摘要:全站推廣升級加碼,即將開放給所有商家使用,搶贏夏季增量。

“盤活全域流量”的重磅產品,將面向全體商家開放。

今年4月阿里媽媽革新性產品“全站推廣”初面世,憑借“付免聯動”機制和AI大模型加持,這款產品為一眾商家帶來了可觀的生意爆發:內測期有商家潛品打爆速度提升了302%,GMV增長倍。

8月“全站推廣”正式全量,面向所有淘系商家開放。在這次的產品升級云發布會上,阿里媽媽相關負責人首次介紹了歷經幾個月后,全站推廣升級的三大優勢:

●「全站流量可運營,流量撬動能力持續加碼」

●「貨品成長有路徑,潛力貨品批量上車拿量更確定」

●「ROI更快交付,采納平臺推薦ROI提升拿量確定性」

阿里媽媽運營中心總監虎豹表示,針對標品和非標品行業商家,全站推廣均給出了清晰的貨品成長路徑。“我們希望找到更多關聯性的消費需求,匹配更好的消費人群,也讓經營過程回歸到‘好貨好價好服務’。”

為迎接本次全量,阿里媽媽為新商提供優惠券、億級流量扶持等權益。這款被寄予厚望的智能化投放產品,正在把生意增長的杠桿交到越來越多商家手中。

搶流量、推好貨、穩ROI,三大“利劍出鞘”讓夏季經營增長備受期待

阿里媽媽的全站推廣在商家使用體驗中,帶有明顯的“普惠”特點,打通付費和免費流量的壁壘,盤活淘系全域流量,用精準的人貨匹配實現“極簡拿量,確定增長”。

上線初期,全站推廣采用邀約制,并在內測期間跑出了亮眼的成績:有商家借助全站推廣打造“爆品艦隊”,帶動生意躍遷至百億量級。618期間全站推廣助力超150萬商品全域拿量,投后7天GMV環比平均增長超過65%。期間,阿里媽媽也不斷收集商家反饋,持續改進和優化產品。

經過細致的打磨,“完全體”全站推廣終于對所有淘系商家開放。在8月9日的全量升級云發布現場,阿里媽媽全站推廣產品負責人奇果介紹了全站推廣的三大優勢:

(長圖伸縮展示)

●全站流量可運營,流量撬動能力持續加碼

奇果介紹,在算法能力升級后,全站推廣的基礎投放能力有了較大提升,能夠在保障利潤的同時獲得更大生意增長。它還支持貨品冷啟一鍵起量,并加碼流量扶持:選擇系統建議出價的商家,可以獲得10%~40%不等的額外自然流量助推。

為了讓商家的投流效果更直觀,全站推廣的流量交付周期也更短,從業界通行的2周左右縮短到了7天,7天后的成交行為不再計費,免費贈送。尚未明確控成本目標或投放遇到困難的商家,也可以使用“最大化拿量模式”、營銷助手“優化建議”等新功能,找到更優的投放方案。

●貨品成長有路徑,潛力貨品批量上車拿量更確定

很多時候我們發現,商家認為的“好貨”,未必與平臺算法的標準相契合。出于這一痛點,全站推廣在此次升級中新增了營銷助手“優化建議”這一功能,幫助商家診斷商品,優化商品質量,讓那些真正“叫好又叫座”的貨品脫穎而出,實現打爆。

此外,“平臺推薦商品”和“搜推爆品”的投放操作更加便捷,商家可以在后臺批量創建,“一鍵上車”。如果商品的投放效果不及預期,阿里媽媽也提供了投后7天賠付機制,為商家兜底。

●ROI更快交付,采納平臺推薦ROI提升拿量確定性

ROI(投入產出比),也是商家密切關注的核心指標。全站推廣不僅把交付時間縮短到了7天,達到行業頂尖交付速度,還增加了額外的指標維度“7日累計ROI”,幫助商家理解ROI長線價值,進而更全面地洞察自身的生意增幅。

在產品體驗方面,全站推廣也做了大量優化。據介紹,全站推廣的無線小程序端、千牛端均已上線,極速版也在內測中,商家可以在多端完成投放,并通過一本賬查看增強生意效果。在一系列“極簡式”操作指引下,即使是從未使用過類似產品的新商家,也可以在全站推廣輕松創建投放計劃。

全站推廣的三大核心升級點,代表了商家最關心的三個場域:流量、貨品、ROI。這三者構成了電商推廣玩法的一個框架:流量是入口,ROI是全局生意的復盤,居于中間環節的貨品,則是商家樹立核心競爭力的關鍵。

跑通貨品確定性成長路徑,打造“超級好貨”

許多商家相信,“得流量者得天下”,但如今,獲取流量并不是電商生意的終局,學會用極致的“好貨”去承接才是生意爬坡收口的關鍵一步。

但在廣袤的淘系土地上,商家類型千差萬別,貨品的成長邏輯也各有不同。阿里媽媽接下來會針對不同類目賽道下,給予每個貨品成長路徑中的關鍵指標,其最終目標是幫助商家打造“超級好貨”,實現高效最大化拿量。

虎豹介紹,阿里媽媽將所有貨品分為四個成長周期:冷啟期、成長期、爆發期、平銷期。商家需要根據自己的行業屬性,關注貨品的成長階段。

我們可以先從行業的大數先給商家一點感受,以美妝、大家電等規格較為統一的標品行業為例, 貨品上架后,近30天累計成交GMV小于1萬元,歸入冷啟期;突破1萬元,則進入成長期;單品GMV在類目排名高于前5%,屬于爆發期。平臺建議標品在成長期、爆發期使用全站推廣,實現最大化拿量。

以服飾、運動戶外等產品差異較大的非標行業為例,貨品上架后,加購數小于100、成交筆數小于10,歸入冷啟期;大于這兩個數字,則進入成長期;單品GMV在類目排名高于前5%, 屬于爆發期。平臺同樣建議非標品在成長期、爆發期使用全站推廣,以獲得更好的投放效果。

除了宏觀上的貨品成長路徑,商家也十分關注產品的實操效能。阿里媽媽垂直行業解決方案負責人杰辰表示,希望全站推廣全量上線后,能夠集中解答商家在流量、貨品、ROI三個領域的問題。

全站推廣是一款全渠道流量產品,“消費者在哪里,全站推廣就推到哪里”。商家需要從消費趨勢、購買轉化、素材質量、買家體驗等維度提升貨品競爭力,獲得系統的推薦打標,才能讓“潛力爆品”尋獲更多潛在消費人群。

在設置目標投產比上,平臺也建議跟隨系統推薦的ROI。一方面,這樣能夠享受流量加碼助推;另一方面,一味拉高ROI也容易適得其反,擾亂算法對店鋪貨品的學習和理解。換言之,只有科學地設置和看待ROI,才能獲得長久的生意增量。

新商權益再度加碼,暑期經營入局正當時

在以往,電商投流具有一定門檻,通常需要經驗豐富的操盤手才能勝任。而全站推廣的問世,相當于極大簡化了營銷投放的流程,讓缺少經驗的“電商小白”也能高效上手。

此次全量上線后,勢必有大量新商家首次接觸全站推廣。針對這批新用戶,阿里媽媽也準備了眾多權益禮包。

據發布會介紹,首次使用全站推廣的新商家,可以獲得新商百元優惠券、持續15日至少20%的額外流量扶持,首單3日內無成單自動賠付,并配備專屬的新商教程和扶持數據看板。此外,全站推廣支持新商家扣貨款結算,降低充值操作成本和預充值門檻。

此外,暑期也是關鍵的生意時段,高溫天氣不僅刺激了新的消費需求,奧運、88會員節等也是重要的營銷節點。據杰辰介紹,阿里媽媽設置了“投越多賺越多”的分層權益計劃,如面向品牌商家的「品效消耗返聯合計劃」、面向高潛力商家的「燃動夏季沖刺計劃」等。利用好全站推廣這個入口,商家能夠一站式獲得更多生意增量。

在“全網最復雜”的流量環境下,打造出全站推廣這樣“極簡拿量”的產品,其背后不僅是阿里媽媽“讓每一份經營都算數”的品牌承諾,也是飛速發展的AI技術擘畫出的一幅產業宏圖。

資料顯示,全站推廣使用了阿里媽媽自研的LMA大模型技術,能夠實現對消費人群需求的精準把握,進而極大提升人貨匹配效率。訓練出“更懂人”“更懂貨”的AI后,全站推廣開發出了營銷助手“優化建議”等新功能,幫助商家掌握計劃的出價、商品質量、 價格力及素材等商品競爭力,幫助商品更好地拿量,同時提升平臺ROI交付達成率。助力商家“選對品,接住流量”。

從更長遠的視角來看,全站推廣將深刻改變淘系商家的生意模式,AI也正在為充滿變化的電商行業注入全新價值。技術和理念的迭代,為平臺和商家共生共贏蹚出了一條新路,并加速驅動行業聚焦回歸到“好貨好價好服務”上來。