網(wǎng)絡(luò)

近日，啟明創(chuàng)投投資企業(yè)、全球領(lǐng)先的智能影像品牌公司影石創(chuàng)新（688775.SH）成功登陸科創(chuàng)板。憑借開創(chuàng)性的全景影像技術(shù)，影石創(chuàng)新在十年時(shí)間里迅速成為全球最受歡迎的智能影像品牌之一，背后離不開對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰與影石創(chuàng)新創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉靖康此前在啟明創(chuàng)投兩場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議上系統(tǒng)地圍繞產(chǎn)品線成長(zhǎng)價(jià)值的判斷、新品獲得市場(chǎng)青睞的原因、AI+智能時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、消費(fèi)電子創(chuàng)新企業(yè)的出海經(jīng)驗(yàn)等展開討論。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰（左）與影石創(chuàng)新創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉靖康（右）

劉靖康強(qiáng)調(diào)企業(yè)需要通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)解決用戶真正未被滿足的需求，并將盈利投入下一輪研發(fā)，形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)。他也分享了影石創(chuàng)新在產(chǎn)品開發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)——選擇已有市場(chǎng)需求但存在痛點(diǎn)的領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注高毛利市場(chǎng)的技術(shù)突破機(jī)會(huì)。劉靖康建議選擇出海的創(chuàng)業(yè)企業(yè)堅(jiān)持高端產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品完全成熟再推向市場(chǎng)，并指出運(yùn)營(yíng)效率和專利的重要性。

葉冠泰分享了對(duì)智能影像行業(yè)發(fā)展的觀察。他指出，早在10年前當(dāng)業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍處于跟風(fēng)模仿階段時(shí)，影石創(chuàng)新就選擇了原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)路線。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)專注創(chuàng)新研發(fā)，通過(guò)持續(xù)打磨產(chǎn)品來(lái)確保其真正滿足用戶需求。

研發(fā)真正滿足需求的優(yōu)質(zhì)技術(shù)及產(chǎn)品，讓原創(chuàng)的飛輪持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)

葉冠泰：大家好！很高興有機(jī)會(huì)和靖康見(jiàn)面。首先，我們從原創(chuàng)聊起，記得我們相識(shí)是在10年前，當(dāng)時(shí)你才剛剛創(chuàng)業(yè)，可能還沒(méi)有畢業(yè)。影石創(chuàng)新一開始研發(fā)的產(chǎn)品極具原創(chuàng)性，盡管在2015年前后，業(yè)內(nèi)還是呈現(xiàn)出快速跟進(jìn)的狀態(tài)，但你一開始就選擇做原創(chuàng)產(chǎn)品，你覺(jué)得原創(chuàng)性基因是怎么來(lái)的？這種原創(chuàng)性基因和公司發(fā)展成為一家全球領(lǐng)先的企業(yè)有沒(méi)有聯(lián)系？

劉靖康：感謝葉總。我們非常榮幸在10年前剛畢業(yè)的時(shí)候拿到了啟明創(chuàng)投的投資，當(dāng)時(shí)我們就帶著一款原創(chuàng)的全景相機(jī)找到啟明創(chuàng)投，與鄺總（編者注：?jiǎn)⒚鲃?chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平）和葉總溝通融資事宜。原創(chuàng)這件事的確貫穿了我們公司過(guò)去發(fā)展的10年，與其說(shuō)原創(chuàng)，創(chuàng)新可能會(huì)更準(zhǔn)確一點(diǎn)，背后有幾個(gè)原因：

第一個(gè)原因是我們本身團(tuán)隊(duì)的組成，包括創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人都是技術(shù)出身，大家在大學(xué)里面就會(huì)研究各種新的、好玩的產(chǎn)品，比如說(shuō)建立促成交友的網(wǎng)站等，公司從成立到現(xiàn)在一直都保持著這種風(fēng)格，最近也研發(fā)了一些促進(jìn)兩性交友的應(yīng)用。這是我們公司文化的一部分，背后還有一個(gè)非常重要的原因，就是我們的商業(yè)選擇。因?yàn)槲覀兙拖胍粋€(gè)問(wèn)題，如果一家公司要發(fā)展，那它需要什么？它需要錢。錢從哪里來(lái)？錢可以通過(guò)投資取得，也可以從經(jīng)營(yíng)所得中獲取。投資人可能可以陪伴一段時(shí)間，但是不會(huì)一直陪伴，不能等30年后還通過(guò)找投資人來(lái)發(fā)展，所以最終還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)所得。

對(duì)此，我們就要解決一個(gè)問(wèn)題，為什么客戶會(huì)買我們的產(chǎn)品而不是別人的產(chǎn)品？我們得出一個(gè)非常樸素的答案，就是你能夠解決別人沒(méi)有解決的問(wèn)題，但同時(shí)你也沒(méi)有其他的短板，客戶才會(huì)選擇你的產(chǎn)品。我們會(huì)仔細(xì)思考如何才能夠解決別人沒(méi)解決的問(wèn)題，這里有兩個(gè)要素：我們要懂客戶的需求，我們要挖掘哪些客戶需求是別人沒(méi)有妥善解決的，甚至有哪些客戶自身都沒(méi)有意識(shí)到的需求。所以我們花了很多時(shí)間在研究這件事情，同時(shí)去儲(chǔ)備一個(gè)非常長(zhǎng)的技術(shù)和工程鏈條，使得我們可以做出好的產(chǎn)品去滿足這些需求。我們公司內(nèi)部把挖掘客戶需求和研發(fā)出優(yōu)質(zhì)技術(shù)及產(chǎn)品去滿足需求定義為創(chuàng)新。

當(dāng)然還有其他商業(yè)選擇，就是不去解決別人沒(méi)解決的問(wèn)題，但是效率比別人更高，所以在市場(chǎng)上提出更低的價(jià)格。物美價(jià)廉也是一種選擇，影石創(chuàng)新只是選擇了前面一種，為什么選擇前面一種？因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)有什么基礎(chǔ)，我們并不是在很大的資源平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，所以我們只能去考慮在客戶選擇方面怎樣做得更好，使得客戶選擇我們，而不是其他企業(yè)。

我們認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新，原創(chuàng)是個(gè)非常重要的路徑，這件事情也幫助影石創(chuàng)新在過(guò)去10年取得持續(xù)發(fā)展。這個(gè)持續(xù)發(fā)展指的是我們?cè)谶^(guò)去10年的確賣出了產(chǎn)品，保持了不錯(cuò)的毛利率，公司也非常重視經(jīng)營(yíng)效率，使得我們賺到一些錢，并且這些錢又投資到我們的研發(fā)中、產(chǎn)品建設(shè)中，使得我們有更強(qiáng)的能力去挖掘其他行業(yè)的客戶需求，或者說(shuō)已有行業(yè)中更深層次的客戶需求，并且創(chuàng)造出越來(lái)越復(fù)雜、創(chuàng)新的技術(shù)或產(chǎn)品解決方案，使得這個(gè)原創(chuàng)的飛輪持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，保持一種創(chuàng)新的狀態(tài)。這里我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：創(chuàng)新需要錢，需要資本支持，最好的資金來(lái)源，就是在解決上一個(gè)客戶問(wèn)題的過(guò)程中賺到的錢，投入到下一個(gè)周期中。

持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，達(dá)成目標(biāo)客戶及應(yīng)用場(chǎng)景漸進(jìn)式擴(kuò)展

葉冠泰：所以原創(chuàng)代表了較高的品牌溢價(jià)、毛利率，這些賺到的錢又能夠投入研發(fā)，這是一個(gè)很好的飛輪。說(shuō)到產(chǎn)品，你是如何判斷某個(gè)產(chǎn)品線具有成長(zhǎng)價(jià)值的？

劉靖康：我們運(yùn)營(yíng)一家公司，研發(fā)一款產(chǎn)品，肯定會(huì)追求商業(yè)化，商業(yè)化的前提是客戶愿意為你的解決方案或服務(wù)付費(fèi)。所以，找到客戶真正需要，并且需要的程度足以支撐他去付費(fèi)很關(guān)鍵。

因?yàn)槲覀儧](méi)有針對(duì)首款產(chǎn)品Nano進(jìn)行市場(chǎng)教育，所以在很多科技愛(ài)好者購(gòu)買之后就沒(méi)有后續(xù)。我們較大的思維轉(zhuǎn)變是不研發(fā)需要進(jìn)行市場(chǎng)教育的產(chǎn)品，相反，我們直接看哪些品類已經(jīng)存在，哪些市場(chǎng)已經(jīng)成熟；同時(shí)我們也會(huì)看頭部公司毛利率較高的市場(chǎng)——盡管一個(gè)市場(chǎng)很成熟，但如果頭部公司的毛利率比較高，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是有壁壘的。

第三，我們會(huì)研究市場(chǎng)中的消費(fèi)者，探索他們是否對(duì)已有的解決方案充滿不滿，是否有許多痛點(diǎn)還未被滿足。

基本上滿足上述三個(gè)條件，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)存在通過(guò)新技術(shù)、產(chǎn)品去滲透甚至顛覆的機(jī)會(huì)。

影石創(chuàng)新目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)，公司還有視頻會(huì)議、手機(jī)云臺(tái)產(chǎn)品線，以及其他在研產(chǎn)品。為什么我們推出越來(lái)越多的產(chǎn)品線，并且很多產(chǎn)品線甫一推出就取得了非常不錯(cuò)的收入，這和我們解決了真實(shí)存在且被驗(yàn)證過(guò)的客戶需求有關(guān)。我們能夠研發(fā)出更好的解決方案，去替代市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品。

我們也期望打開全新的市場(chǎng)。因?yàn)槊恳粋€(gè)被驗(yàn)證過(guò)的市場(chǎng)，都有最開始不存在的那天，都是被一家公司驗(yàn)證并教育出來(lái)的。除了已有的7個(gè)產(chǎn)品線以外，我們還有其他的業(yè)務(wù)，基于客戶需求，我們嘗試研發(fā)并驗(yàn)證解決方案，之后去教育、擴(kuò)展市場(chǎng)。這相比前面的選擇，風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)更大。但是相比剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們有了更多的積累，也有更成熟的方法。所以，我們對(duì)于在影石創(chuàng)新誕生原創(chuàng)的品類也非常有信心。

葉冠泰：我看到今年4月發(fā)布的旗艦新品X5是最新的360度攝像機(jī)，這款產(chǎn)品在全球都很轟動(dòng)，看到新聞報(bào)道美國(guó)紐約很多年輕人凌晨就去排隊(duì)，想要購(gòu)買這款產(chǎn)品。你覺(jué)得這款產(chǎn)品能夠這么轟動(dòng)，是因?yàn)樗心男┮袌?chǎng)的特性？還是說(shuō)這就是長(zhǎng)期積累的自然結(jié)果。

劉靖康：我們賣到第五代還能有不錯(cuò)的反應(yīng)或增長(zhǎng)，這和我們前四代做得不夠好有關(guān)系，這是個(gè)事實(shí)。我大膽猜測(cè)一下，假設(shè)今天蘋果發(fā)布一款兩周才需要充一次電的手表，我相信不僅年輕人會(huì)想購(gòu)買，在座的各位前輩可能也會(huì)排隊(duì)購(gòu)買。這是一個(gè)很重要的原因，雖然我們的產(chǎn)品做到了第五代，但其實(shí)過(guò)去很多痛點(diǎn)還沒(méi)得到解決。

例如，以前全景相機(jī)的鏡頭容易破碎，碎了之后就得寄去修理，修理的價(jià)格比較高昂，我們這代產(chǎn)品就采用了新的材料、光學(xué)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的硬度提高了很多，并且可以更換。以前我們受限于體積，使得產(chǎn)品在感光能力、算力上都會(huì)受到限制，但伴隨著AI等許多新的技術(shù)的發(fā)展，我們這代產(chǎn)品集成了三顆功耗極低的AI芯片，使得產(chǎn)品可以在尺寸非常小的鏡頭和傳感器上，仍然有優(yōu)異的暗光和動(dòng)態(tài)表現(xiàn)；以前用戶使用全景相機(jī)完成拍攝之后，剪輯比普通相機(jī)要更復(fù)雜，但是現(xiàn)在通過(guò)AI使得產(chǎn)品能夠更智能、更自動(dòng)地剪輯；所有這些都解決了過(guò)去積累的痛點(diǎn)。所以我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的原因，和我們以前做得不夠好有關(guān)系。

第二，全景相機(jī)還是有比較清晰的目標(biāo)客戶和場(chǎng)景，但目前在這些目標(biāo)客戶和場(chǎng)景里，我們認(rèn)為還有很大的滲透空間。例如剛剛看到的畫面，很多都是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中拍攝的，甚至是在極限運(yùn)動(dòng)過(guò)程中拍攝的，但其實(shí)隨著全景相機(jī)的很多問(wèn)題和痛點(diǎn)被逐步解決，它也越來(lái)越適合普通人使用了，普通人可以用來(lái)記錄小朋友的成長(zhǎng)，可以用來(lái)記錄一家人出去旅行時(shí)看到的風(fēng)光，并分享給自己的家人和朋友。我們認(rèn)為隨著產(chǎn)品的迭代，在解決問(wèn)題的過(guò)程中適應(yīng)的人群也會(huì)慢慢擴(kuò)大。我們內(nèi)部有一個(gè)詞叫PMF，就是Product Market Fit。比如，10年前找啟明創(chuàng)投融資的時(shí)候，我們研發(fā)的是一款插到手機(jī)上的全景相機(jī)Nano，它有很明顯的優(yōu)點(diǎn)，就是可以拍攝全景，它的缺點(diǎn)也很明顯，就是畫質(zhì)不夠清晰，發(fā)熱也比較嚴(yán)重。但是市場(chǎng)上會(huì)有一批人能夠接受它的優(yōu)點(diǎn)且不介意缺點(diǎn)，但是優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯的產(chǎn)品會(huì)限制它的天花板，因?yàn)槟切┰谝馊秉c(diǎn)的用戶就不會(huì)選擇購(gòu)買，但是隨著我們逐步解決了過(guò)去的缺點(diǎn)，產(chǎn)品面向的人群、適應(yīng)的場(chǎng)景和范圍都會(huì)逐步擴(kuò)大，這也是一個(gè)非常重要的原因。

整合復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)拍攝和剪輯目標(biāo)

葉冠泰：可否談一下在AI+智能的時(shí)代里，你認(rèn)為我們的產(chǎn)品會(huì)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

劉靖康：10年前影石創(chuàng)新成立的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的使命是“幫助人們更好地記錄和分享生活”，愿景是“成為世界一流的智能影像品牌”。過(guò)去10年，我們的業(yè)務(wù)選擇都緊緊圍繞這一使命。例如說(shuō)我們百分百?zèng)]有涉足影像以外的行業(yè)或業(yè)務(wù)，我們儲(chǔ)備的技術(shù)能力、技術(shù)棧，無(wú)論像今年發(fā)售的產(chǎn)品還是三年之后要發(fā)售的產(chǎn)品所需的技術(shù)，都是緊緊圍繞這一使命去規(guī)劃的。我們?cè)?年前就意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，比如我們能將索尼微單級(jí)別的相機(jī)性能濃縮到iPhone尺寸的手機(jī)里，這將成為手機(jī)行業(yè)的“天花板”，因?yàn)闆](méi)有任何手機(jī)廠能夠在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一突破。

我們做了這個(gè)假設(shè)，但突然意識(shí)到一個(gè)很重要的問(wèn)題，即使我們做到了這一點(diǎn)，好像離我們的使命還有很大的差距，因?yàn)槿绻岩豢钕鄼C(jī)的性能、畫質(zhì)、續(xù)航、便攜性等都做得很好，也解決不了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題——在座大部分男士都不知道怎么把自己的妻子、女朋友拍得好看。出去玩的時(shí)候，可能拍了很多照片，但是用戶不知道怎么樣去編輯視頻、修改圖片。我們那時(shí)就意識(shí)到人們買一款相機(jī)的動(dòng)力其實(shí)來(lái)源于拍出好的照片和視頻，但一款好的相機(jī)不足以解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橛脩暨€要掌握構(gòu)圖、編輯技巧，這些都需要花大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)，但大部分用戶是不會(huì)花時(shí)間去研究的。

所以我們從6年前就在思考怎樣通過(guò)AI去解決這個(gè)問(wèn)題。我們先從純粹的數(shù)據(jù)處理出發(fā)，例如我們6年前開始研究自動(dòng)剪輯，但那時(shí)的路線比較粗糙，還是通過(guò)傳統(tǒng)CNN檢測(cè)模型和代碼規(guī)則去實(shí)現(xiàn)的。目前在座很多企業(yè)研發(fā)的端到端模型的效果非常多，我們直接請(qǐng)剪輯師訓(xùn)練這些模型，效果就好很多，這是純數(shù)據(jù)的處理。不過(guò)這只能解決后端編輯的問(wèn)題，即拍完之后能不能自動(dòng)地編輯、修圖。還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，如果要拍一張好照片，相機(jī)需要架設(shè)在合適的角度，相機(jī)就需要?jiǎng)悠饋?lái)。影石創(chuàng)新研發(fā)的不是機(jī)器人，但研發(fā)很多和云臺(tái)、電機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品，使得我們的相機(jī)可以自動(dòng)地跟蹤人，比如在打籃球的時(shí)候相機(jī)可以自動(dòng)跟隨籃球，拍攝整場(chǎng)比賽，還可以自動(dòng)剪輯精彩畫面。所以在這一場(chǎng)景中，我們就可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)地拍攝和剪輯的“機(jī)器人”服務(wù)。這是我們?cè)贏I層面的一些實(shí)踐。

我們也會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)地圍繞這個(gè)方向，通過(guò)AI結(jié)合相機(jī)、機(jī)械能力，使得產(chǎn)品可以在很多場(chǎng)景中自動(dòng)地記錄和拍攝、分享，但是工程難度非常大，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要把許多復(fù)雜的鏈條整合好，正如周總（編者注：優(yōu)必選科技創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官周劍）介紹的研發(fā)機(jī)器人的難度。還是重申一下，我們研發(fā)的不是機(jī)器人，但是和研發(fā)機(jī)器人一樣難度都非常大，需要整合整個(gè)鏈條。而且我們的買家是終端消費(fèi)者，還需要控制成本，使用的都是消費(fèi)級(jí)的傳感器，但要實(shí)現(xiàn)非常魯棒的性能，這是很有挑戰(zhàn)性的事情。

堅(jiān)持研發(fā)高端產(chǎn)品，注重運(yùn)營(yíng)效率與專利注冊(cè)

葉冠泰：謝謝！想請(qǐng)你給啟明創(chuàng)投投資企業(yè)的創(chuàng)業(yè)家和我們一些建議，因?yàn)槲覀冇?jì)劃投資一些具備“消費(fèi)+電子+AI”產(chǎn)品的企業(yè)，它們可能都會(huì)考慮全球化。所以請(qǐng)你分享一下，有什么是特別應(yīng)該做的，還有什么是特別不應(yīng)該做的。

劉靖康：結(jié)合剛剛的觀點(diǎn)，我特別建議大家堅(jiān)持研發(fā)高端的產(chǎn)品，尤其針對(duì)計(jì)劃出海的消費(fèi)電子企業(yè)，因?yàn)橹挥醒邪l(fā)高端產(chǎn)品，定價(jià)對(duì)標(biāo)市場(chǎng)上的頭部企業(yè)，這樣才會(huì)倒逼企業(yè)把客戶的需求研究透徹，倒逼企業(yè)把技術(shù)和產(chǎn)品打磨到一個(gè)非常極致的狀態(tài)，從而贏得市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格的認(rèn)可。目前，很多品類都存在大量未被解決的客戶需求和痛點(diǎn)，中國(guó)公司擁有一流的工程師、供應(yīng)鏈資源，我認(rèn)為很多公司都有能力去打造出一個(gè)品類里最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并且堅(jiān)持這個(gè)定位，企業(yè)才能盈利，盈利才能持續(xù)投入下一輪的迭代和研發(fā)、發(fā)展。但是如果一上來(lái)就陷入價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)無(wú)法盈利，后面的發(fā)展就無(wú)從談起了，這是很現(xiàn)實(shí)的事情，低價(jià)路線是容易的選擇，但是我建議先選擇那條難的道路。

特別不建議的事情也與這個(gè)相關(guān)，就是不要為了搶先發(fā)布一個(gè)概念、理念，比如企業(yè)開了發(fā)布會(huì)，新聞都已經(jīng)發(fā)布了，但是產(chǎn)品沒(méi)有準(zhǔn)備好，用戶無(wú)法購(gòu)買到你的產(chǎn)品，甚至產(chǎn)品有質(zhì)量缺陷、設(shè)計(jì)問(wèn)題，我們?yōu)樵缙诜高^(guò)的錯(cuò)誤付出了非常沉重的代價(jià)，最后發(fā)現(xiàn)企業(yè)最先發(fā)布其實(shí)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)有太大幫助。相反，如果企業(yè)做好準(zhǔn)備再發(fā)布，在用戶群體中就會(huì)產(chǎn)生正反饋，形成正循環(huán)，用戶就會(huì)推廣給更多的潛在用戶，所以千萬(wàn)不要著急，把產(chǎn)品做好再推向市場(chǎng)。

其他常見(jiàn)的挑戰(zhàn)包括企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。我認(rèn)為算賬是非常重要的，定價(jià)、毛利、營(yíng)銷效率等。譬如企業(yè)獲客是通過(guò)代理公司，還是自己仔細(xì)研究廣告的效果并制作、管理廣告及投放KOL，都直接決定了營(yíng)銷效率和銷售費(fèi)用。關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的預(yù)算，立項(xiàng)的時(shí)候需要把握項(xiàng)目的時(shí)長(zhǎng)，不能都推動(dòng)很短期的項(xiàng)目，這樣產(chǎn)品沒(méi)有領(lǐng)先性；但也不要過(guò)多投入一些短期根本無(wú)法變現(xiàn)的產(chǎn)品，使得費(fèi)用很高。我們一直認(rèn)為賺錢很重要，但是賺錢并不是檢驗(yàn)效率的工具。如果產(chǎn)品是盈利的，證明在立項(xiàng)、研發(fā)投入、營(yíng)銷等方面都不錯(cuò)。所以，可以通過(guò)盈利倒逼整個(gè)公司達(dá)到較高的運(yùn)營(yíng)效率。如果一家企業(yè)的業(yè)務(wù)在各個(gè)國(guó)家與地區(qū)都能夠生根發(fā)芽，效率是非常重要的事情。

另外，專利的注冊(cè)很重要。我認(rèn)為這應(yīng)該成為很多公司的出海第一課，需要學(xué)習(xí)基本的專利知識(shí)，找優(yōu)質(zhì)的律所或團(tuán)隊(duì)協(xié)助注冊(cè)專利。

葉冠泰：很好的建議，還是專心地把創(chuàng)新做出來(lái)，然后打磨產(chǎn)品，確保其真正符合用戶的需求。

劉靖康：是的。

投資充滿前景，但尚未被驗(yàn)證和商業(yè)化的“非共識(shí)”技術(shù)

葉冠泰：謝謝！最后一個(gè)問(wèn)題，也想請(qǐng)你分享一下你和啟明創(chuàng)投的合作是怎樣的？

劉靖康：非常感謝啟明創(chuàng)投在當(dāng)年連續(xù)投了我們兩輪，并且一路上給予我們支持和陪伴。我講兩個(gè)細(xì)節(jié)，第一件事情是當(dāng)年上投委會(huì)的時(shí)候，我們的Demo（展示）非常簡(jiǎn)陋，體驗(yàn)感不太好，團(tuán)隊(duì)成員都是剛畢業(yè)的大學(xué)生。盡管在這樣的情況下，葉總和鄺總?cè)匀煌顿Y了約500萬(wàn)美元，按照當(dāng)時(shí)的匯率，使我們達(dá)到了2000多萬(wàn)美元的估值。換作是我的話，肯定不會(huì)出手。所以我認(rèn)為啟明創(chuàng)投對(duì)未來(lái)科技的看法展現(xiàn)出了非凡的洞察力和遠(yuǎn)見(jiàn)。

投資之前還有另外一個(gè)細(xì)節(jié)，就是我們帶葉總?cè)チ水?dāng)時(shí)的辦公室，在供應(yīng)商那里。

葉冠泰：在一幢居民樓里。

劉靖康：我們最開始在供應(yīng)商的辦公室辦公，但我很少過(guò)去，所以按電梯的時(shí)候按錯(cuò)了樓層，我當(dāng)時(shí)擔(dān)憂葉總心里會(huì)有想法，不過(guò)這并沒(méi)有阻礙啟明創(chuàng)投選擇投資我們，對(duì)此我非常感謝。所以我們認(rèn)為，啟明創(chuàng)投是一家能夠看清重點(diǎn)、排除噪音的機(jī)構(gòu)。啟明創(chuàng)投對(duì)“技術(shù)改變世界”有著深刻洞察和堅(jiān)定信念。啟明創(chuàng)投愿意投資充滿前景，但尚未被市場(chǎng)證明和商業(yè)化的“非共識(shí)”技術(shù)。

我還想分享一個(gè)比較特別的觀察。啟明創(chuàng)投給予我們公司很大的幫助，包括在剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們面臨供應(yīng)鏈中資源短缺的問(wèn)題，葉總為我們對(duì)接了很多資源。啟明創(chuàng)投不僅對(duì)創(chuàng)業(yè)者很負(fù)責(zé)，對(duì)LP也很負(fù)責(zé)，啟明創(chuàng)投既會(huì)在公司需要的時(shí)候連續(xù)投資，也會(huì)在公司現(xiàn)金流比較充沛、估值合理的時(shí)候，適度地把握好退出的節(jié)奏，保持好平衡，到今天為止啟明創(chuàng)投仍然是我們公司第二大機(jī)構(gòu)股東；啟明創(chuàng)投還會(huì)向我們引薦新的LP和投資人。在我們看來(lái)，啟明創(chuàng)投是非常專業(yè)的機(jī)構(gòu)，也非常感謝啟明創(chuàng)投過(guò)去10年的支持。

我們非常期待與啟明創(chuàng)投拓展更多合作空間。目前公司內(nèi)部正在孵化多個(gè)新技術(shù)項(xiàng)目，希望這些創(chuàng)新能成為雙方下一個(gè)十年合作的起點(diǎn)。在智能硬件出海領(lǐng)域，或許未來(lái)我們也能共同啟發(fā)、幫助更多出海創(chuàng)業(yè)者。

葉冠泰：謝謝！也祝福你在未來(lái)取得更好的成果。