第一批用AI賺到錢的電商賣家已經出現了。

畢業四年，泉州市蒂萬坦斯貿易有限公司創始人劉世奇，一個97年小伙兒，已經撐起了年入4000萬的跨境電商團隊。過去一年，他們團隊整體的平均人效超過500萬。

劉世奇有一個外號叫“丑拖鞋小哥”，但他更希望大家記住的標簽是“AI+外貿頭號玩家”。原因是他設計的一款“丑拖鞋”在海外C端市場賣到了145美元，折合人民幣上千元。這款產品的B端批發毛利率高達92%。

鞋靴行業作為典型的紅海市場，卻被劉世奇硬生生闖出了一片“新藍?！?，他是如何做到的？

AI開辟“丑”拖鞋差異化市場

故事始于2021年，劉世奇從內蒙古大學畢業后，只身南下福建泉州做起了跨境電商，彼時身邊唯一的伙伴是一只寵物貓。泉州有“中國鞋都”之稱，劉世奇創業的第一年就做到了500萬業績。

第二年，劉世奇專注在北美市場，針對該市場的買家人群、偏好和采購習慣去選品，因為時差，他基本每天都要從下午3點一直工作到第二天早上9點，有時候還要連著兩天做通宵。這一年，公司整體業績翻了一倍，達到1000萬元。

隨著業務量越來越多，劉世奇開始組建自己的團隊，在泉州高校招攬了4名英語專業的應屆畢業生。AI是2023年的一個熱門話題，劉世奇也開始在工作中使用AI，公司業績在這一年從1000萬翻到了2000萬。

2024年，劉世奇開始“All in AI”，從選品、生產到談判，全流程匹配AI工具?！?024年我們的業績依然在翻番?！眲⑹榔嬲f到，也就是從2023年的2000萬翻到了4000萬，人均效能500萬以上。

那么，具體來看，劉世奇是如何利用AI實現業績翻番的？

選品上，劉世奇認為，“中小商家可以站在巨人的肩膀上往前走”。劉世奇團隊將龍頭品牌的經典元素拆成關鍵詞喂給大模型，讓AI在“致敬”與“原創”之間找到平衡，最后用AI生圖指令來形成產品。AI用3小時就能跑出108款不同設計的拖鞋，他的團隊需要做的工作是，在這些產品中挑出最好的一款。

生成之后用AI直接渲染出對應的3D效果，直接給到工廠最終的成品，就做到交付了。整個過程，從無到有甚至成品的產出不會花費超過一周的時間，效率大幅提升。“現在我們跟很多客戶的合作，都是客戶給到需求，我們直接把需求變成最終3D渲染的圖片呈現在買家面前?！眲⑹榔姹硎尽?/p>

相較傳統模式，設計師、打版師、攝影師、模特一整套下來就要上萬成本，AI流程里，設計、渲染、場景圖、尺碼表一次生成，邊際成本趨近于零。劉世奇指出，一款145美元零售價的“丑拖鞋”，B端的毛利潤能夠達到92%。

談判上，劉世奇團隊也實現了全流程AI。比如，一個客戶對樣品感興趣，AI會回答支持樣品服務，并詢問對方需要訂購多少個，要一個AI也會立刻給出報價，請他分享收貨地址并計算運費。

從開始布局AI到現在一年多的時間，劉世奇公司所有的團隊及業務環節都開始讓AI做賦能，每個板塊甚至是一個小小的跟單或者倉庫，倉庫管理員都在使用相關的AI工具做提效。目前，團隊人效明顯提升，運營在使用AI之后投產比提升了將近2.4倍，業務員的整個訂單轉化率達到30%。

All in AI

事實上，像劉世奇團隊這樣，在一些原本認為是紅海的賽道，通過AI開辟出新藍海的企業正越來越多地涌現。

比如，AI讓浙江一帆日用品有限公司的沙灘巾圖案實現了新款日更，平均毛利從8%提升到38%。在“世界超市”義烏，數萬商家已經開始常態化使用AI做生意，他們基于DeepSeek做本地化部署，然后貨通全球。

AI技術正以前所未有的速度重塑產業格局。在浙江“平臺+產業”AI對接會上，億邦動力董事長、億邦智庫院長鄭敏表示：“AI將極大縮小中小企業在資源配置能力上與大企業的差距?！?/p>

在這波電商流程的AI化中，很多電商平臺也在尋找機會，瞄向那些本身經營效率較低的中小商家，用AI幫助他們獲得業績增長，同時也給平臺帶來增長。

作為中國最大的源頭廠貨采購平臺，阿里1688早在兩年半以前就圍繞AI進行探索，并于2024年一下子開啟了70多個AI項目。DeepSeek爆火之后，又成立了AI戰略推進組，春節后迅速將70多個項目砍到10個，并做了排序。

最新消息顯示，1688平臺已于近日推出“1688AI版”App，上線免費企業查詢工具“88查”，并升級免費的“AI數字員工”，為商家提供四位擬人化角色：生意店長、商品專員、客戶專員和推廣專員，組一支電商運營全鏈路的AI團隊。

1688商業化負責人齊曉寧將此次平臺升級比喻為汽車行業的“自動駕駛”，比如數字員工每個月向商家提供三版方案，目標做多少GMV、多少詢盤、需要調動多少投入、服務，商家選擇一個方案后，就由數字員工去做整個月的交付，自主優化主圖、活動參與、上下架商品、投放、營銷等，商家只要每天看日報和周報。

他表示，1688希望幫助平臺上的一百多萬家產業帶工廠，將經營模式從傳統的“手動擋油車模式”升級為“智駕模式”，讓商家只需設定目標，AI就能自動規劃路線并完成所有動作。

截至7月底，阿里國際的AI服務平均日調用量目前已突破10億次，在2023年，這個數字只有100萬。

對電商行業來說，今天AI有機會幫助它迎來一個新時代 —— 百萬工廠也可以服務一人公司。生意不再被流量、低價裹挾，而是更簡單、更智能、更有確定性。

正如劉世奇所說，面對行業的龍頭品牌，中小型公司如何殺出重圍，找到自己的賽道？其實就是在用AI代替更多的人工，從而實現彎道超車。AI不僅是未來，更是當下。（周小白）