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為進(jìn)一步探索適合中國汽車市場(chǎng)的創(chuàng)新營銷理念和方法，推動(dòng)中國汽車企業(yè)現(xiàn)代化營銷進(jìn)程，由中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風(fēng)暴已經(jīng)成功舉辦了二十屆，期間的中國汽車營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)獲得了汽車營銷界的廣泛好評(píng)。

為保證2024年中國汽車營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選過程的全面、準(zhǔn)確、客觀、公正，搜狐汽車聯(lián)合中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)征集汽車行業(yè)的優(yōu)秀營銷整合方案。 以下為北京汽車自薦參與評(píng)選的案例，案例名稱為：北京汽車BJ30上市傳播。

一、方案背景：

隨著當(dāng)前城市主流人群思想觀念和出行習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，一輛能夠覆蓋城區(qū)通勤和輕度越野場(chǎng)景的SUV幾乎成為剛需。 城市和硬派越野“長板長，短板短” ，難以滿足輕越野綜合需求。市場(chǎng)上需要越野能力、舒適駕乘與越野文化品牌積淀融合的全能車型。輕越野走向主流是大勢(shì)所趨，越野文化、活動(dòng)以及更多異業(yè)資源卷入，推動(dòng)消費(fèi)者更多越野探索。

北京汽車BJ30是北京汽車品牌“悅旅戶外”系列首款SUV，主打“輕旅戶外”，萬起售的價(jià)格進(jìn)一步降低越野門檻，有力拓展越野新人群，是北京汽車產(chǎn)品矩陣突破銷量的增長點(diǎn)。

二、創(chuàng)意策略：

延續(xù)新品發(fā)布熱度，夯實(shí)“野價(jià)比第一車”標(biāo)簽

北京汽車BJ30從春季新品發(fā)布亮相到北京車展產(chǎn)品力信息已得到充分釋放。如何承接預(yù)售熱度，完成種草轉(zhuǎn)化成為當(dāng)前課題——充分利用新品上市聲量深耕BJ30生活化場(chǎng)景生態(tài)，讓BJ30釋放“爆款潛力”。

基于以上對(duì)品牌的思考，北京汽車BJ30上市期將承接預(yù)售熱度，跨界圈層滲透，提升上市流量。以Social化傳播手段，借助資源優(yōu)勢(shì)，打造一場(chǎng)用戶可感知，產(chǎn)品可種草，內(nèi)容可利用的全鏈路傳播，深度夯實(shí)“野價(jià)比第一車”標(biāo)簽。

三、案例詳細(xì)內(nèi)容：

全國核心300家媒體全覆蓋，四大維度鎖熱度，垂類跨界雙擊破

話題營銷：BJ30“不蕉綠”車色發(fā)酵

上市前，以BJ30主打色征集為話題預(yù)埋，邀約張朝陽微博互動(dòng)“不蕉綠”，助推“BJ30不蕉綠”熱搜話；發(fā)布與BJ30同款顏色T恤視頻，再引關(guān)注，完成事件二次發(fā)酵；以顏色提升上市車型熱度。官方微博發(fā)布倒計(jì)時(shí)海報(bào)，結(jié)合線上傳播矩陣，聯(lián)動(dòng)9家品牌發(fā)布聯(lián)名海報(bào)。

跨界融合：北京汽車與張朝陽物理課的碰撞

活動(dòng)當(dāng)日，搜狐張朝陽與北京汽車彭總在infini小鎮(zhèn)以『輕野物理課』+品牌上市發(fā)布的形式展開對(duì)話，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張朝陽金句頻出，、、霸榜熱搜。媒體大咖專業(yè)說車，解讀BJ30新車售價(jià)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

微博三大話題熱搜總閱讀量達(dá)億+；全平臺(tái)直播總播放量超2054萬+；延續(xù)期視頻播放量超658萬+，有效擴(kuò)大品牌傳播范圍，提升品牌形象及聲量。

延續(xù)期產(chǎn)品力深度測(cè)評(píng)：BJ30登頂世界沙漠珠峰 創(chuàng)造歷史性新紀(jì)錄

承接BJ30正式上市熱度以流量+專業(yè)資源強(qiáng)強(qiáng)組合邏輯，聚焦BJ30魔核電四驅(qū)超強(qiáng)動(dòng)力賣點(diǎn)，聯(lián)合頭部流量達(dá)人和專業(yè)越野老炮兒，打造登頂世界最高海拔沙漠：策劃庫木庫里沙漠事件，通過“低氧攀爬”突出BJ30核心優(yōu)勢(shì)，以登頂事件制造話題峰值、通過媒體云評(píng)+越野老炮兒提車&用車場(chǎng)景視頻進(jìn)行賣點(diǎn)強(qiáng)化。該事件刷新一個(gè)世界紀(jì)錄、收割一波抖音流量，整體曝光量?jī)|+，建立BJ30“的油耗的動(dòng)力”強(qiáng)認(rèn)知。

四、推廣效果

總結(jié)：以新媒體為主陣地撬動(dòng)用戶流量；通過多矩陣傳播策略，引動(dòng)三大相關(guān)話題霸榜熱搜，上市采用“車型發(fā)布+張朝陽物理課堂”的跨界融合形式，通過多平臺(tái)同步直播，引起不同圈層響應(yīng)；“低氧攀爬”庫木庫里沙漠事件，有效拉升車型話題討論熱度，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)超5億曝光量，有效夯實(shí)“野價(jià)比第一車”傳播標(biāo)簽。