭”中穩健前行，實現長遠、高質量的發展。