邁點

今年夏天，酒店房價冰火兩重天成了顯著特點。據知情人對邁點透露，部分酒店的價格高到離譜，甚至超過了冬季的三亞，而一些沿海酒店的房價較去年下跌超1000元，真可謂旱的旱死，澇的澇死。

這個夏天，酒店房價天價與跳水齊現

說到房價，人們很容易想到冬季的三亞。冬季寒冷，大家都向往遷徙去溫暖的三亞過冬，供需關系的失衡使得當地房價上漲。不過，即便如此，三亞也并非所有酒店的價格都高不可攀。雖然像海棠灣的標志性酒店亞特蘭蒂斯，房價最低3680元，最高達97999元，但這種高價房型通常不是普通家庭的首選。在攜程上查詢就能發現，不少酒店價格親民，比如五星級的三亞福朋喜來登酒店，180度豪華海景大床房和雙床房均974元起；同樣是五星級的三亞綠衫壹居度假酒店，豪華標準大床房、雙床房839元起；三亞亞龍灣鑫亞酒店的雙床房更是788元起。

按常理，夏天全國高溫，酒店房價不該有太大差距，可事實卻出人意料。據知情人提供的照片顯示，寧夏中衛沙漠鉆石酒店的價格高得驚人，星鉆客房賣到 8980 元，星鉆套房 10980 元，藍鉆套房更是高達 29800 元。即便包含接送、旅拍、市場價 160 元 / 人的門票等套餐服務，這樣的價格也讓人咋舌。要知道，同樣有沙漠景觀的新疆、內蒙古等地的酒店，售價大概在 3500-4500 元之間。

圖源：攜程APP

前段時間準備去住沙漠景觀房的朋友看到價格直跟我吐槽，這比冬天的三亞房價還貴。

與這些高價酒店形成鮮明對比的是，部分沿海酒店房價大幅跳水。就拿山東日照來說，今年夏天，山東日照的酒店房價較去年出現了較為明顯的變化。據相關數據及市場反饋，今年暑期旅游市場整體呈現量升價跌的態勢，熱門旅游目的地酒店價格普遍下降，日照也不例外。從平均房價來看，今年暑期日照酒店平均房價較去年同期下降了10% - 30%不等。

打開訂房軟件，處處可看到海邊酒店為了吸引消費者掛出的暑期特價優惠，一整個房價大跳水。甚至200多就能住到五星酒店。

圖源：攜程APP

種種反差現象真讓人直呼奇怪。

酒店價差懸殊，根源到底在哪？

酒店房價出現 冰火兩重天 的現象，并非偶然。酒店房價本質是市場供需的直接反映，反映在需求端的是冷熱不均。

像寧夏中衛沙漠鉆石酒店這類高價酒店，依托稀缺性資源（如獨特沙漠景觀、小眾體驗場景），精準抓住了當下游客對 個性化、差異化旅行 的需求。隨著大眾旅游從 打卡式觀光 轉向 深度體驗式度假，稀缺景觀能吸引愿意為獨特體驗支付溢價的高消費群體，需求穩定且集中，支撐了高定價。

而部分沿海城市的酒店，面臨需求分流的問題。夏季是海濱旅游旺季，但在國內青島、威海、大連、平潭、舟山等同類海濱城市競爭激烈。

根據艾威聯合發布的《2025年上半年中國出入境旅游市場解構》顯示，中國出境旅游市場持續走強，尤其近程亞洲國家是出境游熱門目的地。更有人笑稱，濟州島已經成為江浙滬人民的濟州島。

需求端的變化給酒店帶來不小的壓力。若當地缺乏不可替代的特色（如獨家景觀、文化IP），游客選擇增多，需求被分散，酒店只能通過降價爭奪客源。

而反映在供給端則是錯位競爭，不同酒店的定位和供給策略差異顯著。

高價酒店往往通過高端配套+增值服務，如沙漠酒店的專屬旅拍、私人定制行程，打造高價值感；房車酒店提供給戶外、探險愛好者篝火晚會、草原牧羊等活動，這些供給瞄準小眾高端客群，供給量有限，形成賣方市場；

部分沿海酒店供給過剩，可能存在大量同質化的經濟型海景酒店，且服務、體驗缺乏創新，只能陷入低價競爭的惡性循環。

同時，地域資源的稀缺性也在影響溢價能力。

就拿高價的沙漠景觀房舉例，寧夏中衛的沙漠景觀雖與新疆、內蒙古相似，但可能因開發程度、景觀獨特性（如沙漠與黃河交匯的特殊地貌）形成差異化優勢，成為網紅打卡地，資源稀缺性更高，定價自然高于同類地區。

而沿海城市，海濱資源相對大眾化，如沙灘、海水景觀在南北方沿海城市中都較為常見，稀缺性不足，難以支撐高房價。且沿海城市夏季是常規旺季，資源利用周期長，競爭更激烈，價格彈性更大。

另外，游客分層加劇價格分化。

高收入游客更看重 獨特性 和 私密性，對價格敏感度低。寧夏沙漠酒店的高價套餐精準匹配了這一需求，本質是 為體驗付費，而非單純 為住宿付費。而普通游客在海濱旅游中更關注住宿成本，若同類目的地中存在更便宜的選擇，比如大連比青島低500元，游客會果斷選擇性價比更高的選項，倒逼酒店降價。

破局之道，高星酒店如何自救重生？

對不同的酒店來說，側重點有所不同。

若酒店擁有獨特資源，需聚焦價值深耕，而非單純依賴高價。

通過深度開發特色體驗，如沙漠星空觀測、定制化沙漠探險路線、冰川徒步攀巖、雪洞露營等，將景觀稀缺轉化為 體驗稀缺，讓高價與不可復制的記憶掛鉤。

針對高消費客群，提供超預期服務（如私人管家、專屬交通接駁、小眾景點獨家設計），讓增值服務的顯性價值覆蓋部分價格爭議。

需要注意的是，避免因追求短期收益擴大客房規模，可通過預約制限量套餐 等方式，保持市場供需平衡，穩定價格體系。

對于同質化酒店，需擺脫降價=引流 的慣性思維，從價格競爭轉向價值競爭。

打造細分場景優勢，例如，針對家庭客群推出親子主題套餐（含兒童游樂設施、當地食物親子廚房體驗），針對年輕客群推出類似海濱露營 + 酒店住宿 組合，用場景差異化替代單純低價。

在不漲價的前提下，升級核心服務（如免費接送站、24 小時食物加工、延遲退房），讓游客感受到 低價不低質。例如，沿海酒店可與當地漁民合作，提供 新鮮海鮮直供 服務，形成差異化賣點。

聯動區域資源，形成 打包價值：聯合周邊景點、餐飲、交通等商家，推出住宿 + 景點聯票 + 特色餐的打包套餐，通過整合資源提升客單價，而非單靠客房降價。

對于大部分酒店來說，精準定位客群，強化品牌認知是必修課。

高端酒店需清晰鎖定高凈值體驗型游客（如家庭度假、情侶蜜月），通過小紅書、抖音等平臺，用沉浸式體驗視頻 觸達精準用戶；中低端酒店則聚焦大眾消費群體，在攜程、美團等平臺突出性價比標簽（如 人均 300元住海景房）。

規避同質化定位，若所在區域資源相似，需找到細分差異點比如內蒙古可強調草原+沙漠雙景觀，寧夏可突出沙漠+黃河獨特地貌，通過細分標簽減少直接競爭。

根據淡旺季、節假日動態調價，比如在夏季高溫期推出早晚時段套餐，避開正午高溫，平衡入住率與價格；受臺風影響地區的酒店可以在臺風天推出延期入住券，減少空房損失。

寫在最后

酒店市場價格的兩極分化，本質上是消費升級與市場競爭共同作用下的必然趨勢。這既體現了游客需求從標準化滿足向個性化細分的轉變，也倒逼酒店行業加速分化與重構。

未來，隨著旅游市場的進一步成熟，價格體系的分層將更趨明顯，但無論身處哪一細分領域，能否以價值錨定替代價格博弈，能否在供需動態平衡中找到精準定位，將成為酒店穿越周期、實現可持續發展的關鍵。這既是挑戰，亦是行業向更高質量發展轉型的契機。