核心技術，豈容談判。

文 | 華商韜略 東木褚

近日，福布斯發布2025年中國最佳CEO榜單。

馬化騰、雷軍、王傳福等常客之外，有一位80歲的上榜者引人關注：達夢數據CEO馮裕才，他只比任正非小兩個月，是同時代企業家里，最大器晚成的那一位。

2024年6月12日，上交所科創板迎來新股上市，股票名稱：達夢數據。

上午九點半，交易大廳的顯示屏開始倒數計時，臺上的馮裕才很沉穩，當屏幕里的金色數字變到“1”的時候，他才揮錘響鐘，“拼了四十年，不差這幾秒”。

馮裕才生于1944年，和華為任正非、聯想柳傳志、中微尹志堯，以及甲骨文創始人拉里·埃里森同歲，前半生他是大學教授，年近60才下海創業。

上市首日，達夢數據的表現堪稱夢幻，開盤就大漲了256.49%至310元/股，盤中一度站上313.33元/股的高位，當天以240.80元/股收盤，漲176.91%，當前，達夢數據的市值約為270億。

▲達夢數據

達夢數據的上市對“數據庫國產化”意義重大，數據庫是數字時代的關鍵基礎設施，凡是涉及到記錄的場景都會用到，從地鐵閘機到民航票務，再從電網調度到銀行轉賬，離不開數據庫的支撐。

由于數據庫的技術門檻高、研發難度大，很長一段時期內，甲骨文等國際大廠的產品處于壟斷級地位，馮裕才的信念，就是要掌握數據庫的核心技術，實現國產化，他有一個體會：

“人家封鎖技術的兩彈一星和芯片，我們都能搞出來，反而是開源的，會讓我們放松警惕、受制于人，因為來的容易嘛。”

近年來，達夢數據不斷推出重磅產品，填補了國產高端數據庫的空白，改變了國產數據庫不如外國的固有認知，在金融、電信等重點領域，穩步推進國產化替代。

2024年，達夢數據憑借事務型數據庫管理系統榮膺全國制造業“單項冠軍”企業，堪稱數據管理領域的“小華為”。

今年6月，達夢數據交出了一份亮眼的周年答卷，2024全年營收10.44億，同比增長31.49%，歸母凈利潤3.62億，同比增長22.22%，其中軟件產品授權收入8.94億，毛利率99.69%。

敲鐘那天，馮裕才心中有萬語千言，但他就說了一句話，只是聲音比平時大了一些，“創業不易，做企業家比做教授難一百倍，40多年經歷了無數險阻，終究化為今天的峰回路轉，柳暗花明。”

馮裕才的人生充滿了偶然，他本來是要造導彈的，卻因為時代的原因，只在哈軍工導彈工程系上了不到兩年學，就去支援三線建設了。

雖然沒能學會造導彈，軍校的生活讓他練就了對抗苦難的身體，年近古稀時仍保持著洗冷水浴的習慣，每當技術攻關遇到路線選擇時，他從不猶豫，“選難的那個就對了。”

上世紀七十年代，馮裕才獲得了在學校任教的機會，他一邊給工農兵講數學，一邊收集能接觸到的前沿知識，進而知曉了計算機已經在大洋彼岸的美國進入民用領域，軟件將會占據越來越重要的位置。

1973年，武漢的華中工學院（華中科技大學的前身）要重建計算機專業，廣招全國人才，馮裕才前往武漢毛遂自薦。

因為有機械廠的經歷，人事部門想把馮裕才分到造船系，造船系是華中工學院的傳統強系之一，沒想到他執拗地告訴工作人員，只愿意去計算機專業。

一個遠道而來的年輕人，竟然堅持要去前途不明的計算機專業，人事部門很詫異，但沒理由拒絕，于是加了一個助教的名額。

入職頭兩年，馮裕才跟著兩名老師學習編譯系統，也就是基礎類軟件，把人類的語言“翻譯”成計算機能理解的話，數學功底扎實的馮裕才很快就上手編程。

1978年秋天，華中工學院組織教師隊伍到武漢鋼鐵廠參觀學習。

當時，武鋼耗資40億元從聯邦德國和日本引進的“一米七軋機工程”即將投入試生產，該項目具備國際先進水平，有25臺計算機監管長達三公里的生產線，可以實現無人值守、自動化生產。

主體工程投料成功那天，全廠歡慶，日方援建專家陸續撤離，馮裕才他們迫切希望看到工程技術文件，卻被告知日方在撤離前，為了防止核心技術外流，把能裝滿三卡車的原始資料，全部小心翼翼地燒掉了。

這段“痛苦”經歷影響了馮裕才的整個職業生涯，核心技術四個字從此融入他的血液。

計算機軟件門類繁多，馮裕才開始思考自己要投身哪個領域，經過調研，他發現同時期的發達工業國家中，數據庫管理系統的軟件最為重要，如果中國有一個掌握核心技術的數據庫系統，潛力巨大。

為了縮短與前沿技術的差距，馮裕才組建課題組，分工翻譯能獲得的一切國外數據庫資料，然后在實際的項目里邊學邊用，僅兩年時間他的英文譯稿超過了一千萬字。

1982年，一位美籍華人專家來到華中工學院講學，馮裕才希望專家能講一講數據庫管理系統，對方犯了難，“如果講了這些，我回到美國會丟了飯碗。”

馮裕才靈機一動，跟專家說，“您不必刻意講，我們以學校圖書館為對象，討論如何為它設計數據庫，我來提問，您來回答，如何？”

華人專家欣然同意，在兩人的頭腦風暴中，馮裕才把之前的積累化為一個個切中要害的問題，一個多月的講學后，他腦中零散的數據庫知識終于聯成了一幅原型圖。

此時的馮裕才既興奮又苦悶，他一心想開發有自主產權的數據庫管理系統，但苦于沒有經費和設備，計算機系主任鄒海明給他指了條路，“編一本書吧，把你對數據庫的見解都寫出來，機會和經費可不是從天而降的。”

六個月后，馮裕才編著的《數據庫系統基礎》面世，首印1.5萬冊，這是建國后第三本由中國人編寫的數據庫系統理論教材，顯著特點是偏重技術的實現，有大量對方法論的拆解和展開論述，一經出版就引起了學術界的注意，南京大學的一位數據庫資深學者評價，“老馮的書，沒有洋味兒。”

▲馮裕才所著《數據庫系統基礎》，達夢數據

這本書為馮裕才帶來了意想不到的機會，有學術會議的邀請，有管理軟件的開發項目，還有國家自然科學基金的經費支持。

1988年，馮裕才團隊的研發成果“漢字關系數據庫系統”（簡稱CRDS）通過了行業鑒定，獲得國家教委科技進步二等獎，成為我國第一個自主版權的國產數據庫管理系統原型，也是達夢數據眾多產品線的起點。

CRDS引發了行業轟動，在IBM dbase如日中天的1980年代，CRDS性能表現優于dbase的大陸版本，把國產數據庫技術帶入了產品原型轉化階段。

縱觀國際市場，數據庫系統軟件的研發背后，都站著像IBM、Oracle這樣的巨頭，一旦有成果，能迅速獲得政府部門的訂單，由小作坊轉變為商業化運作，像馮裕才這樣只憑一個技術團隊就實現從零到一，難度可想而知。

看到馮裕才的不易，身邊的領導、同事都給他出主意，“馮老師，不跑北京，拿不到項目。”

拿著哈軍工校友寫的推薦信，馮裕才帶著存儲CRDS原型的軟盤趕赴北京，推薦信讓他找到了對CRDS感興趣的部委，落實了3個合作項目，預算總計62萬元。

這三個項目奠定了達夢數據的初始團隊，也證明了一款自主可用、安全可靠的國產數據庫是有市場剛需的，學校決定為馮裕才成立一個獨立的研究所，名稱“達夢”取自數據庫和多媒體的英文首字母“DM”，寓意“達成夢想”。

隨后，馮裕才帶領團隊研發了地圖數據庫、圖形數據庫等多款產品，并在1997年拿到了“863計劃”國產數據庫項目的招標，在多名同行的競爭中位列第一名，獲得了400萬的項目預算。

2000年，達夢研究所完成了公司化轉制，武漢達夢數據股份有限公司正式成立，公司只有50人，博士5人，碩士15人，平均年齡28歲。

那年，馮裕才已經56歲，同時期的創業者大都功成名就，他的創業之路剛剛啟程。

1990年代，國內數據庫市場規模增長迅速，吸引外國巨頭紛紛入場。

就在馮裕才懷揣CRDS軟盤進京找項目的同一年，一個名叫馮星君的香港人也來到北京，每天騎著自行車在中關村轉悠，他的任務就是為甲骨文開拓中國市場。

馮星君發現，中關村的很多店都在售賣盜版的Oracle數據庫軟件，2500元一套，自己帶軟盤拷，沒有售后。

經驗豐富的馮星君行事果決，他立即說服美國高層，把1700美元的正版價格降到500美元在中國賣，而且有培訓、售后等服務，同時拉著有關部門聯合執法，打擊盜版，那段時間，他上下班都會帶著刀防身。

不到3個月，馮星君就賣了5000套正版甲骨文軟件，越來越多的國內用戶也認識到，數據庫不是一次性商品，還有適配硬件、定期維護等后續服務。

跟隨甲骨文的腳步，IBM的DB2，微軟的SQL Server都來了，國外數據庫扎堆涌入中國，攻城略地，在金融、電信等高端領域占據60%以上的市場份額。

外國數據庫的強勢入場，也讓達夢數據在公司成立的第三年險些關門。

成立初期，達夢數據距離產業化銷售的目標還很遙遠，運營主要依靠國家的科研經費，因此每年“863計劃”的數據庫測評至關重要，排名第一就意味著近千萬的經費支持。

達夢數據早期團隊，達夢數據

自從1997年初次評比以來，達夢數據連續六年拿下第一，2003年，評比方式從專家驗收打分改為“以測代評”，由專門團隊開發測評軟件，讓參測的數據庫在實際場景中分個高下。

2003年4-5月，測評在北京舉行，六連冠的達夢數據出人意料地排在倒數第一，競爭對手的產品能支持40個倉庫的商品交易，達夢的DM3只有37個庫，3500萬元的經費分給了其他三家單位，達夢顆粒無收。

馮裕才懵了，比起倒數第一的結果，他和同事更難理解的是，短短一年，幾位對手的水平為何提升得如此之快。

顧不得非典肆虐，達夢數據的總工帶人趕到北京，“必須知道輸在哪里。”

原來，隨著外企的涌入，國外的開源數據庫也進入中國，對手的致勝代碼來自加州大學伯克利分校的PostgreSQL，應用了開源系統的國內廠商就這么甩開了達夢數據。

馮裕才找到一位專家問道，“采用國外開源的代碼，是否符合‘863計劃’的初心”，對方回答，“大家都用，你們不用，活該！”

馮裕才沒時間再爭辯，如果不能在2004年逆轉敗局，達夢數據就完了。

生死攸關之時，那三卡車燃燒的資料又浮現在馮裕才眼前，對于他和一起創業的同事來說，核心技術是“主權”問題，是不能拿來討論的，就算公司關門，也不可能走開源路線。

面對危機，達夢數據的年輕人也沒有退縮，他們中的很多人都是看著馮裕才那本《數據庫系統基礎》入行的，“即使倒下，也要用我們自己一行一行敲出來的代碼上戰場！”

當時正在開發的DM4是達夢數據最后的武器，但測試結果卡在60個庫的水平升不上去，全公司的技術力量都集中了起來，打地鋪閉關研發七個月，死磕數百萬行代碼。

2003年初冬的一個晚上，技術團隊解決了一處系統的并發沖突，等待程序自動測試的時候，大家沉沉睡去。

夜里兩點，技術總監爬起來看結果，打開顯示器的那一刻，他看到了110個庫的成績，興奮得差點兒喊出來，幾乎比上一代提升了3倍！

在2004年的測試中，達夢數據自主研發的DM4數據庫震驚全場，不僅戰勝了其他幾家基于開源代碼的數據庫，而且性能表現與同期的微軟SQL Server 2000基本相當，明顯優于0racle的產品。

外國人研發產品用時兩年，達夢才七個月，坊間傳言達夢從特殊渠道拿到了甲骨文的代碼，還有專家在研討會上向馮裕才發問，“你們的系統真的都是自己研發的，沒有用開源代碼嗎？”

對待質疑，馮裕才一直保持風度，這一次，為了公司研發人員的心血，他罕見地撂下狠話，“代碼就擺在各位面前，請隨意檢驗，如果發現是基于開源數據庫研發的，我保證，達夢立即退出這個行業。”

當年無法進行代碼檢測，直到2013年，國內才有可以檢測軟件原創度的工具，達夢數據第一時間申請了檢測，成為國內第一個獲得“自主原創測評”證書的數據庫產品。

2008年初秋的一天，達夢北京辦公室的電話鈴響了，當時是周五晚上八點，很多人都已下班，接電話的是測試部門的員工，本以為是客戶咨詢，沒想到電話那頭竟是國家電網，“請你們明早過來，講解一下達夢的產品特點和功能。”

第二天，會議從早上8點開到晚上10點，達夢漸漸了解了項目的重大，國家電網即將建設電力備用調度系統，想啟用國產數據庫作為底層支持。

歷經2008年初的雪災、5月的地震，以及8月奧運會期間的外網攻擊，電網備用調度系統的建設迫在眉睫，此前電網采用的是Oracle數據庫，不僅成本高昂，內部代碼也是一個“黑箱”，在遭到外部攻擊時無法溯源，安全風險很大。

這就是國家電網在周五晚上致電達夢、周六一早就開會討論的原因。會議末尾，國家電力調度中心的總工程師來到現場，問了一句話，“你們覺得怎么樣，能不能用？”

會議室一下子安靜了，沒人敢發表意見，一陣難耐的沉默后，項目組的一位專家說，“從現場演示的效果看，達夢可以滿足使用需求，不妨一試。”

達夢進入候選數據庫供應商的名單，入選的國產數據庫廠商要進行兩輪測評，在首輪中，達夢是唯一一家在兩周內完成數據遷移的企業，成為備用調度系統在四川南充試點的解決方案提供商。

第二輪，達夢闖入最終決選，對手是測評場上的老相識，測試結果顯示，達夢數據庫在性能上超越對手十幾倍，驚訝聲此起彼伏，不知誰說了句，“會不會造假啊？”

達夢的技術人員氣定神閑，“大家覺得哪里有問題，我們可以再演示一遍。”

在眾人仔細審視下，達夢的技術人員放慢操作，再次運行測試流程，成績同樣無懈可擊。

其實，對手的能力也很強，但由于使用了開源數據庫，對代碼的熟悉程度不夠，沒能及時優化系統，而達夢的優勢就在于自主可控，短時間就開發出了一套優化算法，至今仍在應用。

達夢成為國家電網新一代電力調度系統D5000的數據庫供應商之一，迎來了商業化的里程碑，跑通了一條國產軟硬件“柔性替換”外國產品的道路，即先在備用系統使用，再對主系統進行替換。

那通周五晚上的電話改變了達夢的命運。

此后，中國航信、中國人壽都成為了達夢的客戶，也吹響了國產數據庫進攻高端領域的號角，阿里巴巴PolarDB、螞蟻金服0ceanbase、華為GaussDB、騰訊TDSQL等國內大廠紛紛發力數據庫，向IBM、Oracle和微軟發起沖擊。

一位業內專家曾這樣評價國產替代，“用國外的軟件，如同抽大煙，抽上癮了就戒不下來；用國產軟件，好比吃中藥，一開始很苦，但總有苦盡甘來的一天。”

2024年6月12日，上市鐘聲中，80歲的馮裕才也等到了苦盡甘來。

但上市并不是故事的終點。

馮裕才說，40年前他很孤獨，那時候沒人覺得數據庫有多大價值，40年后他依然感到孤獨，國內大部分企業都是開源，還有人問達夢為什么不開源，他的回答沒有變，為了“技術主權”。

但他已經習慣這種孤獨，甚至享受孤獨。他說：

“數據庫是漫長的積累，IBM做了60年，甲骨文將近50年，達夢也有44年，我現在想的不是退休，而是達夢5年后會在哪兒，我們的目標是打造中國的世界級數據庫，哪怕要‘孤獨’地走下去。”

[1]《久久為功：達夢40年科技自立之路》中信出版社

[2]《不一樣的馮裕才》長江日報

[3]《專訪達夢創始人馮裕才：深耕國產數據庫超40年，80歲終敲鐘》雷建平

，識風云人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載

部分圖片來源于網絡

如涉及侵權，請聯系刪除