藍(lán)鯨新聞8月7日訊 （記者 石雨）經(jīng)代渠道“報(bào)行合一”執(zhí)行之下，承壓的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)主動(dòng)應(yīng)對(duì)陣痛。藍(lán)鯨新聞?dòng)浾哂跇I(yè)內(nèi)獲悉，已有保險(xiǎn)中介公司推進(jìn)基本法的調(diào)整，以提升首年度傭金計(jì)提比例，調(diào)整業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，增加津貼等方式“紓困”。

據(jù)業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)，上半年壽險(xiǎn)經(jīng)代市場(chǎng)標(biāo)保同比下滑約5成。從保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)反饋來(lái)看，首年度傭金（FYC）出現(xiàn)較大降幅，業(yè)績(jī)也同比降低，“飛單”沖擊等不可忽視，機(jī)構(gòu)與一線銷(xiāo)售人員展業(yè)均將面臨較大難度。

記者了解到，已有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在近期進(jìn)行基本法的調(diào)整。某保險(xiǎn)中介公司在新基本法中提出，大幅提高首年傭金率，F(xiàn)YC的計(jì)提比例從原來(lái)比例的基礎(chǔ)上提升50%。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，F(xiàn)YC計(jì)提比例的提高，能夠激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人和代理人更加積極地銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)而提升所屬公司的業(yè)務(wù)量與市場(chǎng)份額。但當(dāng)傭金支出過(guò)高時(shí)，將擠壓公司的利潤(rùn)空間。

對(duì)此，某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人提出，提高FYC計(jì)提比例，是為全力解決銷(xiāo)售端的問(wèn)題，讓利于一線業(yè)務(wù)員，以期通過(guò)產(chǎn)能的提升，從根本上解決當(dāng)前面臨的業(yè)績(jī)壓力。

伴隨著FYC計(jì)提比例的變化，為防范業(yè)務(wù)人員傾向于推廣傭金率較高的產(chǎn)品，前述公司在新基本法中提出“業(yè)績(jī)比例根據(jù)繳費(fèi)年期統(tǒng)一設(shè)定“，業(yè)績(jī)不再等于FYC，而是根據(jù)繳費(fèi)年期統(tǒng)一設(shè)定。不同保險(xiǎn)產(chǎn)品之間無(wú)差別，即無(wú)論銷(xiāo)售的是哪種產(chǎn)品，業(yè)績(jī)值的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)一致。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶(hù)需求而非產(chǎn)品利益來(lái)選擇推薦產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更符合其長(zhǎng)期需求的保險(xiǎn)方案。

考核標(biāo)準(zhǔn)也有所調(diào)整，據(jù)悉，有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提出的新業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)較原考核標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)了40%。“放寬考核標(biāo)準(zhǔn)，有利于人員留存，保障團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，同時(shí)基于調(diào)整動(dòng)作在行業(yè)的領(lǐng)先性，也有利于吸引行業(yè)人才”，業(yè)內(nèi)人士分析指出。

此外，據(jù)記者了解，在機(jī)構(gòu)調(diào)整基本法的內(nèi)容中，還凸顯鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)、激勵(lì)新人、加快團(tuán)隊(duì)發(fā)展和招募的調(diào)整邏輯。如新增“長(zhǎng)期服務(wù)緊貼”“晉升津貼”等內(nèi)容。

“公司把更多利益給到基層人員和腰部力量，對(duì)于長(zhǎng)期耕耘的伙伴給到更多的支持”，一位其所在公司調(diào)整基本法的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人評(píng)價(jià)道。

“‘報(bào)行合一’落地執(zhí)行勢(shì)在必得，調(diào)整基本法是經(jīng)代渠道應(yīng)對(duì)短期陣痛的路徑之一”，業(yè)內(nèi)人士分析指出，而長(zhǎng)期來(lái)看，更需要行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，持續(xù)加強(qiáng)服務(wù)能力，提升專(zhuān)業(yè)水平，從單純的“渠道”方，切實(shí)轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)管理與服務(wù)的提供方。