如果臥安機器人赴港成功上市，將成為全球AI具身家庭機器人第一股。近日，臥安機器人向港交所遞表，根據弗若斯特沙利文報告，按2024年零售額計，臥安機器人在AI具身家庭機器人系統領域位居全球第一，市場份額11.9%。2022—2024年臥安機器人營收2.75億元、4.57億元、6.1億元，公司在2024年接近盈虧平衡，經調整凈虧損率0.5%，經調整EBITDA在2023年扭虧，2023年和2024年分別是581.4萬元、2608.1萬元。臥安機器人2015年成立，2019年開始在Amazon銷售，2024年Amazon渠道（包括Amazon VC和Amazon SC）合計貢獻了總營收的64.2%，日本、歐洲及北美市場給公司貢獻了95%的營收，臥安機器人招股書給具身智能行業帶來了一份出海說明書。

2015年，哈爾濱工業大學的兩個校友創立臥安機器人，十年后這家公司在港交所正式遞表。以招股書的產品劃分，營收來自于AI具身家庭機器人系統產品、其他智能家庭產品與服務兩部分，AI具身家庭機器人系統產品細分為包括靈巧型技巧機器人和增強型移動機器人在內的增強型執行機器人，感知與決策系統。

截至目前，臥安機器人的AI具身家庭機器人系統產品矩陣覆蓋七種品類共42款SPU（標準化產品單位），具體產品包括SwitchBot家庭服務機器人、管家機器人、寵物機器人、運動陪打機器人等，產品銷往全球超過90個國家及地區。

如果按地理位置劃分，2022—2024年日本、歐洲、北美市場給臥安機器人總計貢獻了95.5%、95.6%和95%營收，其中日本是最主要市場，營收占比分別是61.4%、62.3%、57.7%。

臥安機器人的銷售及分銷網絡一般包括DTC（直達消費者）渠道、零售商渠道及分銷渠道。

具體在DTC渠道，臥安機器人通過多個主要電商平臺（包括Amazon SC等）或自營獨立網站直接向消費者銷售產品。在零售商渠道，臥安機器人主要向全國性零售商銷售產品，包括Amazon VC及專賣零售商，該等零售商直接向我們購買產品并將其售予消費者。在分銷渠道，主要向分銷商銷售產品，分銷商向臥安機器人購買產品并將其主要分銷予零售商或次級分銷商。

“寬泛點看，臥安機器人屬于具身智能的范疇，這個賽道的競爭日趨激烈，既有硬件出身的也有軟件出身的，臥安機器人的發展路徑可以給出一種解題思路，尤其是在家庭場景下的機器人”，比達分析師李錦清告訴記者。

根據招股書，2022—2024年臥安機器人凈虧損分別是8693.4萬元、1628.7萬元和267.4萬元，凈虧損主要是由于研發開支、銷售及分銷開支。2022年經調整EBITDA為負，2023年、2024年轉正，分別是581.4萬元、2608.1萬元。不過，臥安機器人也表示替代技術、不斷發展的標準及公眾對AI技術接受程度的不確定對AI具身家庭機器人系統業務帶來風險。

記者 魏蔚