李嘉誠家族和旗下的長實集團（01113.HK）因賣房又被推到風口浪尖。因該集團持續打折甩賣各地房源，這一舉措在推動物業銷售的同時，也實打實地對公司業績帶來了折損。

8月14日，長江集團發布了今年上半年業績，報告期內，該公司收入約253.86億港元，同比增長15.3%；股東應占溢利為63.02億港元，同比大幅下跌近27%，主要是受到投資物業估值大幅縮減的影響。

（長實集團文嘉強（左）和長實集團馬勵志（右））

具體來看，上半年，長實集團已確認物業銷售收入73.66億元，同比大幅增長近59%。其中，內地物業銷售占比約52%，實現38.3億港元，同比增長約117%，包括已完工項目的住宅銷售上海御沁園第5B-2a期和北京逸翠園第2期。

但該業務板塊出現了明顯的增收不增利，上半年實現銷售收益17.68億元，下跌約3%；其中，香港地區的銷售收益僅實現約7400萬港元，大幅削減超92%，而內地和海外的收益都有明顯增長。

從2024年以來，長實集團就頻繁打折出售香港的多個項目。其中，2024年入市的香港黃竹坑Blue Coast項目曾打出2.19萬港元/平方尺的售價，較周邊二手房價打了7折，較成本約2.8萬港元/平方呎，也折讓了22%?！皳频變r”的銷售策略讓這一項目成為彼時香港新盤“人氣王”。此外，香港洪水橋LYOS項目、屯門飛揚項目等均有不同程度的打折。

長實集團在內地的多個項目也打折。2024年10月，位于北京的高端項目御翠園曾推出一波特價房源，相較于最高備案價，7.6萬元/平方米的單價相當于打7.6折；位于廣東東莞的海逸豪庭亦有特價房降價近1萬元/平方米出售。

在2025年中期業績會上，長實執行委員會及財務委員會委員兼企業業務發展部總經理馬勵志表示，近期香港的低息環境帶動了一手市場成交量回升，主要是中小型單位，但由于整體供應量高，物業價格仍缺乏上升動力。開發商目前主要聚焦去庫存，因此定價策略會保持靈活。

在推動快速出貨的同時，打折賣樓的策略仍將繼續影響長實集團的業績。長實集團執行委員會委員兼會計部總經理文嘉強指，下半年，來自香港、新加坡和北京的多個項目將為物業發展業務帶來利潤，但Blue Coast虧損將抵消部分貢獻。

在被問到對未來幾年的盈利預期時，文嘉強則直言，“未來幾年物業發展業務的盈利貢獻預計不會很大?！?/p>

目前，長實集團的土地儲備也已處于近年來的較低水平。截至6月末，長實集團擁有可開發土地儲備（包括合作發展項目之發展商權益，但不包括農地及已完成物業）約6700萬平方呎，其中600萬平方呎、5800萬平方呎及300萬平方呎分別位于香港、內地及海外。