場景化趨勢下，線下實體門店的核心定位，正在從“交易”轉變為“體驗”。

規模更大、產品更齊全、品牌展示效果的品牌旗艦店，無疑是最好的載體之一。但在家居行業，大部分品牌的旗艦店都面臨著坪效不高、輻射范圍有限、運營難度高等問題，旗艦大店的模式，似乎還一直在等待驗證。

然而，國民家具品牌氏木語，正在用行動給出自己的答案。就在6月，在上海徐匯萬科廣場，源氏木語上海首家千平旗艦店正式開幕，受邀探店并現場體驗。

源氏木語的底氣從何而來？實木新零售頭部企業的流量勢能？還是上千家線下實體門店運營的經驗積累？讓我們一起去看看！

一、1200平米旗艦大店，演繹實木+的多種可能性

源氏木語在上海首次開設1000平米以上大店，標志著它在門店類型上的再次豐富。

從家居賣場店、購物中心店、標桿店，再到品牌旗艦店；從幾百平米到上千平米，在品類展示、場景布局等方面，源氏木語不斷升級，打造真實、多元的生活化終端門店場景。

而首次落地在上海徐匯萬科廣告落地的1200平米旗艦大店，則是源氏木語的再次突破。同時也意味著源氏木語在千平門店的模型打造上，走出了關鍵性的一步。

1、全品類實木空間，從“找貨”到“選生活”

隨著80、90后成為消費主力，更加注重個人體驗，對生活的舒適度、審美水平以及效率的要求都更高。

在有限時間內提供更好的家居購物體驗，一站式、全品類的購物場景成為關鍵。首次露面的源氏木語上海旗艦大店，以1200平米的超大的空間，近千件實木家居產品，帶來一站式的實木購物體驗。

不僅如此，旗艦店涵蓋了包括櫻桃木、黑胡桃木、白蠟木等在內的多種實木材質，特別呈現了近來頗為流行的奶油風、輕奢風、中古風、原木風等家居風格，以及黑標系列等旗艦產品的展示。

對于消費者來說，日常閑逛不再只是“找貨”和“選貨”，而更是通過現場體驗不同的生活方式，打開對家的無限想象。

產品豐富、風格多樣，這個具備相當規模與體量的實木家居新零售體驗空間，一落地便成為網紅打卡圣地，充分傳達了源氏木語“實木+”的理念，滿足顧客對于實木生活方式的多元需求。

2、多場景融合，打造“日常+美好”的治愈生活

從戶外野趣到居家茶室，通過打造屬于自己的放松空間，成為當代人自我療愈的選擇，也讓家居空間的“治愈”功能，更加具象化。

而在這個千平旗艦店，發現了多處非常治愈的角落。綠植環繞、露營野炊、休閑茶室，還有兒童玩耍區等等，各種細節周到考慮，讓“逛店”成為一種放松的休閑方式。沉浸式半自助購物體驗，讓顧客“自由挑選”，給足體驗逛街空間，消費場景更靈活。

同時，為了打造更加真實、溫馨的居家場景，旗艦店圍繞“實木+”的核心，源氏木語模擬真實的家庭場景，劃分出睡眠、餐廚、休閑、兒童成長等專屬體驗區域，從生活細節上還原生活質感，讓每一個走進來的顧客都能夠“瞬間代入”。

二、“千店模式”里程碑，探索實木全屋一站式消費

近些年，實木家具市場受到全屋定制的全面侵蝕，源氏木語反而是一個例外，不僅業績連年增長，門店數量也在飛速增加。2022年線下門店達到300多家，2023年達到700多家，2024年更是即將邁入千店時代。

而源氏木語在快速擴張線下門店布局的同時，也在不斷探索與突破實木家居門店的新模式，這次在上海開設首家品牌旗艦店，或許正是實木全屋一站式全案模式的新起點！

1、為什么要做實木家居一站式購物？

實木家具究竟能不能做全屋一站式購物？源氏木語千平旗艦店給出了答案：以實木成品家具為核心，打造實木家具一站式消費，無論對于當下的市場，還是對于消費者來說，都是非常關鍵的一步。

對于消費者來說，這次源氏木語旗艦大店帶來的實木一站式消費，大大改變了對以往實木家具品類少、風格傳統、價格高的固有偏見。

而對于行業來說，我們認為源氏木語打造的實木家居一站式消費體驗，對實木家具品牌搶占市場，占據消費心智，將起到十分關鍵的作用。

2、千平旗艦店，會為源氏木語帶來什么？

源氏木語上海首家千平旗艦店，是其目前上海規模最大的實體門店。據官方透露，后續將繼續在全國其他核心城市開設同類型旗艦店。

而這家旗艦店的落地，以新零售模式開拓實木家居體驗型消費場景，是對實木新零售購物體驗的再升級，更是將其品牌態度全場景式地呈現在消費者面前。

猜測，源氏木語的品牌旗艦店，或許是對一站式的全品類家居綜合購物中心模式的一次探索，也是為實木家具行業、甚至整個家居行業的未來發展，探索一條新的道路。

三、重塑門店：用戶價值入口+品牌價值的出口

新消費時代，個性化、重體驗的趨勢加持下，終端門店的價值正在發生改變。作為實木新零售頭部品牌，通過門店抓取流量不再是源氏木語開店的首要考慮因素，而是既要將門店作為“用戶價值的入口”，同時也是“品牌價值的出口”。

那么，如何打造真正面向用戶、面向未來的門店？源氏木語此次上海首家千平旗艦店的落子，為行業帶來了一些思考與啟發：

1、從“售賣”到“體驗”，聚焦用戶價值

消費者要的不只是家具，而是一個家。而源氏木語1200平米旗艦大店的定位，也不止是購物場所，更是為用戶打造一個“身邊”的實木家居體驗空間。

不僅如此，源氏木語正在將門店打造為用戶價值的入口，通過旗艦大店，源氏木語將不斷鏈接、影響、吸引新客戶人群，同時以場景體驗，為老客戶帶來更多新鮮感，進而促進老客戶復購、轉介紹，這也為實木家居探索門店運營方向，帶來了新的啟發。

2、從產品到品牌，做“未來生意”

縱觀近幾年，家居業價格內卷的背后，是品牌力的不足。尤其在消費者對于品質生活要求提升的當下，唯有品牌，可以穿越經濟周期。

可以說，做好品牌，就是做好了“未來的生意”。

在看來，源氏木語上海千平旗艦店極大地提升了源氏木語的品牌形象高度，也通過場景化的展示，讓用戶在體驗的過程中加深對品牌的認知，從而與客戶實現深層的精神與文化共鳴。

結 語

一站式全品類的實木生活場景，是此次源氏木語上海首家旗艦店的關鍵詞，也標志著源氏木語在邁入“千店時代”的節點，開啟新的發展階段。

隨著運營模式的日漸成熟，源氏木語千平旗艦店也計劃在全國各大核心城市陸續落地，到那時，我們相信中國實木家居行業，或許將迎來一個全新的發展時代，拭目以待！