8月7日消息，多鄰國2025年Q2營收（訂閱收入+廣告收入+DET收入+其他）2.52億美元，同比增長 41%；總訂閱收入（含Duolingo APP預訂額、廣告預訂額、DTE預訂額等）2.68億美元，同比增長 41%；凈利潤4480萬美元，同比增長84%；用戶數量達到了 1.302 億；日活躍用戶(DAU)4770萬，同比增長40%。

多鄰國聯合創始人兼首席執行官 Luis von Ahn表示，本季度我們再次取得優異成績，這得益于產品驅動增長策略、愉悅的學習體驗以及快速迭代能力。我們的用戶規模和參與度保持強勁增長，訂閱業務表現及盈利能力均超預期。

在分析師電話會議中， Luis von Ahn提到，本季度的增長措，主要得益于：核心訂閱業務全線增長，國際象棋、數學、音樂等新課程投入。音樂方面，多鄰國已經收購英國音樂游戲初創公司NextBeat，探索“音樂學習+游戲化”。

值得注意的是，本次財報會提到，中國是本季度增長最快的市場之一，因為本季度與瑞幸咖啡合作，效果極佳。 Luis von Ahn和多鄰國CFO Matt Scarupa 提到：“瑞幸在中國相當于星巴克，門店無處不在。聯名期間，大量瑞幸門店用多鄰國主題裝飾，店內裝飾、紙杯、飲品名稱均融入 Duolingo 品牌元素，瑞幸帶來的新用戶目前主要轉化為 Duolingo Super 用戶。”

值得注意的是，瑞幸咖啡有6000+門店成為零邊際成本的流量入口，尤其吸引25-35歲職場人群，而這正是多鄰國付費轉化率最高的群體。

可以看到，這種高頻線下曝光將語言學習場景融入日常咖啡消費，觸達非傳統教育用戶群體。也符合Luis von Ahn強調的“讓學習自然發生”的產品哲學。

Luis von Ahn還提到，在中國本土，Duolingo Max 尚未上線，因需使用本地大模型需要獲得審批，時間不可控，但預計終將在中國上線。

以下為分析師電話會議主要內容（經多知整理編輯）：

01核心運營數據：DAU4770萬，同比增長40%

日活躍用戶(DAU)4770萬，同比增長40%，本季度同比增長 40%，去年 Q2 為 60%，前年亦為 60%，已多年高速增長。

本季度DAU波動大， Luis von Ahn坦言：“主要因為是我對 AI 的言論在社交輿論中引發負面情緒，我們因此減少‘尖銳’內容的輸出，回調后負面影響下降，此次言論影響集中在美國年輕用戶，目前情緒已恢復，我們預期2025年Q3 DAU不會產生大幅波動。”

月活躍用戶(MAU)1.28億，增速放緩至24%，主要是因為Q1“死亡小鳥（Dead Duo）”營銷活動將基數拉高，因此 Q2 回落屬正常。

DAU/MAU比率提升至37%，反映用戶粘性持續增強。

02產品訂閱情況：Duolingo Max訂閱占比增長8%

Duolingo Max 訂閱占比逐季上升，從5%到7%再到8%，但增速低于預期，因 Duolingo Super 增長更猛。

Duolingo Super 增長更快，因為3 月全球提價試驗推動預訂增長，ARPU 提升5-6%，主要由匯率與高端套餐占比提升驅動。

Duolingo Max 核心功能“視頻通話”對初學者太難。接下來，視頻通話將繼續優化：將測試雙語對話以降低門檻，并加入更多情景（如職場面試、旅行問路）提升趣味性；持續微調模型、降低延遲，并優化對話策略，比如增加開放式問題，以讓用戶有更多互動，以“每用戶平均開口單詞數量”為核心指標。

不過，目前 Duolingo Max LTV 最高。

03各業務進展：已收購音樂游戲初創公司NextBeat

新業務方面，國際象棋上線不到一年，iOS 英文界面內已超數學與音樂，需求強勁；但整體仍處早期，收入貢獻需數年才顯著。國際象棋iOS用戶留存率提升23%，將擴展至Android端，新增“殘局挑戰”社交功能。

音樂方面，多鄰國日前已經收購了總部位于倫敦的音樂游戲初創公司NextBeat，收購金額未披露。

資料顯示，NextBeat由多位資深游戲從業者創辦，曾參與開發節奏類手游《Beatstar》和《Country Star》，累計下載超過1億次。此次收購涉及團隊成員共23人，涵蓋游戲設計、音效、用戶增長和音樂版權等領域。

多鄰國表示，這一動作將用于強化其音樂課程的產品體驗。NextBeat團隊未來將繼續在倫敦辦公，這也成為Duolingo在英國的第一個正式辦公點。

多鄰國于去年上線音樂課程，至今已有數百萬用戶使用。此次并購顯示多鄰國對音樂教育內容的進一步投入，接下來將在學習產品中探索音樂與游戲結合的可能性。

音樂課程年底前推出“和弦識別”“節奏訓練”等游戲化模塊。

產品層面有一些細節調整：

第一，增加了一些特效，比如答對題目時閃現的電光、完成難題時 Eddy 的得意炫耀、輕推好友時恰到好處的震動反饋……

第二，用能量條(Energy)替代“紅心機制”（Hearts），與 Hearts 因答錯而懲罰用戶不同，Energy 按“使用量”計費，并以獎勵為驅動——是胡蘿卜，而非大棒。能量條(Energy)年內將覆蓋全部免費用戶。

目前數據令人興奮：iOS 端上線后，Energy 同時提升了日活躍用戶（DAUs）、學習時長中位數以及訂閱轉化率。

不過，能量條的改變也有一部分負面聲音，這是因為任何大改動均有習慣阻力，能量條限制了少數“高活躍零付費”用戶，負面反饋主要來自該群體。

04區域市場表現：中國本季度增速最快的市場之一

中國成本季度增速最快的市場之一，與瑞幸咖啡聯名活動帶動顯著增長。聯名期間，大量瑞幸門店用多鄰國主題裝飾，甚至推出聯名飲品。這次活動效果極好。

不過， 受監管限制，Duolingo Max 暫未在中國推出，因此，與瑞幸咖啡合作轉化的都是Duolingo Super用戶。

在中國市場的營銷方面，仍將以高性價比的本地化合作為主，而非大規模投放。

在美國市場，DAU增速低于均值，因為美國從未投放營銷費用，因為美國流量成本極高，因此選擇將預算集中在其他國家，但計劃Q3起在美國將試點效果廣告。

關于增長戰略，將持續優化Duolingo Max 會員機制，如視頻通話功能持續迭代，新增場景化背景，此外，探索價格分層策略，考慮不同市場的購買力。

值得注意的是，亞洲用戶因視頻通話更愿購買Duolingo Max。（多知）