有意思了，喜茶居然全量上線了淘寶閃購(gòu)？！

為啥我說(shuō)“居然”，你們是不知道，喜茶這個(gè)品牌在茶飲圈里一直是個(gè)“另類(lèi)”，多少年就守著自己的小程序和美團(tuán)一家，其它平臺(tái)也去談過(guò)，不過(guò)都沒(méi)什么實(shí)質(zhì)進(jìn)展！

至于背后有什么說(shuō)法，還記得今年4月份那次嗎？

當(dāng)時(shí)有聊天記錄流出來(lái)，說(shuō)京東內(nèi)部要求禁止跟喜茶合作，員工也不允許把喜茶的飲品帶入工區(qū)…結(jié)果好巧不巧，消息剛傳出來(lái)沒(méi)多久，喜茶在京東總部1號(hào)樓，2號(hào)樓的兩家店，就顯示“臨時(shí)關(guān)店”了…

接著各種謠傳開(kāi)始冒出來(lái)：

有說(shuō)這兩家店是被京東“趕”出去的，因?yàn)槊缊F(tuán)投了喜茶，簽了排他協(xié)議，除了美團(tuán)，其它外賣(mài)平臺(tái)都不能上。

還有人說(shuō)，東哥當(dāng)時(shí)曾親自找過(guò)喜茶方面的人，給足了誠(chéng)意和面子，結(jié)果沒(méi)談攏…回去索性不合作了，園區(qū)里的店也別想開(kāi)了…

對(duì)于這些傳言，三家直接或間接做了回應(yīng)：

京東先做出澄清，說(shuō)都是假消息，園區(qū)里的喜茶門(mén)店正常營(yíng)業(yè)，歡迎大家來(lái)園區(qū)來(lái)體驗(yàn)。

媒體去問(wèn)喜茶店員，工作人員說(shuō)：“因?yàn)殡娐窓z修，然后閉店了一天，第二天正常營(yíng)業(yè)。”

美團(tuán)則一個(gè)勁兒喊冤，這找誰(shuí)說(shuō)理去？明明是喜茶自己不想跟外賣(mài)平臺(tái)走太近，想把數(shù)據(jù)牢牢留在自家小程序里，美團(tuán)之前也派人談了好幾次，都沒(méi)談妥，最后實(shí)在沒(méi)轍，投了錢(qián)做了股東，你喜茶總得講點(diǎn)兒人情世故吧，這才上了平臺(tái)，然后平時(shí)各種活動(dòng)還不參與…

不過(guò)說(shuō)真的，三家回應(yīng)看似邏輯上能閉環(huán)，但這瓜算不上吃透，還是有很多“漏風(fēng)”的地方…

找個(gè)最簡(jiǎn)單的，園區(qū)里那么多家咖啡奶茶店，咋就單聽(tīng)喜茶臨時(shí)關(guān)店了？當(dāng)天其它品牌的情況呢？

再者，電路檢修為了不影響商戶(hù)正常營(yíng)業(yè)，一般都安排在晚上進(jìn)行，誰(shuí)家大白天兩棟樓同時(shí)做檢修啊？

還有最關(guān)鍵的，按照喜茶想留數(shù)據(jù)的邏輯，不是不喜歡跟外賣(mài)平臺(tái)走太近嗎？為啥這次既沒(méi)試水也沒(méi)過(guò)渡，4000家多家門(mén)店一口氣撲向了淘寶閃購(gòu)？

前后這么大轉(zhuǎn)變，背后到底發(fā)生了什么？

其實(shí)仔細(xì)琢磨琢磨，這事兒也不算太意外，從行業(yè)的角度看，可能更好理解一些：

在淘寶閃購(gòu)和京東沒(méi)上牌桌之前，外賣(mài)市場(chǎng)的格局，美團(tuán)跟餓了么基本上是73甚至到了82開(kāi)。

但上半年外賣(mài)大戰(zhàn)一打，尤其淘寶閃購(gòu)，在奶茶這個(gè)品類(lèi)，用真金白銀硬生生地把市場(chǎng)份額砸成了五五開(kāi)，甚至前段時(shí)間，淘寶閃購(gòu)的日訂單量還超過(guò)了美團(tuán)。

就秋奶那補(bǔ)貼力度…說(shuō)實(shí)話，但凡混奶茶圈的，相信心理上都很難不發(fā)生點(diǎn)兒變化吧？品牌們也看在眼里，淘寶閃購(gòu)入場(chǎng)后，是真給市場(chǎng)帶來(lái)了新增量。

而對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)什么最難？找增量最難！

只要增長(zhǎng)的速度夠快可以掩蓋一堆問(wèn)題，但沒(méi)有增量，團(tuán)隊(duì)就要開(kāi)始窩里斗，瞎折騰了。

面對(duì)這種級(jí)別的增量，喜茶能拒得掉嗎？

只能說(shuō)雙方之前心理上都在較勁兒，喜茶在看淘寶閃購(gòu)的決心，而淘寶閃購(gòu)也同時(shí)在打量著喜茶，看看喜茶這口氣，到底還能沉多久？

下個(gè)禮拜就是七夕，終于這個(gè)時(shí)候，喜茶繃不住了，全國(guó)4000多家門(mén)店全量上線淘寶閃購(gòu)。

三個(gè)月下來(lái)，喜茶應(yīng)該也想明白了，淘寶閃購(gòu)不是來(lái)玩票的，而且自己也等不起了，趁著天氣還沒(méi)轉(zhuǎn)冷，總不能等徹底陷入被動(dòng)再跟人張口吧？

更關(guān)鍵的，喜茶還沒(méi)上市呢…咱就是說(shuō)，假如你是投資者，你會(huì)投這種抓不住增量的企業(yè)嗎？

所以喜茶的大轉(zhuǎn)向?qū)π袠I(yè)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)開(kāi)始。喜茶的動(dòng)作背后，也絕不只是一個(gè)品牌多開(kāi)了某條渠道，而是即時(shí)零售的格局已經(jīng)發(fā)生了松動(dòng)。

至于那些還在搖擺的品牌，只需要想一個(gè)問(wèn)題：如果你只處在一個(gè)平臺(tái)，那平臺(tái)說(shuō)什么就是什么？如果你處在多個(gè)平臺(tái)，那你就有了選擇的主動(dòng)權(quán)。

當(dāng)市場(chǎng)增量加上選擇主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)又能拒絕得了呢？

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