劉子武在魔術道具行業已打拼近20年。因為“喜歡既能玩又能賺錢的工作”，他在20多歲時成了舞臺上的魔術師，后又成為舞臺下的商人。

從暖場道具到啟動儀式設備，他以"知足常樂"的心態經營著這門獨特的小眾生意。憑借對市場的敏銳洞察，他開發的一系列互動魔術道具已累計賣出數千套，產品應用于商場活動、企業慶典等場景，還吸引了網紅景區采購。

從最初月入萬元到現在收入穩步提升，他始終保持著對行業的熱情。在創新與實用、商業和事業之間，他尋找平衡，用一個個精巧的魔術裝置，為各類活動增添驚喜與歡樂，也讓自己“知足常樂”。

舞臺上的魔術師

福建小伙劉子武年輕時對單調的流水線工作感到厭倦，渴望從事一份既能游歷四方，又能維持生計的職業。當時，魔術師這個可以走南闖北、在表演中體驗不同地方風土人情的職業引起了他的興趣，于是他拜師學藝，選擇了魔術表演這條道路。

在成為魔術師的十年間，他的足跡遍布各地。從福建鄉村熱鬧的廟會，到廣東歡騰的潑水節；從上海繁華的商業演出，到泰國異域的文化交流，魔術表演的生涯讓他走遍了大半個中國，還看到了國外的風景。

10年前，劉子武的月收入就已突破萬元，這在當時無疑是令人羨慕的高薪。然而，常年奔波在各地的疲憊感，以及魔術表演行業“吃青春飯”的現實壓力，讓他不得不重新審視自己的職業選擇。

魔術表演雖然經過反復訓練并配備了安全裝置，但依然存在相當高的風險。特別是高空逃脫這類節目，表演者必須在燃燒的繩索斷裂前完成逃脫。對劉子武來說，“這是一場零容錯的生死考驗”。這種壓力在初次登臺時尤為明顯。

隨著經驗積累，緊張感逐漸轉化為了專業的專注力，“我們也設計了多重保險措施”。但即便再熟練的魔術師，面對這類高危表演時都得保持著高度警覺。畢竟一旦失誤，后果不堪設想。

曾經“邊玩邊賺錢”的瀟灑理想，漸漸被對穩定生活和創造性工作的渴望所替代。

舞臺下的商人

2006年，當劉子武決定從魔術表演轉向暖場道具生意時，他并未想到這一選擇會徹底改變人生軌跡。

在魔術表演的早期發展階段，道具制作還處于相對樸素的階段。當時常用的道具包括“眼疾手快”“穿越火線”等互動性較強的設備，同時也融入了一些科普性質的表演器具。

劉子武想做一些有新意的道具產品。彼時，福州當地聚集了不少專業制作魔術道具的加工廠，這些資源讓他萌生了創業念頭：“既然表演需要道具，為什么我不自己生產？”

于是，他嘗試自己制作，將懸浮魔術的創意轉化為產品。之后，他花了幾個月時間，研發出了一款創新的懸浮道具——通過在車輛旁設置特殊裝置，使表演者能夠貼著車窗“漂浮”。當時，他給工廠提供創意設計，委托工廠進行批量生產。

沒想到這款產品市場反響很好，年銷量達到兩百套，銷往全國各地。劉子武自此一邊在臺上表演魔術，一邊在臺下潛心琢磨道具，又陸續開發了“室內不倒翁”“大唐不倒翁”等系列產品，還將技術人員招入了團隊，踏上自主加工的道路。

早期的道具設計造型質樸、效果直接，如簡易懸浮裝置和基礎互動道具。但隨著行業經驗積累和技術突破，他開始升級迭代產品，向著美學和藝術表達方向發展。

“人體抓娃娃機”就是一個例子。劉子武介紹，當表演者被懸置于特制吊籃中，在與觀眾的真實互動過程中就完成了魔術效果。這種設計既保留了魔術的驚奇本質，又強化了表演的觀賞性和參與感，給人們帶來了沉浸式娛樂體驗。

在道具的研發上，他通常花費幾周到一兩個月的時間開發一款新產品。經過市場測試，效果好的會正式推向市場，效果不理想的則直接淘汰。

賣道具的收入雖然不會暴富，但比普通打工高。之后，他索性辭去了在歌舞團的魔術表演工作，專心做生意。

從暖場道具到啟動儀式設備

近年來，魔術行業逐漸從單純追求技法呈現，到重視整體藝術表達。劉子武意識到，傳統的魔術道具行業整體呈現萎縮態勢，不少同行已經轉行從事餐飲或設備租賃等業務。

他推出的創新道具產品雖然有爆款，但在銷售方面呈現兩極分化：部分爆款年銷量能達到幾百件，但很多產品一兩年都賣不出去。比如“真人貼貼樂”這類道具，“每年只生產5套庫存，這5套兩年都不一定賣出去。”

前幾年，他發現戶外活動大幅減少，但政府、公司、商場活動的需求依然有不少。過去以暖場節目為主的道具需求較多，后來啟動儀式相關產品的市場需求明顯增長。為此，他將產品研發的重點轉向各類慶典活動的啟動儀式設備。

劉子武介紹啟動儀式設備形式多樣，不同的形式有不同的展現效果：推桿式啟動裝置，領導推動特制推桿后，預設畫面隨即呈現。水墨顯影裝置為領導將水倒入白色工作臺，隱藏的畫作會逐漸顯現，并伴有煙霧效果。電子畫軸裝置是領導推動特制畫軸，畫卷自動展開。

對劉子武來說，在產品研發過程中，雖然創意構思并不復雜，但要將這些創意真正實現，并達到理想效果卻充滿挑戰。

以煙霧效果為例，他曾花費近三個月時間反復修改。有時煙霧量太少，視覺效果不夠震撼；有時設備體積過大，不僅搬運困難，還面臨電壓功率要求高、接電不便等實際問題，需要反復調整和測試。

“既要儀式感，又要視覺沖擊力！”在不斷打磨下，他推出的一些啟動儀式產品因其穩定性和視覺效果，成為持續熱銷的經典款，常年接到企業訂單。在加快新品研發節奏的過程中，他的收入也在持續增長。

小生意的生存哲學

如今，劉子武的團隊已有9人，倉庫分散在福州的三個廠房，總面積不足500平方米。

他坦言，生意最好的年份營業額其實不高，“比打工強，但發不了大財”。

經過多年經營，他的魔術道具產品累計銷量已達數千套。這些產品主要應用于城市商業場景，包括商場活動、企業團建、開業慶典等。其中讓他印象最深刻的是一位西安客戶，給大型景區采購了數十種道具，要打造類似宋城演藝風格的互動表演項目。

他的客戶中有不少人來自網紅景區，“疫情結束后，河南萬歲山景區也開始采購我們的產品。”

他避開低價競爭，通過創意和定制化服務提升溢價。例如，“水霧畫臺”需根據客戶主題修改圖案和煙霧效果，這種“半定制”模式既保留了批量生產的效率，又滿足了客戶的獨特性需求。

在產品線中，吶喊噴泉是價格較高的單品，每套售價一萬多元，打包后體積約1立方米。這套設備安裝在水面上，游客通過吶喊就能觸發水下噴泉裝置，這幾年很受歡迎，成為一些景區和商場的寵兒。

他還發現，現在的客戶喜歡新意，大家都不想和別人一樣，總在追問“有沒有新產品”。有時，他也會遇到創意枯竭的挑戰。

但他并不焦慮，表示：“物質需求低，夠用就行。”

對于行業未來，他顯得淡然：“如果暖場道具以及啟動儀式設備將來徹底消失，那我就退休。”生活就要知足常樂，在家里守著家人，專注做自己喜歡的事情，他已經很滿足。

但或許，這種“知足常樂”的心態，正是許多小微創業者能在起伏市場中長久存活的關鍵。