家裝，向來不是性感的產業。它不像新能源汽車那樣賺足了公眾的重點關注，也不像AI那樣擁有天花板極高的敘事空間。對資本來說，它缺少足夠的吸引力；而對創業者來說，它是一個準入門檻極低、標準化極差的生意。

正因如此，在過去兩年中，家裝領域出現了一連串信任危機：住范兒暴雷、好好住關停、東易日盛被拍賣……大眾對于居住體驗的需要，反而成為了一場關于信任、理性和技術底線的公共賭局，最終導向對企業基本經營能力和長期主義精神的嚴苛考驗。

而在這種動蕩中，有一個名字格外“不合時宜”：棲息地。

這家由前理想汽車總裁沈亞楠創辦的智能住宅品牌，成立于2022年，一直主張“用造車的方式造家”。一開始聽起來像是科技人對生活方式的浪漫臆想，如今卻在2025年行業信任塌方的當口，迎來了自己的三周年。

這不禁讓人想問：在行業紛紛“轉身”的三年里，棲息地留下了什么？又堅持了什么？

 

不止是家裝，而是住宅產品化的一次正名

三年前，當沈亞楠第一次提出要“造房子像造車”，許多人聽完的第一反應是“不太現實”。畢竟“裝修”這件事，聽起來太土太散，沒有科技光環，也沒有產業鏈縱深，更像一個復雜但低端的服務業：靠包工頭、靠經驗主義、靠用戶自己踩坑成長。

它長期以來都不被當作一個正經的“產品”，而更像是用戶不得不經歷的“過程”。

而沈亞楠顯然不滿足于把“住”當成一場被動體驗。他曾參與過理想汽車的0到1搭建，也是新能源浪潮的親歷者，對“產品”的理解，不僅是要有技術含量，更要有邊界、系統性與用戶視角。正如他在采訪中反復強調的那樣，家裝之所以讓人反感，很大程度上是因為缺乏可控性、透明度和體驗一致性。

他說：“2007年我第一次裝修，到2021年再裝第二套房，發現15年過去了，這個行業竟然沒有任何進化。”

這個判斷不是情緒化抱怨，而是產業視角的冷靜反思。相比汽車、手機、家電等領域在過去十年完成的幾輪系統性重構，家裝幾乎還停留在“拼人手”和“靠預算”階段。在傳統理解中，家裝是一個“定制化服務過程”，沒有統一產品定義，也沒有可量化的交付標準。設計圖紙、施工工藝、供應鏈協作、交付品質等環節全靠經驗和博弈，最終結果常常是“用戶受氣、商家挨罵”。

也正因此，棲息地的創立初衷，顯然不是沖著“裝企”來的。沈亞楠要切入的，不是一個服務市場，而是一個被錯置了產業邏輯的消費賽道，那叫“居住改善”。

于是，棲息地從第一天起就不是一家傳統意義上的“家裝公司”。它更像是一家“制造住宅終端設備”的產品型公司——有研發、有質量控制、有數字孿生系統、還有車規級的工藝管理流程。

它所做的，就是把家裝這件事，重新“產品化”。這一邏輯固然不符合傳統家裝行業的認知，但是如果延續工業產品的思維路徑，把“家”作為一個產品、一個空間到場景的系統集成，就不難理解了。

具體落地，是用一體化標準化的系統邏輯，去重構居住空間的硬件與軟件協同。它不是在解決“裝修怎么做”的問題，而是回答“家應該是什么樣”的命題。

在2025年正式發布的旗艦產品L32，或許更為直觀。棲息地將家的概念類比為“空間智能終端”，整合空氣、水、電、光四大環境系統，搭載AI Agent將智能推理與居住行為結合，打造出一個可以“進化的家”。

簡而言之，棲息地所提供的不是簡單的“功能集成”，而是將生活體驗進行技術與結構還原之后的系統重建，以“造車”思路，實現產品交付的一致和可控，最大程度壓縮不確定性。

也正是它與傳統裝修業最大不同：前者是系統工程，后者是人工調和。一個靠流程保證一致性，一個靠“老師傅”經驗盡量少出錯。

從這個意義上說，棲息地不是在賣一套裝修方案，而是第一次真正做出了一個“家庭操作系統”。

這種做法，在某種意義上是為“家”這個古老概念，重新賦予了可量化、可復制、可演進的現代工業形態。而這種產品思維，也恰恰是家裝領域過去幾十年一直缺失的部分。

因此，回看棲息地提出“像造車一樣造家”的這句話，或許最初聽起來有些浪漫甚至不合時宜。但三年過去，它至少已經證明了一件事：住宅，是可以被當作產品去打造的。而當產品邏輯真正滲入這個傳統行業，也許它就不再只是家裝，而是一個被長期誤解的、值得被重新定義的產業。

三年之后，棲息地的變與不變

三年過去，棲息地確實變了。

它從一個實驗性的跨界創業項目，成長為覆蓋北京、上海、廣州、成都、杭州等八城、擁有自建制造能力與銷售網絡的智能住宅品牌；從最初的技術模型、生活方式概念，到真正落地交付首代產品L32，并逐步進入2.0時代的智能化演進周期。最重要的是，它完成了從理想主義走向商業現實的第一輪閉環驗證。

這一切的發生，并不是一蹴而就的。它所依靠的不是互聯網式的流量營銷，而是一種近乎工業產品思維的穩步推進：產品邏輯先行、系統標準為底、用戶體驗向內求證。棲息地沒有做爆款促銷，沒有鋪天蓋地的廣告，但它卻獲得了行業出乎預料的認知密度與關注熱度。2025年的家裝行業風雨飄搖，正是在這樣的大環境下，它反而像一塊真金，越在高溫中越顯本色。

最大的變化，也許來自創始人沈亞楠本人。在創立初期，其更多講的是“方法論”：如何用科技普惠推動產品交付的一致性，如何通過設計平權打破審美歧視，如何通過系統整合重構裝修產業鏈。但到了三周年這個節點，他談得最多的，是“信任”與“認知成本”。

作為一個并沒有歷史原型可參考的新物種，“智能住宅終端”這一概念需要用戶從認知上重構對“家”的定義：它不是傳統意義上的“精裝修”，也不是帶AI的“智能家居組合”，而是一種空間即產品的系統方案。這種理念，從技術可實現，到用戶愿意理解、接受、下單，中間橫亙著巨大的轉化鴻溝。新品類沒有既有賽道可以抄，也沒有競爭對手可以借力，它需要花大量時間去做“引導市場認知”的事。

“我們一開始以為最難的是把房子做出來，后來才發現，最難的是讓用戶相信這件事值得做。”沈亞楠坦言。他認識到一個新品類的真正挑戰，往往不是技術門檻，而是用戶愿不愿意重新理解你。

而另一處關鍵變化，則是合伙人兼COO閆佳的加入。如果說沈亞楠代表的是技術系統邏輯，閆佳帶來的則是行業路徑與組織成熟度。

她曾在博洛尼、愛空間等企業一線工作多年，見證了家裝從“定制化設計”走向“整裝1.0”，再進化至當下強調交付效率、場景整合的“整裝2.0”階段。在她看來，傳統家裝已經陷入效率瓶頸，而棲息地的做法，剛好踩在行業向“產品型整裝”過渡的臨界點上。

“如果說第一階段是拼施工隊，第二階段是拼套餐化選品，那么第三階段就一定是拼產品化、智能化和品牌及溝通”閆佳對36氪表示。

不過，在所有這些變化之中，有些東西始終沒有改變。

最核心的，是棲息地從一開始就沒有改變的“第一性原則”：想要為用戶帶來的“幸福的家”，一個承載美好關系、自然優雅、健康舒適的空間。

這個初心，沒有因為現實的碰撞而偏移。這聽起來有些理想主義，但卻貫穿在L32的設計邏輯中。從廚房的開放式布局，到家庭影院的保留，再到光照系統的情緒調節算法，每一處都在默默回應著一個問題：當代中國家庭真正需要怎樣的生活體驗？

就連空氣系統的設計，棲息地也不是只追求參數最大化，而是選擇用自適應調節與AI算法組合，創造最“有感知差異”的舒適感；而在水系統中，無論是兒童防燙的細節，還是濾芯監測、冷熱調節、紫外殺菌等配置，都不是簡單的“技術堆料”，而是源于對家庭使用真實場景的理解。

沈亞楠在內部公開表示，“我們當然在追求效率和增長，但我們的出發點永遠是：這個家，是不是讓人覺得值得住下去。”這句話，在市場激烈波動、用戶信任流失的2025年，聽來反倒更有分量。

而正是這種“不是為了交付，而是為了生活本身”的設計動機，構成了棲息地品牌最獨特的價值底色。在小紅書、知乎等平臺，已開始出現用戶的自發分享，從空氣系統的舒適性到光照調節對睡眠質量的提升，再到兒童對凈水系統使用后的反應，都圍繞著“安心”、“值得”、“好住”這些關鍵詞自然擴散。

這些UGC，或許不像官方數據那樣鋒利，但它們組成的，是用戶真實生活中最微妙、最難被替代的品牌感知。

距離“理想的棲息地”，還要幾個三周年？

今天的棲息地，依然面臨著不小的挑戰。在消費情緒收縮的大背景下，家裝依舊不是“高頻決策”；在信任透支的行業生態中，用戶對“裝修公司”天然警惕。而一個定位為“智能住宅”的新物種，在缺乏參照系的市場中，還要面對更高的教育成本和成交轉化難度。

比如在L32的正式發布會之后，用戶的認知呈現明顯分化——它是高配裝修套餐？是智能家居方案？還是一個超級精裝產品？這些模糊定義，恰恰說明了新品類的雙刃劍：你獨一無二，也意味著你需要獨自解釋一切。

但也正是因為這種“從0到1”的定位，讓棲息地握住了通往下一個十年的機會。

隨著智能居住理念逐漸從“功能堆疊”走向“系統集成”，消費者也在從被動接受信息走向主動篩選價值。在社交平臺上，有用戶形容把L32形容為“美貌和智慧并存”，也有人在棲息地官方賬號下面評論，“謝謝你讓我覺得再次相信生活可以是美的。”這種反饋，雖然還遠未形成規模爆發，但已透露出潛在市場中對新標準、新體驗的渴望。

如果說過去的三年，是從概念到實物的躍遷；那么下一個三年，則是從單點創新到生態構建的過程。一個理想的“棲息地”，從來不是某個單品的成功，而是重新定義“居住”這件事本身。

當越來越多消費者在裝修中“學會妥協”，棲息地試圖做那個“還想堅持一點標準”的人。它的產品，未必適合所有人，但它想解決的問題，是每個中國家庭都會遇到的：一個真正能安心住下去的空間。

而這個問題，本身就值得再多幾個三周年去回答。