10億美金押注中國，輝瑞還能在中國市場站穩腳跟嗎？

近日，在 2025 年（第七屆）世界大健康產業發展大會上，輝瑞中國區副總裁錢云表示：“輝瑞在中國將持續加大創新研發投入，未來5年在華投資10億美元，以期實現‘三倍速中國創新’”。

在這番豪言壯語下，輝瑞的困境也一覽無余。中國本土藥企的快速崛起，持續蠶食輝瑞的市場。財報顯示，其2025年一季度營收同比下滑7.82%，多款大單品營收降幅達10%。這次加碼的背后，輝瑞究竟有著怎么樣的布局？

一、十億美元的背后，轉型陣痛難消

作為最早深耕中國市場的跨國藥企之一，輝瑞在生命科技領域持續深耕創新，穩居跨國藥企在華營收頭部位置。依托 “2030 戰略” 的 10 億美元投入，其正全力推進 “China ALL-IN” 布局，在加速新藥本土化的同時深耕基層醫療市場，鞏固全產業鏈優勢。

但這份雄心的背后，正藏著輝瑞在華發展的多重隱憂。全球公共衛生事件后，相關需求斷崖式下滑；與此同時，多份專利到期，仿制的堵截讓價格壁壘分崩瓦解。更棘手的是，其他新銳企業正以更精準的患者洞察實現彎道超車。

典型如曾給輝瑞帶來三百億美元創收的“小藍片” ，已率先顯露頹勢，成為其不得不直面的轉型升級陣痛。自2014年專利到期，大量仿制單品涌入市場。截至2024年，已有超過80家國內外藥企涌入這一賽道。

白云山金戈憑借價格優勢——萬艾可的一半，以及自身的本土化渠道，在2019年銷售額就已反超萬艾可。齊魯千威以每片2.08元的低價中標國家集采，憑借醫保支付迅速滲透公立醫院渠道。如今，后來者的已經拿下了近2/3的市場，直接動搖了輝瑞的根基。

二、從 “治” 到 “養” ，男人的需求變了？

《第一財經》分析稱，輝瑞的困境，不止于低價仿制的圍堵，更源于市場需求的深層變遷。

雖然《中國男科學雜志》發布的數據顯示，全球約有1.5億男性受ED類問題困擾，但市場另有龐大群體：他們非 “剛需治療”，更想通過日常調理提升功能，或對 “化學成品” 存顧慮，不愿碰處方藥。

中國性學會長姜輝表示，約8成40 歲以下男性僅是偶爾的“起立”功能不佳，或因心理壓力導致時長暫時稍短，日常也多為 “預防性需求” 或應對特定場景焦慮。 這意味著市場已跳出 “患者買藥” 單一邏輯，大量人群將其視為 “改善生活質量” 的備選項甚至 “能力加持” 的心理慰藉。這種復雜需求潛力巨大且利潤可觀，吸引資本入局。

正是瞄準了這一空白，以“御立維”科技為代表的溫和養護類產品應運而生。資料顯示，其為日本百年藥企美吉野旗下品牌博奧真 Bioagen的前沿科技，聚焦男性健康養護。通過三泵專利技術，從本根能量、血管勃發和前腺養護三個維度發揮作用。

其中的靶向線粒體技結合小花山奈、喜來芝等提取物，在溫和養護機體的基礎上，恢復關鍵部位應有的硬實力，從而輔助改善功能障礙等問題。這樣的技術概念，讓男性群體無需面對使用時的心理壓力，也符合對“溫和養護”的追求。同時服用場景的靈活，巧妙地消解了使用時的羞恥感。

市場表現上，其在如京東等平臺綜合占有率達 70%。盡管男性健康養護市場 2025 年預計達 996 億元，但“御立維”精準定位非剛需人群，在細分賽道的實際份額或遠超行業平均。這樣的市場趨勢對輝瑞市場形成另一重沖擊。

3、輝瑞的仗，已不是 “藥好” 就能贏

“在中國投資我們充滿信心。” 錢云的表態，彰顯了輝瑞加碼中國市場的決心。但 10 億美元要應對的，遠比價格戰復雜。

仿制的 “價格絞殺” 已讓萬艾可等核心產品利潤持續萎縮，而“御立維”這類科技不與輝瑞直接搶市場，而是靠“溫和養護”概念提前攔截潛在用戶，將消費場景從 “治” 推向 “養”，從 “隱秘需求” 變成 “坦然保養”。

輝瑞 “2030 戰略” 要在華突圍，或許不僅要加速新藥研發、應對仿制藥沖擊，更得直面一個現實：讀懂用戶需求才是在市場立足的根本。