作者：賀泓源 李晴

編輯：駱一帆

圖源：山姆

一款“好麗友派”，引發(fā)部分山姆會(huì)員不滿。

截至7月16日，山姆小程序、APP已下架該爭議商品。

據(jù)悉，山姆近期調(diào)整個(gè)別商品品類，好麗友、衛(wèi)龍、徐福記等大眾品牌新品陸續(xù)入駐。

蛋黃酥、楊枝甘露、焦糖餅干千層等熱門商品，則悄悄下架。

有新上的商品，遭來個(gè)別會(huì)員質(zhì)疑，其中即有6月新進(jìn)的“低糖好麗友派”。

“吃起來太甜。”有消費(fèi)者表示，并打出差評。

選品策略的變化，疊加品控爭議，讓山姆陷入輿論漩渦。

大眾品牌紛紛登上山姆貨架，背后是這一渠道愈發(fā)突出的戰(zhàn)略意義。

眼下，山姆已成為沃爾瑪重要營收來源。

2-4月，沃爾瑪中國凈銷售額達(dá)67億美元，約合人民幣480億元，同比增長22.5%；可比銷售額增長16.8%，電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長34%。

其中，山姆會(huì)員商店與電商業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長，其在過去12個(gè)月在中國增加7家新店。有數(shù)據(jù)顯示，2024年，山姆在華銷售已突破1000億元。

市場波動(dòng)下，山姆是為數(shù)不多的增量渠道，基于自己的供應(yīng)鏈、品控，已有主導(dǎo)權(quán)。

某種程度上，消費(fèi)者們選擇山姆貨架上的產(chǎn)品，是基于該會(huì)員店背書，而非所售產(chǎn)品的生產(chǎn)品牌。

這樣，哪怕是知名如好麗友，在山姆未必有完整定價(jià)權(quán)，且要經(jīng)過會(huì)員的嚴(yán)格審視。

“我們和山姆的合作產(chǎn)品只能在山姆賣，銷量確實(shí)不錯(cuò)，定價(jià)由雙方商定。等合作期過去后會(huì)全市場推廣。”有頭部乳業(yè)高管稱，與渠道合作中，其依舊有主動(dòng)權(quán)。

“零售商更了解消費(fèi)者，可以看到數(shù)據(jù)。我們對消費(fèi)者的洞察并非全部來源于零售商，而是來自網(wǎng)絡(luò)，這源于對用戶的洞察以及小紅書、抖音上用戶對我們的反饋。”

新乳業(yè)方面強(qiáng)調(diào)，其與山姆等合作更多是共創(chuàng)。

總體來看，品牌方與山姆的拉鋸戰(zhàn)或?qū)⒊掷m(xù)。