“現在是AI時代了！各位家長們，要與時俱進了！我們的學習機可以讓孩子從小學用到高三！必考題型、專項訓練、真題考卷我們統統都有……告訴我，買學習機選什么？！”

暑假來了，在多個學習機的直播間里，主播們像打了雞血一般，賣力地向直播間的家長推薦各自品牌的AI學習機。而今年，伴隨著“國補”熱潮，AI學習機在線上線下的銷售開始火爆。

但是，火爆的銷售戰和耀眼的銷售數字背后，AI功能趨同以及AI技術如何合理運用成了擺在廠商面前的一道必答題。廠商該如何應對，從而在這場銷售戰中實現突圍？

三派紛爭，中端市場掀價格戰

近些年，隨著“雙減”政策實行導致線下教培機構轉型，以及AI技術在教育領域滲透，承接了學科培訓功能的AI學習機正在以驚人的速度擴張。據洛圖科技統計，2025年第一季度，中國學習平板市場（其中主要為學習機產品）的全渠道銷量為126.5萬臺，同比上漲29.4%，銷售額為40.2億元，同比上漲15.8%。

在這個快速增長的市場中，已經形成了涇渭分明的三大陣營。“教培派”——如學而思、作業幫、猿輔導等——是“雙減”政策后轉型的教培系公司，擁有豐富的自有教輔資源；“科技派”——例如科大訊飛、百度等——以AI技術起家，將自研AI模型落地為教輔產品。還有傳統廠商，如在學習機市場經營多年的步步高等，他們的市場份額明顯不及前兩大陣營，但是仍然靠縣域體驗店渠道下沉保住市場。

從市場表現來看，奧維云網數據顯示，2025年1月，學而思學習平板以28.7%的銷量份額占據市場首位，作業幫以24.6%的銷量份額緊隨其后，科大訊飛以16.4%的銷量份額位居第三。從銷量維度來看，則是作業幫、學而思和小猿排名前三。

中端市場正成為新戰場。2000-2999元價位段銷量占比30.9%，同比猛增13.8%。學而思將新品P4定價2699元，作業幫P30系列同樣錨定這一區間，價格戰硝煙初現。

產品力對比，AI功能趨同凸顯創新不足

近期，記者以消費者身份，走訪了成都多家線下學習機銷售網點。記者在走訪中了解到，前來購買學習機的家長更加注重學習機內置課程、題庫等資源以及AI功能。

目前，市面上的學習機基本上均宣稱已搭載了AI大模型，比如科大訊飛的星火認知大模型、學而思的九章大模型、網易有道的子曰教育大模型等。其中，科技派產品在AI能力上穩定性和可控性強，尤其在語音識別等環節表現出色。并且在“軟硬一體”產品能力上更加成熟。

但另一方面，各家品牌的AI輔導功能正逐漸趨同。

記者測試了部分產品的作文批改功能，這也是各家頭部廠商主打的AI功能之一。記者將同一篇手抄作文稿交給科大訊飛、學而思、作業幫等品牌的AI作文助手功能分析，結果注意到，各家品牌的AI作文批改功能都不外乎字詞運用、句段精批、全文結構等三個核心維度進行點評，都附有潤色功能。而搜題、問答、代練、學情診斷等AI功能，各個品牌也幾乎大同小異，沒有更多令家長眼前一亮的賣點。各家廠商已經把競爭焦點集中在價格和產品資源上，開頭所見如喊麥一般的直播也就不足為奇了。

AI產品的趨同一方面說明各個企業在產品競爭十分激烈，一家廠商的AI出現新功能，其他廠商很快就蜂擁而上。但另一方面，也顯示各家廠商在產品創新方面仍存在不足，各個廠商只顧及跟風，卻沒有深層次挖掘AI能夠真正解決學生和家長哪些痛點。

暑期銷售戰該如何突圍

歷史早已證明，面對激烈的銷售戰，打價格戰是無效的。各個廠商為了突圍，走上了不同的道路。

6月24日，科大訊飛發布了AI 1對1精準學功能，為孩子1對1地制定學習規劃。這也許是一個可能發展的方向。而為了破局同質化，學而思的AI應用“隨時問”基于九章大模型，實時生成講解視頻，專注于解題的自動化；猿輔導通過“五重錯因分析”實現錯題根因診斷；作業幫則發揮其題庫優勢，主打“2秒拍題響應”。AI功能對每一個孩子“對癥下藥”上存在可行性，有可能成為因材施教的突破口。

當然，學習機的AI功能也并非越全能越好。過度依賴AI的擔憂在家長中間猶存。如何在AI功能與學習習慣養成間實現平衡，也是廠商研發產品需要考慮的重要一環。來自呼和浩特的寶媽苗女士對AI學習機持謹慎態度。“我們不會讓上小學的孩子過度利用AI，只會在完成作文初稿后，用豆包等APP查看修改意見。”苗女士對記者說，“對于AI學習機我們還是持保留意見，怕的是孩子從小過度依賴AI，不善于思考了。等孩子長大，形成了學習的自驅力，我們再讓AI助他一臂之力。”

如今，學習機市場在多輪迭代過后逐步成熟，消費者也在貨比三家中愈發精明理性。最終在這場銷售戰勝出的，或許不是功能最多、技術最炫的那一家，而是能在復雜教育需求中，既懂技術進步，也懂孩子成長節奏的廠商。