當一部華為Mate 70 Pro通過12期免息以月供458元售出，當520奢品成交飆升97%的背后是95后分期理財的精密計算，當銀行以2.98%的消費貸利率搶占市場卻仍保持盈利——2025年的購物節已不僅是消費盛宴，更成為金融科技與消費行為深度重構的試驗場。

在“免息大戰”白熱化的表象下，一場關于規模、生態與風控的金融革命悄然展開：螞蟻花唄以794%的分期交易增速驗證高單價商品金融杠桿的爆發力，京東白條借線下支付互聯打通O2O消費閉環；銀行一邊將利率壓至歷史低點，一邊通過ABS發行與數據風控實現不良率1.2%的超優資產質量。而Z世代用“分期理財”策略（資金周轉+情緒付費）重塑消費邏輯，推動場景從“情感禮贈”到“剛需家裝”的精細化切分。

免息大戰白熱化：頭部平臺794%交易增速背后的分期金融新引擎

頭部平臺多以免息分期作為核心競爭產品。螞蟻花唄以“12期免息券”為核心武器，覆蓋手機、數碼、家電等八大品類，通過與“官方立減”“國補優惠”的疊加，打造極具吸引力的消費場景。以華為Mate 70 Pro為例，疊加優惠后月供僅458元，極大降低了高端機型的消費門檻。在2025年618期間，天貓手機品類43%的支付來自花唄，榮耀旗艦店花唄分期交易額同比激增794%，免息商品供給量提升120%，充分顯示出其對高單價商品銷售的強勁拉動作用。

京東白條則通過“12期免息+線下支付互聯”的策略拓展市場。聯合銀行推出的免息服務覆蓋家電、家裝等品類，“白條閃付”實現微信收款碼等線下場景的支付，摩飛料理鍋疊加優惠后月供63元的案例，體現了其在中小件商品分期領域的滲透力。618首日家電品類分期訂單占比超35%，新能源車分期放款額同比增70%（平安銀行數據），顯示出其在大件消費和新興領域的拓展成效。

在大額消費貸方面，銀行卯足了勁。據公開數據顯示，銀行消費貸在2025年呈現出顯著的利率下行趨勢，交通銀行將利率降至2.98%，民生銀行“裝修貸”年化3.48%，定向支持家裝消費。工商銀行信用卡汽車分期環比增長8.5%，農業銀行家裝分期貸款同比增22.78%，顯示出低利率對“大件消費”需求的有效刺激。618期間更是有銀行通過提額至20萬元、發放限時免息券等方式，但這一舉措吸引優質客群的同時，也面臨著息差壓力和風控挑戰。

消費金融公司則更多在互動營銷上發力，馬上消費“安逸花商城”推出手機數碼品類“立減千元”疊加分期免息，海爾消費“幸運盲盒”通過抽萬元現金紅包及免息券強化用戶參與感。盡管馬上消費未披露具體數據，但節日經濟窗口期對擴內需的助力已得到市場驗證。

聯名合作與支付優惠重新帶領整個小額消費市場，銀行與平臺的聯名活動在精準營銷方面成效顯著。中國銀行聯合京東推出“京東優選”商城滿減活動，平安銀行信用卡“京東聯名卡”實現滿3000減618、積分加倍。在520期間，京東黃金首飾成交額同比增132%，美妝增105%，顯示出支付優惠對高客單價品類的強大撬動作用。這種“平臺專屬滿減”模式，不僅提升了用戶轉化率，也為銀行與電商的深度合作提供了新范式。

95后分期撬動97%奢品增長，消費金融迎場景精細化時代

禮贈經濟在520期間爆發，天貓奢品新品成交增97%，卡地亞、梵克雅寶限定款成為熱門；唯品會珠寶首飾銷量增20%，香氛增144%，顯示出情感消費的強勁需求。剛需品類則在政策與金融支持下穩健增長，家裝、新能源車受“以舊換新”政策及分期貸款拉動，成為618期間的消費主力。消費者決策更加理性，更關注價格透明度、物流時效及正品保障，促銷周期延長至1個月以滿足比價需求，體現出市場從“沖動消費”向“品質消費”的轉變。

超60%的消費者選擇12期免息，認為“資金占用少，可理財周轉”，年輕群體（95后）成為禮贈消費主力，愿為情緒價值付費。利率敏感度顯著提升，3%以下消費貸吸引新增用戶，交通銀行新客增長30%。線下場景融合加速，京東金融掃碼微信支付立減、銀行線下滿減券（如工行音樂節優惠）推動O2O聯動，用戶對“線上+線下”一體化消費體驗的接納度不斷提高。

與往年同期相比，利率與免息期的雙重突破。2024年銀行消費貸利率普遍為3.5%，2025年降至3%以下，觸及歷史低點。免息期數從6期主導升級為12期主流，覆蓋商品量增長120%，這一變化顯著降低了消費者的分期成本，刺激了大額商品的消費需求。

從場景角度看，520側重情感消費，618聚焦剛需，金融機構的預算分配更加明確。金融服務從單純支付向供應鏈金融延伸，網商銀行等機構開始服務賣家，體現出消費金融向產業鏈上游的滲透。場景的精細化運營，使得金融產品與消費需求的匹配度更高，提升了資源配置效率。

此外，隨著消費金融規模的擴大，套現風險（如手機轉賣）和息差壓力倒逼銀行加強資金流向監控。持牌消費金融公司加速線上化轉型，2025年互聯網消費信貸占比預計達38%，頭部機構通過ABS發行擴大規模，行業集中度進一步提升。Z世代成為消費金融的核心客群，其偏好靈活還款與社交屬性強的產品，推動行業向更具創新性和包容性的方向發展。

讓利不虧本，規模為王，生態制勝

銀行在分期滿減活動中通過規模效應覆蓋短期讓利成本。盡管免息可能減少部分利息收入，但分期手續費仍是核心收入來源，實際年化利率普遍在10%-18%之間，疊加ABS發行帶來的資金周轉效率提升，銀行能夠實現整體收益增長。例如，招商銀行閃電貸在優惠后年化利率仍達3.2%，高于資金成本，2025年上半年放款量同比增長18%，體現了規模擴張的效益。

通過與電商平臺合作，銀行能夠吸引新客戶辦卡，提升客戶粘性。民生銀行在拼多多、唯品會等平臺推出滿減活動，要求用戶綁定信用卡才能參與，直接轉化新客。同時，消費數據的沉淀有助于銀行優化風控模型，降低壞賬率，抖音月付通過動態額度管理將逾期率控制在3.5%-4.8%。此外，信用卡用戶可能進一步使用銀行的理財、保險等其他金融產品，形成收入多元化，構建完整的金融生態。

面對螞蟻花唄、京東白條等互聯網巨頭的競爭，銀行需通過低息分期搶占市場份額。招商銀行閃電貸憑借2.9%的年化利率，在2025年上半年實現放款量增長，顯示出傳統金融機構在利率優勢下的競爭力。同時，響應政府“擴內需、促消費”的政策導向，銀行通過與以舊換新等政策疊加，既符合政策要求，又獲得政府補貼支持，實現社會效益與商業價值的平衡。

從實際數據來看，建設銀行大連分行“滿減+補貼”活動帶動消費超億元，重慶農商行分期金額達2700萬元，顯示出活動對消費的直接拉動作用。招商銀行閃電貸新增客戶中，靈活就業者及小微企業主占比超40%，形成穩定客群，體現了其在普惠金融領域的拓展成效。

銀行通過大數據風控篩選優質客戶，中行隨心智貸不良率僅1.2%，遠低于行業平均水平（約2.5%），顯示出風險可控性增強。隨著分期規模擴大，單位獲客成本和運營成本下降，民生銀行通過多平臺滿減活動，單個用戶獲取成本低于傳統營銷渠道30%，成本收益比得到優化。

未來，銀行需進一步推進差異化定價，對優質客戶動態調整利率，并通過優化風控模型提升風險管控能力。在場景融合方面，加強與內容電商、線下商圈的深度合作，針對Z世代等不同客群推出更具針對性的產品，提升用戶體驗。隨著利率下行壓力的增大，銀行需在盈利與讓利之間找到平衡點，避免過度依賴價格競爭。同時，加強消費者教育，引導理性消費，防范過度借貸風險，確保消費金融行業的健康可持續發展。

2025年的520與618購物節，見證了消費金融與電商平臺的深度融合。從免息分期到利率創新，從場景拓展到數據驅動，消費金融產品在低利率、長期免息、場景融合三大維度實現顯著升級。消費者從“價格敏感”轉向“綜合性價比”考量，分期工具成為大促標配。銀行通過規模效應、客戶獲取和生態構建，在讓利的同時實現了長期價值的積累。盡管面臨息差壓力和風控挑戰，但消費金融已成為提振內需的關鍵引擎，其創新實踐與市場影響將持續引領行業發展方向。（本文首發于，作者｜李婧瀅，編輯｜劉洋雪）